RFID技术构建高效物联网，持续赋能500强客户降本增效

在这个飞速发展的科技时代，传统企业都在寻求更好的解决方案以实现数字化转型。励元科技作为国内领先的数字化解决方案提供商，凭借其卓越的研发实力和对供应链的数字化方案，备受行业瞩目。近期，励元科技的销售总监Simon Wang接受了RFID世界网的专访，深度剖析了公司的发展历程、为行业提供的解决方案以及未来的战略规划。这次专访通过与励元科技Simon Wang的交流，记录励元科技是如何在不断演进的商业环境中保持竞争优势的，以及公司在技术创新方面所取得的突破性进展。让我们一同探索励元科技在供应链数字化领域的引领地位和对未来的积极展望。

励元科技销售总监-Simon Wang

1.感谢Simon Wang接受我网的采访，请先简单介绍一下贵公司，包括发展历程、人员规模、主营业务、以及主要的上下游有哪些等。

励元科技是一家全球领先的数字化服务与智能物联的科技企业。致力于为客户提供智能制造、数字化供应链、数字化营销以及工业物联网平台的创新解决方案与卓越运营服务，从2001年成立至今，已为全球50多个国家与地区的300多家客户提供专业服务，业务覆盖农业、工业、商业以及政务等领域，目前有员工200余人，100多项专利与软件著作权，与近1000个知名品牌建立了合作关系。

2.公司业务主要的应用领域分布如何，占比较大的几个应用领域有哪些？公司未来3-5年内最看好的应用领域有哪些？

励元科技在农化，日化，快消等领域的服务和产品应用广泛，目前在快消和日化方面增长快速，未来3-5年，物联网应用会在智能家居，智能出行，工业自动化，智能制造，健康医疗，农业智能化，能源与环境等领域快速发展，具体应用在物流与供应链管理，货品生产过程追踪和跟进，消费品销售的趋势，实时位置和使用情况等场景。

3.RFID在许多应用场景都有着大量应用，在这些细分领域内的需求驱动力主要是什么？有没有相关的政策推动？

RFID技术，作为物联网的重要技术之一，其发展受到多方面因素的驱动。首先，物联网已经成为全球新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力，而RFID技术则成为推动物联网的关键组成部分。例如，从公交到电子收费系统，RFID技术的应用可以减少拥挤，实现自动化收款，从而为用户提供更加便捷的体验。

政策方面，射频识别(RFID)产业被国家视为优先发展的产业之一。自2012年开始，我国工信部、农业部、商务部、财政部等部门都出台了一系列政策，旨在推动和规范超高频RFID行业的发展。这些政策的出台为RFID技术在各个行业的应用提供了有力的支持和指导。

市场需求也是推动RFID技术发展的重要因素。尽管我国RFID起步较晚，但其需求呈现出快速的发展趋势。特别是在新冠疫情后，预计经济将逐步恢复，RFID技术的市场需求也将得到进一步的推动。

综上所述，RFID技术的发展受到需求驱动力和政策推动的双重影响。在物联网和国家战略的支撑下，以及市场需求的驱动下，RFID技术在未来有着广阔的应用前景。

4.公司最近三年的业绩表现与增长情况如何？

受新冠疫情影响，全球经济下行，各行业都有不同程度的需求降级，成本优化，励元科技通过优质的服务，以及长期和客户合作得到的信赖关系，从2020年至今可以稳步发展，营收增加每年10-15%。

5.RFID在许多应用场景都有着强大的功能，而供应链管理是其较为常见的功能之一。供应链管理这块应用市场的发展现状、市场规模及行业增速如何？目前市场主流的应用方案有哪些？

发展现状：近年来，随着全球贸易和物流的不断增长，供应链管理行业蓬勃发展。供应链管理行业受到数字化转型和物联网技术的推动，正朝着更智能、高效和可持续的方向发展。因此我们的万物互联和数字化解决方案会有机结合起来。

市场规模：根据市场研究机构的数据，全球供应链管理市场规模持续增长。根据统计，2019年全球供应链管理市场规模约为1.48万亿美元，预计到2025年将达到3.72万亿美元。

行业增速：供应链管理行业的增速一直保持稳定增长态势。根据研究数据显示，全球供应链管理市场在2019年的年均增长率为8.2%。预计到2025年，行业增速将保持在7%以上。

