新大陆物联网商业模式

　　新大陆科技集团是一个横跨物联网、数字电视通信和环保科技三大领域的综合性高科技产业集团，多年来致力于前沿领域自主核心技术、产品的发展，以及行业应用与商业模式的创新。互联网、移动通信、感知识别技术的飞速发展为物联网产业创新赢得了重要契机。2010年11月，新大陆发布了全球首颗二维码解码芯片，2012年6月又正式发布了第二代二维码芯片。专家称，第二代二维码的“中国芯”在关键技术指标上实现了质的飞跃，全面支持市场主流的二维与国际通用一维条码，覆盖了99%以上的市场应用范围。新大陆作为国内物联网的先行者和探索者，近年来正在构建了一个集核心技术与产品、行业应用与商业模式、人才培育和资本投资的“全价值链”物联网产业发展布局。

　　一、公司概况

　　新大陆科技集团1994年由18位知识分子创办于福建省福州市，业务涉及电子信息、生物制药、环保三大产业。18年来坚持自主创新，以科技创新引领实业发展，发展成为一个综合性高科技产业集团，走出一条具有中国特色的价值成长之路。新大陆产业横跨物联网信息、三网融合通信和绿色环保科技三大领域，是国内领先的集物联网核心技术、核心产品、行业应用和商业模式创新于一身的综合性物联网企业。旗下的新大陆电脑股份有限公司于2000年在深圳证券交易所上市（代码000997）。

　　新大陆集团是国内电子信息以及税控收款机等多领域的龙头企业，在国内终端厂家中唯一掌握终端核心芯片设计技术，也是第一家获得金融税控收款机许可证和唯一拥有被誉为“3G瓶颈技术”的二维码自动识别核心技术的企业。新大陆自成立以来取得了很多骄人的成绩，先后开发出70多项创新产品，2010年11月，新大陆集团被认定为“国家级企业技术中心”，是2010年福建省惟一获此资质的企业。

　　作为一家极富有创新性的价值成长型企业，新大陆凭借市场导向的“科技成果快速商品化”能力和依托台湾产业资源优势的产业化能力，通过长期积累，构建了企业的竞争优势和核心竞争力；同时，依靠先进的技术和行业应用创新,作为战略伙伴参与国民经济相关行业的产业升级与技术发展，通过与客户的共同研发实现，为客户创造价值并实现共赢；由此服务于国民经济，造福百姓，推动中国经济和环境的可持续发展。

　　新大陆公司的经营范围为电子计算机及其外部设备、税控收款机的制造、销售、租赁，对电子产品行业的投资，电子计算机技术服务及信息服务；公路计算机收费、监控、系统设计、咨询及安装调试；对外贸易；手机研发、设计、生产、销售及通讯产品咨询服务；机电、消防工程设计；机电工程施工；消防工程施工；消防设备销售；移动通信及终端设备的开发、生产、销售；电子产品的开发、生产、销售；电子收银秤的研发、销售；电子收银秤的制造；建筑智能化工程设计施工（安防产品除外）。公司是国内电子信息以及税控收款机等多领域的龙头企业，在国内终端厂家中唯一掌握终端核心芯片设计技术. 也是第一家获得金融税控收款机许可证和唯一拥有被誉为3G瓶颈技术的二维码自动识别核心技术的企业。

　　在2012年，公司共实现营业收入13.5，比上年同期增长38.04%，其中主营业务收入13.4亿元，比上年同期增长37.4%；实现营业利润6694万元，实现净利润（归属于母公司）8023万元，比上年同期增长44.98%。?公司2012年具体主营业务及经营状况如下图所示：

　　2008年，全球性的金融危机尽管对经济发展造成了很大的威胁，但是自2008年以来，新大陆始终保持着良好的增长态势。2010年虽有经济发展的低潮出现，但是截至2012年，新大陆经济迅速回潮，继续保持良好发展。

　　2008年金融危机还是给新大陆带来了一定的经济滞后，但是，公司凭借着自身的资源优势，很快的实现了经济的快速稳定增长。

　　2010年，全球经济已经逐渐走出金融危机的阴影，总体实现了恢复性增长，物联网产业作为新兴的具有巨大发展潜力的行业被纳入国家发展规划，“十二五”规划明确提出，要发展宽带融合安全的下一代国家基础设施，推进物联网的应用。新大陆公司紧抓这一历史机遇，继续加强在二维码技术方面的研究，重新在全国物联网行业中定位自己，获得发展。

