【铨顺宏】：以用户为核心，依托技术创新实现多技术融合

近年来，我国数字产业规模正不断提升，产业数字化转型发展也在加速。随着各行各业数字化转型浪潮迭起，企业对于数字化程度的要求和需求都在提升。物联网作为一个新兴领域已经引起国内外学术界、IT界、工业界的高度重视，被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮。

铨顺宏作为ThingMagic在中国市场的总代理，不仅为企业数字化转型提供了完备的解决方案，同时还在探索物联网多技术融合的道路上阔步前行。在此，笔者带着相关问题对铨顺宏总经理石春磊进行了一次专访。

依托技术与硬件优势

以RFID为基石打造多技术融合的硬件设备和应用解决方案

采访开始，石总给笔者介绍了铨顺宏最新的战略发展规划——多技术融合的硬件设备提供商。石总表示，公司自成立以来一直专注于RFID产品研发和技术服务，时刻秉承“实力源自基础”的概念。鉴于物联网是技术驱动型行业，且领域程度极其广泛，再加上物联网的组成架构，各种因素促使公司在实际项目面前需要结合多种物联网技术来作为发展支撑，技术的升级与融合就直接影响着市场发展的走向，于是公司在已有的RFID技术基础上，有序增添了UWB、蓝牙AOA等精确定位技术。

铨顺宏蓝牙定位解决方案

铨顺宏此次的战略方针，是顺应物联网技术时代发展的。物联网体系结构宽广而丰富，因此，物联网是一个由多项技术融合而成的新型技术体系，这些技术并不是孤立存在的。在应用的时候，需要根据应用场景和管理目标，将多种技术组合应用，按照一定的机制和逻辑协同合作，最终才能服务于上层应用，满足用户的物联网信息化管理目标。

例如：以较早年间，诺基亚生产的RFID手机为例。零售商可以在货架上设置内置有RFID芯片的（使手机接近这里）标签，向手机上发送赠券，或者在收银台边贴上相同的标签，迅速地交换存储在手机上的个人资料，完成质保手续。使用RFID 芯片的手机传输产品信息能够扩展该技术的使用范围。使之进入供应链、客户服务、营销、品牌管理之外的其它领域。这样的设计，让RFID在识别的基础上，还增添了通信功能。

届时，铨顺宏也将于9月初在IOTE 2022国际物联网展深圳展期间展示最新的多技术融合的产品和解决方案。

RFID实际项目落地过程依然有部分困难因素

RFID目前的实施成本很容易成为企业应用RFID技术的挑战。

石总介绍，企业用户首次部署RFID技术，初期会有这么三项成本投入。首先是对标签的消耗，其次RFID应用系统和流程也需要重新投入开发，再之硬件部署也是一笔不小的开支。对于习惯了考虑投资回报率的决策者，通常会产生一种部署成本高的印象。但企业用户往往会忽视的是RFID技术可以改变和优化企业现有的业务流程，这种改变一定程度上也延伸和影响到供应链上下游甚至合作伙伴的信息化交互的实时高效，以及和最终用户之间的信息交互从而获得的有效数据分析，实现业务流和管理的优化。

铨顺宏 ·RFID标签解决方案展示

RFID技术从局部应用方面来看，初期投入的成本确实相对较高，但在全领域全流程应用起来后，通过数据更多的流转，利用的点越多，RFID带来持续的效率提升、运营管理成本降低，就会更明显，技术投入的价值也就更容易凸显出来，当然，这需要对比实施前和实施后的周期数据来体现结果，这也是目前很多头部企业用户为什么在初期试点之后，持续投入的原因。

石总补充道，铨顺宏在RFID行业的发展时间算比较长了，多年来经常也会听到一些用户的“心声”，抱怨RFID技术不成熟，吐槽RFID不好用的，都大有人在。

一方面是部分从业人员不能 全面、细致、客观的把握用户的需求，用户对于技术的理解是理想化的而非客观的，往往对技术有很高的期待，，从而形成大量的失败案例和受伤的客户。

另外一方面，受制于RFID行业细分格局，一部分企业只做读写器，一部分企业只做标签，另外一部分只做天线，而RFID项目是一个整合以上３要素的技术，细分的行业格局放大了技术应用的复杂性，一个项目的落地经常是“七拼八凑”，出了问题又容易互相推诿，最后用户不满意，也影响了整个行业的发展。

除了RFID自身技术的优势因素外，近年的新冠疫情也是影响其发展的重要因素。

2022年物联网展 铨顺宏解决方案展示

由于全球疫情爆发，催生了大量“无接触服务”需求和减员增效的需求，许多行业都更加清晰地意识到了RFID的好处。首先就是零售业和仓储物流业，借助RFID技术，零售业的顾客可以自己购物并结账，典型的案例是迪卡侬。在仓储物流领域，受制于疫情的人力不足，通过RFID技术实现实时仓储和物流的数据和状态追踪，提高了仓储库容的合理化运行，以及物流的可视化。在医药物流领域，还可以使用RFID技术实现对医药仓储运输全生命周期监管和温度监管；其次还包括对于医院的医疗器械、医院布草的消杀和生命周期管理，使用了RFID技术使这些功能的实现都满足了非接触又高效率的要求。

2022年物联网展 铨顺宏参展产品——超高频RFID 温度传感器标签

后疫情时代对RFID技术的需求一路走高，而产能却成了“绊脚石”。

伴随着全球疫情的迭代，整个电子行业也引发了全球性的“缺芯”的局面，这让国内外依赖芯片的科技创新的高新技术企业蒙上了一层阴影，物联网行业也不例外。一方面是芯片供应短缺困境，另一方面则是交期不断延长，甚至不再承诺交期，下游厂商不得不面对市场环境变动带来的芯片缺货涨价潮。

后疫情时代，铨顺宏全方位出击迎接挑战

石总介绍，铨顺宏是专业的物联网产品与技术服务提供商，公司专注于物联网领域无线射频产品的研发与生产，以超高频RFID和室内外高精度定位技术为核心，以用户需求为导向，为客户提供从RFID模组、天线、读写器到各类特殊电子标签的全产业链RFID产品，并以强大的定制化能力，以“设备+解决方案+服务”为一体的商业模式，为客户提供易于操作且稳定性高，具差异化、具创新的综合性技术服务。

目前，铨顺宏在多个应用领域都有一定的技术沉淀和积累。

首先，铨顺宏围绕智能仓储在叉车+RFID打造的解决方案以服务于国内知名第三方物流企业，在北京、深圳、南通、青岛等多地的仓库，充分发挥RFID技术优势，基于信息化管理系统，为仓储企业提供数据采集、信息处理，以及货物安全、操作流程、管理升级等服务的整体解决方案。

其次，在智能制造方面，紧跟时代潮流，先后配合多家传统和新能源汽车整车厂，从汽车冲压、焊装、喷涂到总装车间部署RFID电子标签技术，通过在各车间关键节点数据的无线、自动化采集，实现从材料质量追溯、智能排产、质量控制、生产防错、供应链管理到工艺指导、生产统计、全局控制的整厂全链条智慧化管理。

2022年物联网展 铨顺宏解决方案展示

除此之外，铨顺宏还为RFID打印机、物流零售供应链、机场行李分拣、档案管理、资产管理、工具管理、布草洗涤等等行业提供产品与服务，以RFID技术赋能实现智能化管理，为更多行业更多客户提供便捷、高效的物联网技术应用方案。

多年的积累，成就了一个全方位服务于用户的铨顺宏。在技术融合的大环境下，铨顺宏必将走出一条属于自己的道路。最后预祝铨顺宏继续为江山添色，不断创新，不断发展。