物联网和数字化在供应链管理领域的主流应用方案：

实时跟踪和可见：物联网传感器可以实时跟踪和监控物流和货物的位置、状态和运输条件，提高供应链活动的管理效率、优化物流过程并提供更准确的交货时间。

库存管理与优化：物联网传感器以及RFID技术可以自动监测仓库中的库存水平和货物移动，有助于企业实时了解库存状况，避免库存积压或缺货问题，提高库存周转率。

预测性维护：物联网传感器收集设备和机器的数据，实时监测和分析潜在故障和维护需求，实现预防性维护，降低维修成本并提高生产效率。

智能供应链决策：物联网数据的收集和分析为企业提供更准确的供应链决策支持，帮助企业预测需求变化、调整生产计划和物流安排，避免库存积压或缺货风险。

可视化的物理管理体系：物联网技术可以帮助企业建立可视化的物理管理体系，例如使用电子标签实时获取物件的生产日期、主要成分等重要信息。这些信息在物联网中是被共享的，客户或企业工作人员均可通过这种可视化的方式实时获取物件属性。

追溯与质量管理：物联网技术提供端到端的产品追溯能力，从原材料采购到生产、运输和销售过程的监控，实现全面的质量管理和问题溯源，提高产品质量和客户满意度。

资产管理，通过RFID技术有效地管理办公设备、机械设备和工具等固定资产。通过标记设备并使用RFID技术进行追踪，可以减少资产丢失和误用，提高资产管理的效率和准确性。

安全与准入管理，RFID技术应用于门禁系统和车辆准入控制系统，通过将电子标签嵌入员工卡或车辆标识卡中，实现快速、安全地识别和验证身份，提高安全性和工作效率。

环境监测与可持续性：物联网传感器监测环境参数，如温度、湿度和能耗等，实时监测和分析有助于优化能源利用和资源消耗，降低环境影响，实现可持续发展目标。

6.在物联网领域，产品价格的降低是一个趋势，企业如何应对这样的局面，如何提升自己的收入与利润？如何去扩大硬件以外的价值？

在物联网领域，产品价格的降低是一个比较明确的趋势，励元科技主要采取以下措施来应对这样的局面，提升自己的收入与利润，并扩大硬件以外的价值：

提供增值服务：服务商可以为客户提供增值服务，如数据分析、预测维护、远程监控等，以增加收入来源。这些服务通常具有较高的附加值，可以帮助企业在价格竞争中保持竞争力。

数据分析与洞察：将物联网设备收集的数据进行分析和挖掘，提供有价值的洞察和解决方案给客户。通过数据分析帮助客户优化生产效率、提供个性化推荐等。这样的服务可以帮助企业获得额外的收入来源。

优化产品设计：服务商可以通过优化产品设计，提高产品的性能和功能，从而提高客户对产品的价值感知。此外，还可以通过采用新材料和技术降低成本，从而实现更高的利润。

打造生态系统：服务商可以与其他企业合作，共同打造物联网生态系统。这样，服务商可以为客户提供更丰富的产品和服务，提高客户黏性，从而提高收入。

采用订阅服务模式：服务商可以采用订阅服务模式，为客户提供持续的、按需的服务。这种模式可以使服务商保持稳定的收入流，同时也可以通过提供更多的服务和功能来提高客户订阅费用。

培训与教育：服务商可以提供针对物联网技术的培训课程和教育资源，帮助客户提高其产品的使用效率和价值。此举可以提高客户满意度，从而增加客户的维护费用和服务费用。

持续创新：服务商应持续投资于研发，开发具有创新性和领先性的物联网技术和解决方案。这将有助于提高服务商的市场竞争力，扩大市场份额，从而提高收入和利润。

7.在IOT领域，碎片化是一个非常常见的现象，即在方案中需要许多的软硬件产品配合或定制化开发。针对碎片化的问题，公司是如何优化产品以达到标准化的呢？

物联网，作为一个日益发展的技术领域，正面临着“碎片化”的挑战。这意味着大量的设备、技术和应用场景各自为战，缺乏统一的标准和接口。这种碎片化的特点可能会阻碍物联网的进一步发展和应用推广。