　　截至到2013年前三季度，新大陆实现营业收入10.2亿元，同比增长6.39%；实现净利润1.13亿元，同比增长60.20%。截至2013年11月，共有2家机构对新大陆2013年度业绩作出预测，平均预测2013净利润为2.32亿元，营业总收入为21.4亿元，平均预测每股收益为0.4550元。照此预测，2011年度净利润将相比上年增长，增幅为190%。

　　二、新大陆的物联网商业模式

　　新大陆科技集团刚刚成立时，电脑终端的发展是创始人对本集团的商业模式的定位。新大陆在发展电脑终端的过程中，也积累的不斐的成绩。公司的主营业务是在数字电视和无线通信领域提供前端发射设备、网络覆盖设备、终端接收设备以及相关软件技术服务,并提供端到端整体解决方案。这些业务的收入成为新大陆原有商业模式的主要收入来源，也为新大陆在早些年的发展创造了经济价值。

　　对通信产业的发展为新大陆之后进行多元化的战略定位打下了良好的基础，特别是对信息技术产业的发展作出了重大的贡献，促使新大陆从单纯的电脑终端商的发展转变为横跨物联网信息、三网融合通信和绿色环保科技三大领域的优秀企业。

　　互联网、移动通信、感知识别技术的飞速发展为物联网产业创新赢得了重要契机。新大陆是中国物联网产业的探索者与先行者。自1999年致力于条码技术研究，经过十二年的持续创新，拥有核心技术，成为国内唯一的二维码引擎产品提供商。新大陆推出了电子凭证商业模式和动物疫病追溯、食品安全溯源等典型物联网应用。业已形成包括人才教育、核心技术与产品、行业应用与商业模式创新、产业基金在内，多位一体的物联网“全价值链”发展模式，是业界与资本市场共认的物联网龙头企业。

　　在物联网成为企业核心发展产业之前，新大陆的经营同时涉及多个领域，显得杂乱无序，业绩此起彼伏，直到2009年，核心技术主导的业务终于走上盈利之路，开始产生业绩拐点，进入到2010年，新大陆进行业务缩编，砍掉旁支业务，集中精力到主流的物联网业务中来。新大陆抓住互联网发展带来的机遇，进行缜密的布局，业务主线越来越清晰，大致划分，可集中在以下三个范围之内：

　　（1）二维码自动识别技术:以RFID技术为辅的物联网产业入口端的设备供应商，方案应用与解决的供应商以及后续相关的服务商，这是一个很长的设备供应与服务链，在这项业务中，设备供应是一次盈利点，方案应用与解决和后续相关的服务是二次乃至三次盈利点，这一业务具有技术垄断性质，主要是靠即将诞生的二维码芯片为核心产品，这个芯片相比国外同类产品，具有识读速度快20倍，但成本反而大大降低的特性，国内竞争没有对手，安全壁垒非常高，而同时应用产业的范围又极广，这个产品的推出，对新大陆而言，算是一次蝶变。

　　（2）溯源系统：根本上，这是二维码和RFID技术的实际商业化应用，是新大陆自主创新的物联网商业模式。五年前和农业部合作开始的生猪溯源体系，现在已经过了探索期进入了盈利阶段，并成为其核心业务的重要组成。目前猪牛羊等大牲畜溯源体系也已经建立，其中二维码技术为主，RFID技术为辅，都有一定的应用。在溯源系统中，新大陆的盈利来源即来自相关设备销售，和具体智能化管理的软件服务，更重要的是，这个体系将会派生一个庞大的数据库，成为整个智能化管理和未来信息查询的重要核心，这又是一个多次盈利的商业模式，而且这个构架，具有很强的排他性，占据多项重要资源，竞争对手很难突破，并且发展越深入，越有垄断优势。

