RFID行业，要出货量还是利润率？

新一版的《2024中国RFID无源物联网产业白皮书》调研正在进行中，目前已经参与调研的企业有：

深圳市国芯物联科技有限公司

保点贸易(上海)有限公司

先讯美资(上海)科技有限公司

上海复旦微电子集团股份有限公司

智汇芯联微电子有限公司

ST意法半导体

无锡旗连电子科技有限公司

上海坤锐电子科技有限公司

江苏安智博电子科技有限公司

深圳市博纬智能识别科技有限公司

星沿科技(杭州)有限责任公司

平头哥半导体有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物联科技有限公司

威健国际贸易(上海)有限公司

深圳市铭琪智能卡技术有限公司

四川凯路威科技有限公司

深圳市优博讯科技股份有限公司

欢迎更多的RFID无源物联网产业的企业参与我们调研，联系方式见文末海报。

在RFID行业（甚至可以在各行各业），对于企业来说，都面临一个抉择：是要出货量？还是利润率？

有机智的朋友可能会说：小朋友才做选择，成年向来都是全都要。当然，两者能兼得，那肯定是最完美的方案，但是现实就是，很多时候两者不能兼得。

为啥两者难以兼得

要出货量还是要利润率？对于一个企业来说，是两个不同的商业路径：

要出货量：企业追求的主要指标是量，出货量大了，自然市场规模也就起来了，市场的份额也就更多。

量大的市场表现出来的特征有：标准化程度高，有大客户或者客户集中度高。这有利于企业快速扩展，相应的，也容易内卷。

要利润率：公司追求是有利润的市场。这样的市场因为竞争相对较小、定制化严重、售后的运维服务也较多等因素，整体的价格与利润，就会表现得比较好。但是同样的，这样的市场一般较为稳定，规模扩张比较难。

对于一个行业来说，在早期阶段，因为出货量小，边际成本高的因素，产品一般都会保持较高的毛利水平，才能维持企业的研发与运营成本。而随着产业的壮大与成熟，产品的出货量会增加10倍甚至百倍，相应的产品的成本与价格也会降低很多（具体降低多少，行业的差异会很大），但总体上来说，产业的市场规模会随着出货量的增加也有所增加。

但是，在一些特定条件下，会带来一个现象：就是出货量增加了，但是收入规模并没有增加。

这个现象在当前的RFID行业的一些细分市场上并不少见。

举个简单的例子，在某个细分场景，UHF RFID读写器的年出货量在10年前是1000台/年，而在10年前的单价1W元，那市场容量就是1000万/年。而产业经过10年的发展，出货量已经发展到10000台/年，但是UHF RFID读写器的价格也已经降低到了1000多元的单价，市场总产值可能只是微量增长，并没有多少增长。

出货量虽然增加，但是总体营收并没有增加多少，虽然成本也有所下降，但是很明显，企业的利润率也下降了很多。

所以，对于企业来说，很多时候需要作出抉择，是选择一个有出货量的市场，还是选择一个有稳定利润的市场？

因为不管走哪条，企业的生存与发展壮大是共同的目标。

接下来，我们详细讨论一下，在RFID领域，如何分析出货量的市场与毛利率的市场。

哪些是有出货量的市场？

基于目前的市场现状，我们把市场上目前RFID标签的量比较大的市场进行了整理。

因为RFID标签便宜，所以，我们梳理量比较大的市场筛选条件是：总量有50亿PCS以上，单一客户的量在几个亿以上。

除了上述罗列的量在50亿PCS级别以上的市场之外，市场上还有很多量在几亿PCS以上的市场，比如图书档案、食品＆药品、航空行李等等。

哪些是有利润率的市场呢？

当然，具有高利润率的市场也远不止我们罗列的几类，还有很多诸如校园、市政管理、赌场筹码、动物管理、国军标市场等细分领域。 

事实上，在目前信息透明、产业内卷的现状下，我们都很难找到一个100%敢保证它的利润率很高的市场，因为这是一个伪命题，它的逻辑就是，如果某个行业毛利很高，且市场还有一些的规模，那这样的市场一定会吸引很多玩家进入，从而就拉低了行业毛利。

所以，我们只能分情况去看待这样的市场。

根据我们对于行业的了解，要形成高毛利的市场，除了上表所罗列出的客户分散、单一客户量少、客户定制边际成本高等条件之外，还需要加入一些人为干预的因素：比如说市场准入资质门槛（少量玩家准入，从而没那么卷）、市场信息差（偷偷发财）。

最后，总结来说，上述两种商业路径，并没有高下之分，看企业自身的目标与选择。

在本次《2024中国RFID无源物联网产业白皮书》期间，通过与业界朋友交流，感受到了行业一个共识是：合理的利润去年才能更好的保障产业的发展。

关于这个话题，我们会在以后的文章中单独分析，欢迎感兴趣的留言互动。