为了解决这一问题，标准化显得尤为重要。标准不仅可以为物联网提供统一的技术规范，还可以促进各种设备和技术之间的互操作性。《行动计划》从标准体系建设与关键标准制定方面推动物联网标准化工作，计划三年内组织国内产学研力量加快制修订40项以上国家标准或行业标准。此外，随着5G商用进程的加快，物联网已由碎片化应用进入到跨界融合集成创新的新阶段，这也为物联网的标准化提供了新的机遇。

除了标准化，物联网的发展还需要追求规范化、格式化、积木化和易扩展，以尽量避免进一步的碎片化。例如，物联网网格是一个新的理念，它描述“物”及其所在物联网环境之间的关系，并尝试提供一种统一的方式来管理这些关系。

总的来说，为了实现物联网的最大化和标准化，我们需要在技术、政策和市场三个方面进行努力，确保物联网的健康、快速和稳定发展。

8对于数字化供应链方案，其软硬件成本大概的比例是如何分配的？硬件和软件目前还存在着哪些痛点？针对这些痛点，公司如何优化自己的软硬件产品？

数字化供应链方案的软硬件成本分配比例因企业规模、行业特点和具体需求而异。以下是一个参考性的分配比例：

硬件成本：硬件成本主要包括服务器、网络设备、存储设备、终端设备等。这些设备的购置和维护费用通常是数字化供应链方案的主要支出。根据企业的实际情况，硬件成本可以占到总成本的40%-60%。

软件成本：软件成本主要包括企业资源规划（ERP）系统、客户关系管理（CRM）系统、供应链管理（SCM）系统等。这些系统的采购、实施、培训和维护费用也是数字化供应链方案的重要组成部分。根据企业的实际需求，软件成本可以占到总成本的30%-50%。

人力成本：数字化供应链方案的实施和管理需要专业的人力资源，包括项目经理、系统分析师、数据分析师等。这些人员的薪酬和福利费用也是企业需要考虑的成本。人力成本可以占到总成本的10%-20%。

其他成本：除了上述主要成本之外，数字化供应链方案还可能涉及一些其他成本，如咨询费、培训费、差旅费等。这些费用可以根据企业的实际需求进行预算和分配。

需要注意的是，这只是一个参考性的分配比例，企业在实际操作中需要根据自身的实际情况进行调整。同时，随着数字化供应链方案的逐步实施和优化，软硬件成本的比例可能会发生变化。

软硬件的痛点：

技术更新迅速：随着科技的不断发展，硬件和软件的技术更新速度非常快。企业需要不断投入资金进行技术升级，以保持竞争力。这可能导致企业在短期内承受较大的经济压力。

高昂的投资成本：数字化供应链方案的实施需要大量的硬件设备和软件系统。这些设备的购置、安装和维护成本较高，对于中小企业来说，可能会成为一大负担。

系统集成困难：数字化供应链涉及多个环节，如生产、仓储、物流等。不同环节可能使用不同的硬件和软件系统，导致系统集成困难。企业需要投入大量时间和精力进行系统对接和数据整合。

数据安全和隐私问题：随着供应链数据的不断增加，数据安全和隐私问题日益突出。企业需要投入资源确保数据的安全存储和传输，防止数据泄露和黑客攻击。

人才短缺：数字化供应链方案的实施和管理需要具备一定专业知识和技能的人才。目前市场上这类人才相对短缺，企业可能需要花费较长时间寻找合适的人选。

用户接受度低：部分员工可能对新的数字化供应链方案存在抵触情绪，认为其增加了工作负担。企业需要加强员工的培训和沟通，提高用户接受度。

法规和政策限制：在某些国家和地区，数字化供应链方案的实施可能受到法规和政策的限制。企业需要关注政策动态，确保合规经营。

供应商依赖：部分企业在实施数字化供应链方案时，可能过度依赖外部供应商提供的硬件和软件系统。一旦供应商出现问题，可能会影响到整个供应链的运行。因此，企业需要在实施过程中保持一定的自主可控性

9.RFID在工业等应用场景的落地模式如何？公司在项目中会从哪些方面去体现自身竞争力及优势？

RFID技术，作为一种非接触式的自动识别技术，已经在多个行业得到了广泛的应用。在物流、零售、交通、医疗和制造等领域，RFID的应用都显得尤为重要。特别是在智能制造的转型趋势下，RFID因其实施和部署成本较低、数据采集和传输方式便捷等优点，受到了企业越来越多的关注。