　　（3）手机支付的重要分支—电子回执系统:手机支付已经是一个趋势非常明确的未来发展方向。随着手机普及率的持续提升和无线通讯技术的跳跃式发展，一个更为庞大的移动终端时代拉开了序幕。现如今，以智能手机为代表的移动终端的社会拥有量是100亿台，当然这个数字还包括了MP3/平板电脑/GPS/KINDLE等，足见我们面对的未来时代是一个何等规模的移动网络平台。在这个巨大的平台上，二维码有着其特别的优势；尤其是新大陆的电子回执系统，在各种电子支付方案中是唯一具备安全闭环交易功能的一个系统，使得电子交易也能够和实体交易一样具有交易凭证，便于交易双方的查证，留底和记录，甚至国家的税收，保证各方利益；尤其在替代票证类支付体系的环节上，其功能的全息性几乎是唯一的。在这个业务环节，新大陆的盈利模为：完成一次回执交易需要移动信息传输商，还要货币支付服务商，加上电子回执交易体系服务商三方合作，才能完成，当一个二维码电子票完成交易后，新大陆既可以与移动分成，又可以与商家分成还可以和银联分成，这又是一个多层次获益的商业模式，这种互联的合作关系使得几方之间合作粘性很强，银联正很有野心的在海外布点，似乎要和VISA与MASTER一决高下，所以若银联业务规模扩张，那么其与新大陆合作的电子优惠券也会随之扩张，这个构架，让新大陆跳出了设备制造商的角色，不再是一次性的销售，而是参与客户在物联概念中的每一次运作，每次运作，新大陆都能获利。

　　上述对新大陆三项核心业务的分析，可以看到，这是一个很有准备的，很有积累的企业，以二维码技术为核心，拓展自主的商业模式，搭建了一个较完美的商业构架，布局很深，市场应用的广度和深度巨大，重要的看点是其每一项主营业务的盈利面都是多层次的，是一个24小时都能赚钱的商业构架。

　　三、新大陆物联网商业模式的创新路径

　　1.行业选择与战略定位

　　据了解，物联网2009年11月被列入战略性新兴产业，2010年3月被写入《政府工作报告》。2010年10月发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》明确指出要促进物联网的研发和示范应用。

　　物联网日趋发展炙热，新大陆积极顺应潮流，在物联网这个大海里直挂云帆，准确定位进行战略选择。

　　物联网主要是通过装置在各类物体上的射频技术、传感器、二维码等，经过接口与无线网络相连，从而给物体赋予“智能”，可实现人与物体的沟通和对话，也可实现物体与物体互相间的沟通与对话。物联网中非常重要的是自动识别技术，而自动识别技术中有一种很重要条码识别技术——二维条码。

　　而由新大陆集团控股设立的福建新大陆重案电子技术有限公司专门致力于二维码技术应用研究和设备开发，在国内同行中处于领先地位，现在已开发出了具有自主知识产权的二维码编码软件和二维码识读设备系列，包括二维码掌上多功能识读器、台式识读器、手持式识读器。同时开发出适应各行业的二维码应用系统集成：包括暂住证管理系统、银行应用系统、车辆管理系统、海关税务申报系统、医药管理系统、物流管理系统、商品防伪系统，为用户提供了实际应用的良好选择。

　　同时新大陆公司二维码编码组码核心技术的研制开发成功，极大地增强了公司二维码编识读方面的实力。该项技术使得公司能够根据用户需求定义具有高度防伪的二维码制，处于国际领先水平。

　　新大陆拥有自主知识产权的二维码编码软件和二维码识读设备，能够大幅度降低生产成本。同时新大陆二维码多年在相关行业中的广泛应用也成为公司巨大的财富。

　　二维码应用范围的如此广泛以及新大陆在二维码领域拥有的明显优势，使得新大陆从原有的商业模式向物联网商业模式进行转变，并且取得了傲人的成绩。

　　2.资本运作

　　新大陆在发展物联网商业模式的同时，需要获得更多的资金来推动物联网技术的研发，特别是推动二维码及时的广泛快速发展。为了支持和加快物联网产业相关企业的创新和发展，2011年12月，新大陆集团发起成立全国第一个含国家财政出资的“福建永益物联网产业创业投资有限公司”物联网基金，用于投资国内物联网领域相关新技术、新商业运营模式中具备高速成长潜力、具有持续稳定盈利能力的创新型企业。

