一季度全球消费智能摄像头出货量第一，萤石网络是如何做到的？

随着产品升级加速以及疫后出行频率恢复带来的看护需求提升，带动了全球智能摄像头市场（包含消费级室内和室外摄像头，含运营商渠道）在2024年第一季度加速回暖。根据IDC最近发布的《全球智能家居设备市场季度跟踪报告，2024年第一季度》显示，2024年第一季度全球智能摄像头市场（主要指家用消费类摄像头，及运营商渠道）出货3153万台，同比增长10.3%。

图源：IDC

同样地，中国市场在一季度也出现同比增长，但增速较2023年放缓，室内云台机是当前主流产品形态。从厂商出货情况看，中国摄像头市场竞争加剧，头部厂商出货集中度开始下降。

其中，该报告显示，海康威视旗下的消费级品牌萤石网络以“8.4%”的同比增长率排名第一，稳居全球消费摄像头市场出货量第一的宝座；并且以35.4%厂商出货份额排名2024Q1中国消费摄像头市场的第一。

纵观全球安防市场环境，行业的“卷”遍布整个生态产业，产品同质化现象愈发严重，产业配套趋于成熟，进入赛道的玩家越来越多，企业的利润空间越发单薄。在此背景下，萤石网络又是如何做到在如此激烈的市场竞争环境中领先于其他玩家，并拔得头筹的呢？

大力发展现金牛业务，积极拓展第二增长曲线

作为海康威视旗下的智能家居品牌，萤石网络品牌于2013年正式诞生，并于2015年正式开启公司化经营，在2022年底正式登陆上海交易所科创板，成为了“科创板智能家居第一股”。

经过十余年来的发展，萤石网络发展了“智能家居+物联网云平台服务”的双主业，打造了“1+4+N”的产品生态体系，面向智能家居场景下的消费者用户提供以AI交互为主的产品及服务，并赢得了市场的广泛认可。

实际上，在萤石网络2023年年度报告中，我们就已看到萤石网络交出的出色成绩单。2023年，萤石网络实现营业收入48.4亿元，同比增长12.39%；实现净利润5.63亿元，同比增长68.80%。其中，萤石网络的智能家居产品营收为39.6亿元，占比82.2%，同比增长10.1%。

近年来，随着城市化进程的加速以及消费者家庭安防意识的提升，使得消费者对家庭安全、儿童看护、智能养宠等需求不断上涨，不断涌现了各种精细化的安防产品形态，带动了市场规模的逐步扩大。

在此背景下，萤石网络基于在视觉技术方面拥有硬件、软件、云平台高度融合的生态闭环，端云协同，为智能检测、智能识别、AI 分析推理等功能提供了强大支持，不断推出全景、双目、4G、宠物看护等多款智能家居摄像机新品，积极推动智能家居摄像机向视觉化、场景化、智能化等方向升级。

图源：萤石网络2023年年度报告

当前，凭借着前瞻性的布局和卓越的技术实力，萤石网络的消费级摄像头在市场中的优势持续扩大，智能家居摄像头已成为公司的现金牛业务及第一增长曲线，市场占有率处于市场前列，且连续多年在双11、618等购物节的天猫、抖音等平台相关类目品牌排行中位列第一。

然而，随着越来越多的玩家向消费类安防这一领域靠拢，企业的利润空间变得越来越单薄，厂商纷纷打起了价格战，以抢夺更多的市场份额。面对这样的市场环境，萤石网络另辟蹊径，打入“智能入户”这条赛道，以此来发展自己的第二增长曲线。

作为把好家庭入户的第一道关卡，智能入户产品承担起了守护家庭的重任，其安全性、便捷性程度也是展现全屋智能体验的第一步。基于多年在智能家居领域的产品打磨和技术创新，萤石网络也推出了智能锁、智能猫眼、门锁、对讲等多类智能入户产品，并在产品品质、体验方面得到了用户和渠道客户的广泛认可。

图源：萤石网络2023年年度报告

当前，智能入户业务正在成长为萤石网络的明星业务及第二增长曲线，并且正朝着有利于萤石的优势领域倾斜。根据财报数据显示，公司智能门锁在2023年双11、618等购物节的天猫、抖音平台电子门锁类目中位列前五。

除此之外，萤石网络也在积极培育孵化智能服务机器人业务，公司应对多元化需求布局了C端清洁机器人和陪伴机器人，同时也进行了商用清洁机器人产品的研发，致力于提升商用清洁的服务品质，同时实现楼宇物业管理降本增效。