以下是RFID在工业中的一些主要应用场景：

产线混流制造：随着用户个性化需求的增长，混流制造，即在一条流水线上生产多种产品的生产方式，已经成为趋势。通过在复杂零件和托盘上安装RFID标签，并在加工设备和线体上安装工业读写器，可以实现产品和设备的智能通讯，有效地避免数据采集不及时导致的问题。

资产管理：RFID可以帮助企业实现固定资产、工具等的实时监控和管理，提高资产利用率和管理效率。

仓库管理：RFID可以自动化地记录和跟踪货物的出入库信息，大大提高了仓库的管理效率和准确性。

供应链管理：RFID可以实时监控货物的位置和状态，确保供应链的顺畅运行。

生产线自动化控制：RFID可以帮助企业实现生产过程的自动化控制，提高生产效率和产品质量。

对于励元来说，我们从01年开始以防伪和标签业务做起，深谙行业发展，我们最核心的价值在于可以帮助客户进行实际落地，因为合作过众多全球500强企业，我们收获了很多复杂场景的解决方案，将这些方案标准化，反哺给国内快速发展的中小企业，可以帮助企业在不同阶段实现降本增效，提升管理的诉求，同时公司单独设立能力发展中心，关注前沿科技发展，并将这些科学技术融入到方案中，应用到实际业务场景，为客户带来切实的利益。

10.可以给我们分享一个励元科技在RFID工业应用和供应链管理方面的案例嘛？这些案例具体达成了什么样的效果？是否可以量化一下数字化后的优势？

我们为一家全球500强企业提供了资产管理方案，其中就应用了RFID技术；这家企业规模很大，固定资产很多，但是之前都是人工，表格，零散的系统在维护，尤其在登记，巡检等方面更多依赖手工，一方面工作量巨大，另一方面数据分散，人为造成的错误频繁发生，数据统计的真实性和准确性根本无法保证；我们接触客户后，首先，从业务流程上做了梳理，通过系统集成将涉及到的数据流转做了明确的规划，消除了数据孤岛，保证后期运行时数据的真实性和准确性，其次，在软件上结合客户的需求以及励元的经验建议，做了功能完善和补充，添加了逻辑判断，实现自动化处理，减少人为输入，降低出错率，最后通过智能硬件设备，RFID技术，在实操层面消除手工作业，保障数据采集准确无误，实现数字化资产管理。此项目实施后，准确率提高到99.99%，并且有完善的修复机制，出错修复即时完成；资产管理耗时缩减了80%，原先一周的工作量，目前只需要一天即可完成；项目上线一年后，给客户带来的成本节约（直接或间接）近300万人民币，目前已经和客户商讨将此项目向集团其他公司做推广.

11.从您观察到的角度，您认为近几年RFID行业有哪些新的变化与趋势？（比如技术，产品，客户需求等）

更宽泛的应用范围：RFID技术不仅被用于传统的物流、零售和库存管理领域，还逐渐扩展到智能交通、医疗保健、农业、能源管理等更多行业和领域。

更高级的标签技术：RFID标签正在不断演进，标签尺寸更小、功耗更低、成本更低，具备更大的存储容量和更高的读写速度。例如，超高频（UHF）RFID标签的范围增加，使其在物流和供应链管理中具有更大的效益。

物联网与RFID的融合：RFID作为物联网的重要组成部分，与其他传感器和无线通信技术的融合不断深化。这种融合促使RFID技术在数据采集、设备互联和远程监控等方面发挥更大的作用。

RFID与云计算的结合：云计算技术为RFID提供了更好的数据存储和处理平台。将RFID数据与云端分析相结合，可以实现更精细化、智能化的业务管理和决策支持。

RFID安全性的提升：随着对物联网和RFID应用的关注度增加，RFID安全性的问题变得尤为重要。加密和认证技术正在不断提升，以保护RFID系统中的数据和通信安全。

RFID与人工智能（AI）的结合：通过结合RFID和人工智能技术，可以实现RFID数据的智能分析和利用。例如，借助机器学习算法，可以从RFID数据中提取有用的信息，并进行预测和优化。