亚马逊云科技攒了一场局：全面披露智能硬件方法论

在纷繁复杂的商业世界，能够持续输出开创性产品的公司不算多，亚马逊多次走在了前列，“代表作”如2006年横空出世的亚马逊云科技，2007年的Kindle电子书阅读器，2014年的Echo 智能音箱，2017年的Amazon go。

但创新也并不只是在亚马逊发生。如智能硬件产业向来有无数创业者迈入，虽九死一生，但孕育的机会足以令人神往，其中的成功者同样是具有创新精神的团队。

站在亚马逊云科技的立场，致力于服务全球优秀的智能硬件创业公司，为他们跟紧市场趋势，实现突破性增长而提供助力。

5月26日，由亚马逊云科技主办的智能硬件行业创投与发展助力峰会暨“新一代智能硬件加速营”发布会于深圳召开，亚马逊云科技大中华区初创生态及投资业务发展总监胡瑛在会上为智能硬件初创企业给出了把握新机遇的三个建议：1. 顺势而为；2.保持开放性思维，应用新科技；3.始终以用于为中心。胡瑛把初创企业的成长周期梳理为以下3个阶段：

1） 从0到1阶段，企业要快速完成产品原型设计，种子用户进行快速试错，以及建立基本流程框架；

2） 产品基本成型，确定产品-市场匹配后，企业将考虑如何将迭代流程与推向市场的动作配合好，并开源节流；

3） 高速发展阶段，企业要设计全球布局，扩充组织构建及人才招募，发展开拓进取的企业文化，驱动持续可预测增长。

亚马逊云科技的初创增长飞轮体系为初创企业提供了全成长周期的帮助。此次推出“新一代智能硬件加速营”，将通过飞轮体系支持入选的初创企业，提供技术及合作伙伴网络赋能，帮助创业企业建立全球化品牌。

归根到底，智能硬件产业值得被认真对待，亚马逊云科技此次联同天风证券、香港X科技基金、安克创新大咖嘉宾，向活动线上、线下共1500余名与会者们讲述了如何看待硬件事业，从不同角度带来了启示。

以下是《物联传媒》整理的演讲嘉宾分享要点：

1.关于获取资本青睐

香港X科技基金投资及孵化总监刘茜提及新一代智能硬件创企应减少对人口红利和供应链优势的依赖，转型时更多关注技术升级与产品创新力。尤其在人们对多元化消费改善生活体验的需求有所上升时，这恰好是智能硬件创企的机会，并且获得资本青睐倒不一定是硬件创企最需要的，更重要的是获得市场青睐。

2.关于3种商业模式

天风证券海外组研究员李泽宇总结了智能硬件的3种不同商业模式分别为：智能化单体硬件、智能化场景入口、智能化生态入口。

智能化单体硬件：企业营收以硬件设备销售为主，如华米手环、石头扫地机器人。过去IoT技术发展支撑了单体硬件渗透率持续增长，如传感器技术成熟扩宽应用场景；芯片/模组国产化提升，使产品价格大幅降低；第三方物联网平台服务的推广降低产品研发门槛、缩短研发周期、提高设备互联互通体验。更进一步的未来，一项成功的单体智能硬件商业将包含两个核心环节：一是持续通过传感器获取数据，二是基于数据形成闭环服务。

智能化场景入口：企业营收由智能硬件+订阅服务组成。例如主打“动感单车+课程内容”的Peloton，公司运营的一大部分成本支付给了在平台上开授优秀健身课程的教练，注重C端用户粘性；例如主打“血糖检测仪+慢病管理”的Livongo，很大部分收入来源于商业保险公司和企业雇主，因为Livongo能帮助他们节省成本。同理如SamSara公司通过“摄像头+IoT PaaS平台”向物流、工业等大型公司提供物流服务，主要提高物流效率，降低商业车队运营成本。当下看来，ToB行业场景化需求尤其丰富多样，较容易产生差异化商业成果。

智能化生态入口：营收模式主要为“硬件+平台软件的抽成”，是类似基础设施服务的收入，例如亚马逊智能音箱，例如苹果希望冲击的智能AR/VR头显设备属于该类型。该模式充分体现了技术创新与商业创新的成果，大厂的头部效应为产业链上下游带来机遇。

3.关于赛道选择的7点思考

安克创新智能安防产品线总经理李琳琅带来了智能硬件赛道选择的7点思考：

1）刚需的细分场景：有相对明确的使用场景和目标用户；

2）快速发展的新品类：细分品类刚起步，市场已经有一些不完善的解决方案，但是已经有很好的成长势头或种子用户；

3）产品的技术或场景维度高，有大量的创新机会实现弯道超车；

4）品类规模不是很大，大品牌看不上，小品牌做不好，团队持续聚焦做，有机会“力出一孔”取得优势；

5）能复用公司的品牌和渠道能力：最好是消费类2C品类，例如在亚马逊有比较不错的盘子，并且成长快速，渗透率不高；

6）最好是主要竞争品牌都是欧美公司，这样竞品会花钱做Marketing教育市场、定高价，而团队有机会通过创新快速迭代差异化竞争；

7）团队或周边资源能支持开发这个产品。

4.关于亚马逊家庭机器人Astro

亚马逊云科技物联网产品专家蔡裕正带来了亚马逊智能硬件新品——家庭机器人Astro在国内的首次亮相。Astro的出现代表着亚马逊在不断丰富、优化客户体验上的投入，其背后运用的能力则来自于亚马逊云科技在机器人、IoT等板块的技术和服务积淀，包括Robomaker服务，负责云上开发、模拟和部署机器人，帮助客户快速、低成本、高效创建模拟环境，实现更快的上市速度、更快的功能迭代。截至目前，亚马逊云科技为客户提供超过200项服务。

5.关于Amazon IoT产品和生态矩阵

亚马逊云科技高级用户市场专家朱继荣介绍亚马逊云科技从2015年发布IoT Core设备上云开启的IoT百亿设备连接力量全历程，发布IoT Greengrass、IoT Device Management、IoT SiteWise、IoT TwinMaker、IoT FleetWise、IoT RoboRunner、Kinesis Video Streams等服务并不断更新迭代，彰显亚马逊云科技在IoT投入上的巨大战略定力与卓越引领，通过延展全屋智能、工业生产、能源管理、自动驾驶等应用场景，以及AI与机器学习等优势云服务的轻松集成加持，持续创造产品更智能、体验更友好的客户价值。

亚马逊云科技着眼于IoT市场的巨大发展潜能，从场景、产品、生态三大板块齐聚资源，从内容、技术、品牌、商机上齐聚势能，包括出海数字化的一站式跨境护航，致力于提升中国本土用户服务，并延伸至边缘智能、数据智能、SaaS开发智能等用户场景，极致拉近与开发者、与云科技受众的距离。详情可关注亚马逊云科技IoT聚合页http://s.v-event.cn/v9/36，深入了解、获取资源、积极互动。

6. 关于智能硬件加速营

亚马逊云科技新一代智能硬件加速营现已开启招募。

招募方向：XR硬件、机器人、3D打印、智能家居、儿童、健身、宠物等领域创新型智能硬件产品以及上下游相关企业，融资背景和轮次不限。

六大模块：1.产品创新加速；2. 产品智能升阶；3. IoT平台规划；4，出海品牌打造；5.合作伙伴加速；6. 融资对接。

扫码报名：