以物联网云平台为基石，面向To C和To B双轮驱动

萤石网络作为业内少有的从硬件设计制造到物理网云平台且具备完整垂直一体化服务能力的AIoT企业，除智能家居外，其物联网云平台也发挥着至关重要的作用。

从近两年的财报数据来看，2022年萤石网络云平台服务营收6.7亿元，同比增长24.57%，毛利率为72.43%；而2023年萤石网络云平台服务营收8.56亿元，同比增长27.79%，毛利率高达76.09%。可以说，云平台的毛利率比智能家居业务的毛利率要高得多，可挖掘的潜力十分大。

当前，萤石云已成为全球领先的视频/视觉公有云平台。截止到2023年底，平台上的设备接入数超过2.5亿，其中视频类设备超过2亿。

图源：萤石网络2023年年度报告

萤石网络物联网云平台面向To C和To B双轮驱动，通过构建多数据中心+就近服务点的方式服务于全球客户。其中，面向消费者用户，萤石网络物联云平台通过“萤石云视频”应用为消费者提供包括基础服务、增值服务、算法商店在内的适用于家居和类家居场景的SaaS服务。

面向B端开发者客户，萤石云将积累的技术能力和运营经验逐步开放出来，形成全栈开放平台PaaS服务，输出平台开放能力。同时，通过为设备制造商提供设备接入和运维保障，为软件开发者、系统集成商等提供API、SDK、SaaS组件、智能算法等技术工具。根据2023年财报数据显示，截至2023年末，萤石云已为超过31万企业客户提供服务。

搭乘AI快车，加速引领智能家居的创新发展

近年来，在数字经济高速发展的背景下，人工智能技术发展速度飞快且成熟度不断提升。尤其是加上2023年以来，以AI大模型为代表的生成式人工智能席卷整个科技领域，再次迎来了发展新高潮。于是，越来越多的消费电子产品把AI视为新的增长点，AI融合智能家居成为了大势所趋，其为智能家居市场带来了新的发展动力和创新能力，极大地丰富消费者的智能家居体验。

为了顺应市场趋势不断创新，引领智能家居发展，萤石网络在AI领域上也是大手笔。财报中显示，2023年公司在研项目中，计划投入金额最大（1.5亿元）的一项是“基于AGI的智能服务升级研发”，2023年已投入1.09亿元。项目拟达到目的是“基于大模型技术，针对现有的人工智能技术进行升级，并探讨对话及视频领域的新的应用模式”，当期进展是“完成AGI服务网关开发，集成大语言模型以及视觉模型，拟应用于部分萤石硬件以及萤石软件产品。”

与此同时，财报还提到，为了响应交互式大模型技术的发展，萤石网络重组了智能算法工程部，逐步构建异构的AI推理引擎，在视觉理解、音频交互、及多态识别等关键技术领域上进行研发覆盖，提升了AI交互能力自研化比例。

借着这股大热的AI东风，萤石网络也基于公司软硬件技术的不断积累和创新，不断推出一系列带有AI元素的智能产品，包括AI智能家居摄像机、AI智能门锁、家庭机器人等，以创新、前沿的AI算法和技术提升用户的智能化体验。

比如，在今年3月份以“AI无界 萤未来”为主题的2024萤石春季新品发布会上，萤石网络推出了TAMO移动看护摄像机、室外超级夜景云台机H8x系列、视频通话摄像机S10、AI双摄全自动人脸视频锁DL50FVX、AI三摄全自动人脸视频锁DL60FVX Pro和家庭助理机器人RK3等AI产品，满足了消费者的多元化需求，引领着智能家居的创新发展。

写在最后

综上，正是基于在技术上的创新、对市场的细微洞察以及精准把握消费者的细分需求等多方面因素，不断赋能智能产品的创新迭代，这才使得萤石网络能在智能家居市场上成功登顶。展望未来，随着技术的不断进步和消费者需求的持续演变，萤石网络也将持续引领智能家居发展，为每一个家庭带来更智能、更有温度的智能产品与解决方案，从而满足消费者的个性化、多样化需求。

更多关于视觉消费类产品发展趋势与行业动态，敬请关注视觉物联8月28日在深圳国际会展中心（宝安）举办的“IOTE 2024·深圳IOT视觉物联产业生态大会”，届时将与行业人士一起更深入地从多维度探讨行业市场现状及未来趋势。