　　福建永益物联网基金是中国首支含国家财政和地方财政出资的物联网基金，总规模2.5亿元。该基金有新大陆的物联网产业基础，又获国家财政引导资金投入并愿意在公司治理、战略规划、行业整合、财务规范和税务筹划、银行融资、业务关系拓展、项目申报和企业上市等各方面给所投资企业提供尽可能的帮助和支持。该基金属于物联网产业股权投资基金，将在物联网领域以先进技术企业为投资标的，进行系列产业整合和并购重组，旨在发掘培育中国物联网的未来巨人企业，推进物联网产业化进程。

　　除了物联网基金的积累之外，新大陆还通过在高速公路信息化方面的竞标活动进行资本积累。2012年3月，公司分别中标以下三个项目：中标宁武高速公路（南平段）机电工程沿线供配电及隧道通风、照明、消防供货与安装ED3标段。中标总价款为人民币55,161,663元，项目计划工期为395日历天；中标宁武高速公路（南平段）机电工程监控、收费、通信系统E1标段。中标总价款为人民币75,196,538元，项目计划工期为395日历天；中标南安（金淘）至厦门高速公路泉州段交通机电工程监控、收费、通信系统供货与安装合同（E合同段）。中标总价款为人民币59,598,166元，项目计划工期为12个月。上述项目合计中标金额为189,956,367元，约占公司2012年度主营业务收入的23.28%，将对本公司高速公路信息化业务的进一步拓展具有积极意义，也将对本公司业绩造成积极的影响。

　　3.组织能力

　　对于企业来说，组织能力是指开展组织工作的能力，是公司在与竞争对手投入相同的情况下，具有以更高的生产效率或更高质量，将其各种要素投入转化为产品或服务的能力。组织能力包括企业所拥有的一组反映效率和效果的能力，这些能力可以体现在公司从产品开发到营销 再到生产的任何活动中，精心培养的组织能力可以成为竞争优势的一个来源。就新大陆分析而言，其组织能力主要体现在其企业组织及对人才的管理方面。

　　新大陆自成立以来，不断完善，丰富自己各方面的业务发展，建立了如下的组织架构：

　　新大陆根据自己的定位，不断地完善和发展公司的组织架构，使得组织的发展更适合企业未来长远的成长。

　　除了企业组织架构的合理设计，对于现代高科技企业，人力资源是所有资源中最重要的资源，是“万源之本”，新大陆强调人力资本是企业发展的第一资源，通过对人力资本的大量投入和开发，实现人力资本的增值，以保障企业不断创新，并获得可持续发展。新大陆以公开招聘、全面考核、择优录取为原则，从学识、品德、能力、经验、符合岗位要求等方面进行全面审核，精心选拔各类优秀人才。新大陆强调给予员工平等的事业机会和平台，而不唯学历和资历，努力做到人尽其才。同时不断改善员工薪酬福利和工作环境，给员工提供丰富的培训、教育机会；并通过人才激励机制和办法，激发员工潜能，取得更大的进步。公司目前拥有一支整体素质高、结构基本合理的员工队伍：

　　能否拥有一支高素质、高技能的研发队伍是高科技企业能否在激烈的市场竞争中立足的关键因素，因此，吸引优秀人才便是企业的立足之本。新大陆在引进人才和培养人才方面，通过改进薪酬和考核体系、完善和强化激励机制、加强企业文化建设等综合性措施，吸引和留住人才，并保持其长期稳定。公司充分发挥员工的主观能动性，根据员工的特征实现人尽其才和专事有专人，专人有专责。最大化的发挥每个员工的能力，为企业的长期发展打下坚实的基础。

　　四、新大陆未来的发展

　　有市场就会有竞争，二维码技术的广泛应用也为物联网行业内的多数企业带来了机会，新大陆因此面临着多方面的风险。首先，我国行业信息化解决市场是个高度开放的市场，市场潜力巨大，在今后相当长的时期内将保持旺盛的需求，但是由于国内外的IT企业纷纷看好这一市场，参加竞争的厂商逐步增加，日益激烈的市场竞争对公司的发展带来了一定的压力。第二，创新能力是高新技术企业生存和发展的动力和源泉。创新能力风险既是压力也是动力，这要求公司一如既往的坚持自主创新的技术发展战略，密切跟踪物联网领域的最新发展态势，提升公司的整体技术水平，巩固在国内市场的技术领先地位。第三，人才是科技创新的根本，人才流失和人力成本增加也会为公司的发展带来一定的风险。公司始终重视人才的培养，不过近年来，国内物价水平持续上涨，公司员工工资及福利也呈上涨趋势，在人力成本上给公司造成一些压力，另外IT行业内激烈的人才竞争，给公司人才带来一定的流失风险。第四，公司所处行业面临的市场格局在不断改变。作为物联网感知识别技术中的极为重要的识别载体，条码是下一步物联网发展的重要和关键的一环。在电子支付领域，预计未来我国电子支付市场将继续保持快速发展，同时城镇化战略、拉动国内消费等国家政策将进一步利于支付市场的成长。

