降20%，阿里云为何又双叒叕史上最大规模降价？友商跟不跟？

2月29日，阿里云官方微信公众号以标题《降价！立即生效》公布了新年大事，内容直观呈现了阿里云超过100款产品、500多个产品规格的价格全面下调，覆盖服务器、存储、数据库等核心类型，平均降价幅度超过20%，部分产品价格降幅高达55%，且降价对大客户、中小客户均适用。这一系列的操作，被网友直呼为“疯狂星期四”。

对照2023年4月26日阿里云也发布了当时史上最大规模降价，产品价格下调幅度在15%至50%之间，但生效日期是在过后一周多，即5月7日才正式生效。

那么此次降价“幅度更高、立即生效”的特征，足以说明阿里云更急切想要通过降价获取市场。

阿里云急在哪？

云厂商降价是常事，一般称此举是由于规模效应使成本下降，将红利释放给用户。

从成本结构来分析，云厂商的成本类型基本分为数据中心硬件配置成本、软件研发成本、折旧摊销成本、数据中心维护成本、职工薪酬，且一般是数据中心配置、折旧摊销成本占比较大（云业务的折旧成本极高）。

由于云计算希望用户使用IT资源像用水、用电一样方便，按需即取、灵活扩容成为基本能力，那么就要提前部署很多资源。

而为了降低数据中心资源闲置或过剩的比例，就可以通过降价来获取更多客户，紧接着这些客户对资源的用量增加，就能提高资源利用率或提高软件使用量、降低边际成本，支撑企业进一步降价获取更大规模客户。

降价、提高资源用量、降低边际成本，成为云厂商比较认可的商业闭环。

但情况可能不只这么简单。

一方面，阿里巴巴首席执行官吴泳铭在2月的财报电话会上表示：“集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。”

另一方面，阿里云全年营收占集团收入比例虽逐年上升，但增长并不算快；季度销售额同比增长更超过6个季度都处在个位数水平，甚至出现过负增长。

那么，增长放缓是因为市场饱和吗？

考虑近年运营商云成为政企行业黑马，业绩大幅增长，放眼国际市场规模，其实也远不及行业天花板。因此这时的问题是，市场的增量并没有落到阿里云的营收中，这才有了阿里云的增长面临关键的阵痛期的结论，并且从过去一年都在频繁调整高层人事、战略优先方向也可看出端倪。

当然，阿里云的战略调整已经结束，去年底也已收缩表现不佳的IoT业务，包括IoT硬件集成业务裁员比例超过50%。同时，阿里云还确定了销售侧新的组织结构：公用云事业部、混合云事业部、国际事业部3个事业部并行，并且公共云事业部追求规模，混合云事业部追求利润。

而本次的大规模降价，正是阿里云希望提高公共云规模的直观体现。

正如阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示：“中国云计算发展了十多年，公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

友商会跟进吗？

在笔者看来，同属于第一梯队的云厂商大概率会有跟进动作，而其他中/小型云厂商由于早就选择了避开与第一梯队玩家直接竞争的商业路径，很难说本轮降价会对其有重大影响，他们的经营要点还是集中在快速建立有特色的技术和行业壁垒，比如一些混合云解决方案等。

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