　　不断变化的市场环境和市场格局使得新大陆不断调整自己的商业模式，不断获取和抓住一些机会并面对一些威胁。在未来的发展中，新大陆应该更加坚定自己的战略定位，在物联网的发展浪潮中打造一片更辉煌的天地！

　　第一，在信息识别技术和产品方面，持续专注于进一步完善和提升条码解码技术，在新一代二维码解码芯片的基础上，继续加大投入，进行后续及相关解码芯片的研发。

　　第二，在物联网行业应用和运营服务方面。抓住国家政策加强食品安全监管和市场应用加快的机会，持续加大在食品安全溯源方面的技术投入，使公司的解决方案及软件、硬件产品更贴近监管机构、终端用户的需求，保持现有的竞争优势。

　　第三，在电子支付业务方面，通过供应链的整合与优化，提升产品的交付能力、降低产品成本，以提升产品在传统市场上的价格竞争力，巩固银联、商业银行现有客户，开拓新客户，在2012年大发展的基础上进一步扩大市场规模。通过技术和应用的创新，进一步巩固在第三方支付市场的领先地位，以及与该领域内龙头企业的战略合作关系。

　　五、结论与启示

　　物联网这一概念自提出以来得到飞速发展，从“感知中国”的建立到十二五规划将物联网发展列入其中，我们都可以看出国家对物联网发展的决心。对于能够抓住机遇的企业来说，物联网则是一个千载难逢的发展契机。从新大陆的发展中，我们可以看到，顺应时代潮流并很好地利用自身掌握的资源优势，进行战略定位对一个企业成功发展有着不可估量的作用。新大陆的发展也为依旧在发展道路上的企业带来了引人深思的启示：

　　第一，明确的物联网发展战略。公司以物联网为核心的发展战略日渐清晰，随着公司技术和业务的不断发展，公司作为物联网龙头企业的形象得到国家、地方政府、资本市场与社会各界的认可。企业做大做强靠的不仅仅实力，要有明确的战略定位，有长期的发展规划。首先在发展的过程中制定自己的各种长期和短期的目标，在整体向前发展的过程中根据出现的实际情况，进行战略上的调整和改进，注重分析外部环境和内部环境对企业发展产生的影响，并且学会运用各种战略分析方法对企业的发展过程进行详细的分析。新大陆从最初只是简单的定位于通信产业到后来的物联网，三网融合的信息技术、通信，生物环保，积极根据时代的发展和企业自身的技术进行明确的战略定位，为企业的发展带来了巨大的成功。

　　第二，积极实行人才战略。高素质的人才队伍和完善的人才机制是企业发展的智力保障。现阶段产品和服务同质化趋势不断加强，要想实现企业的成功转型，在众多同质企业中脱颖而出，高效率人才队伍便是必不可少的条件。物流网发展如此迅速，新技术的出现也要求员工的素质应不断提高。掌握跟物联网发展息息相关的先进技术成为了对人才培养的新要求。要想在物联网的发展洪流中稳住脚，企业必须增强人才的物联网知识的拥有能力和运用能力。

　　第三，稳定、持续的关键行业客户战略合作关系。新大陆长期坚持面向行业应用，与移动通信、金融、税务、高速公路、政府部门等关键行业客户形成了稳定、长期而持续的战略合作关系，公司的技术和服务能力得到高度认可，保证了公司业务的未来持续性。新大陆所拥有的技术及产品在各方面都有广泛的应用，并且跟移动通信等的合作为二维码的更好应用带来了机会和条件。二维码在物联网商业模式中占据着举足轻重的位置，选择合适的合作伙伴，将二维码技术运用到更多的领域，为企业在物联网发展的形式下带来了不可估量的发展前途。