深度：小菜一碟评“IOTE 2019国际物联网展”

作为RFID集成应用解决方案提供商的销售前端解决方案，在行业当前面临着发展机遇与竞争激烈并存的形势下，利用每年度的物联网行业大展对行业的产品、技术、解决方案的竞争，传统厂商与新加入厂商的竞争，进行一个现场面对面的沟通交流是非常必要的，通过了解，知己(个人与团队)之短予以补之，明它(个人与团队)之长取而习之。

正所谓“以铜为镜，可以正衣冠;以史为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失”，作为一个行走在成为中国最优秀的RFID售前顾问专家路上的RFID物联网从业者来说，如何通过行业展会，来了解行业的发展与竞争，进而利用这种信息的了解来反哺我们在与客户沟通需求、定位场景，并作出适时的场景化解决方案，同时为客户负责任地以更低的成本设计，规划未来的迭代演进路线，让自己与客户在应用落地时做到“过去不摒弃、当前正适用、未来不落伍”，是一个立志扎根物联网场景研究的人的孜孜不倦的追求!

基于IOTE 2019年第十二届中国物联网产业博览会(深圳)的观展，结合本人的相关经验与圈中友人的探讨沟通，今天笔者从硬件产品(RFID手持机、RFID读写器、RFID装备类产品)、RFID标签耗材产品、RFID系统(平台)解决方案等几方面对此次观展的体会做如下分享：

RFID硬件产品

整体行业的产品颜值提升明显，但综合看起来硬件厂商的“两极分化”趋势明显加大，同时，国际/国内大厂针对RFID装备类产品，不约而同地在“贴近用户”场景上通过各自对用户的理解与把握来提供“差异化功能”，开辟竞争新战场。

在 RFID手持机方面，产品颜值较往年提升明显，强(工业级)一体机模式开始向弱(兼具消费级外观)一体化模式相互融合演进，今年大多新机均采用卡扣结构设计或者通过紧固件将安卓物联网手机(注：物联网手机区别于传统手机方面主要在手机主板等功能方面集成了较普通手机更强劲的专业一维/二维扫描传感器)与RFID模组进行固定的分体式方式，来完成RFID整机的整合。

这种转变让笔者想起似曾相识的2008年左右MTK之于手机将国内IDH手机行业格局颠覆的即视感!不到2年的短短时间内，占据国内国际手机品牌IDH近75%份额的北京德信无线，因为MTK手机集成芯片的出现一夜之间崩闪(此处谨以个人的最高敬意致敬德信无线董德福先生在GSM手机行业的贡献，德信无线代表了中国在GSM手机时期人才的金字塔，正因为它的存在，在内部基于其培训出的手机行业人才，在外部智能型手机浪潮的时代趋势下，基于MTK“山寨机”的疯狂5年，深圳得以迅速通过产业链分工协作问鼎世界智能设计与制造之都)!

纵观近三年来，国内基于IMPINJ R2000芯片的高性能UHF RFID读写模组厂商份额集中，同时受近年来软件算法AI的飞速发展，普通智能手机在扫码/解码能力上已经逐渐拉近与物联网手机的差距，在这引得客户群体一直拿物联网手机与普通智能手机做性价比对比的现实情况下， RFID手持机整机厂商几乎在过度集中的UHF RFID读写模组厂商面前，相关的硬件成本就是透明的“组装式”成本，议价只能通过“量大订单(基本是囤货的招数)”来降低自身的产品单价成本，进而保持与客户的采购控价能力。

在物联网RFID行业当前仍是“生存发展”阶段的这种前提下，”求变求生存“的思路是每一家硬件集成厂商业绩压力的最直接策略。在核心模组受性能这种单一核心功能限制下，厂商唯一能变而且能让客户直观感受到“值”的就是在产品的更轻薄、颜值外观、产品功能灵活组合搭配(模块化)方面走差异化路线!

但是，我说的是但是，此次展会，笔者亦发现前一部分UHF RFID模组厂商，前2年还遮遮掩掩的“下海抢食”(注：做与自己客户同类型的产品或者应用)，现在已经变得简单直接公开了。一句话，业绩惹的祸，模组的生意已经养不活自己团队了。

1、手持机外观颜值提升明显，国际大厂开始国产化代工

图一：2016年以前的UHF RFID手持机

图二：2019年第十二届中国物联网博览会展出的UHF RFID手持机

国内RFID手持机，高端基于R2000芯片模组，集中于国内某一家R2000模组厂的UHF RFID模组方案+MTK的PDA手机方案整合而成，在市占率方面，该模组厂商几乎垄断国内70%的UHF RFID手持机整机厂商，其余为2016年上市的国内某PDA厂商约占12%左右市场份额(主要采用其股东团队的UHF RFID模组，部分采用ThingMagic的模块，因2016-2017年间在国内某应用集成项目上，优先取得国内千台级规模应用而占据当前UHF RFID手持机在相应行业应用上较大的单品级份额)。

其它中低性能手持机以芯联、旗连的模组为主，辅以ThingMagic的低端模组。

日、韩、台系在此次展会上亦展出不少UHF RFID手持机，而且都宣称在中国大陆设立分/子公司(原先只有代理商或办事处)加入到RFID手持机的竞争行列(以下有大部分日韩台系现场照片供参考)。

2、RFID手持机标准化产品厂商“两极分化”趋势明显

这里讲的分化，不是指产品的性能，是指厂商的定位分化，部分厂商针对自己的优势定位没有清晰的认识(分两种类型：产品线的克制、自身核心主营业务的克制)。

(1)关于产品线的克制方面

不够克制的代表厂商就是，以大面积的展台展位，展出多款UHF RFID手持机，产品外观样式几乎无差别，仅在部分细和模组使用上有选择性的差异，让集成商或者终端客户在手持终端的应用选择上不得不犯“选择困难症”。

更为有意思的就是如前文所贴部分现场真机照片，以RFID行业老司机的观感来说，有些UHF RFID手持机简直就是同一流水线同一套模具与工艺下的产物，俨然已经成为国内/外品牌厂商的UHF RFID手持机贴牌代工厂。

反观，产品线克制的代表厂商，在2019年展会与宣传上，保持了相当的克制，产品型号相对有限，展出亦有限，有的干脆实物机器都不展出，给客户的选择性很清晰，而不至于产品挑花眼“你要什么功能我都可以”(现实的情况是UHF RFID是一个相对来说比较专业化的物联网小分支，当前的市场客户没那么专业，给他太多选择其实就是他不知道怎么选择)。

(2)关于自身核心主营业务的克制方面

一些基于R2000芯片做UHF RFID模组的厂商，或许是业绩压力等原因，一边出货给客户，一边与自己的客户在抢夺终端客户上拼产品、拼应用、拼价格。UHF RFID手持机的UHF模组、RFID手持机、RFID读写器、RFID天线、RFID标签，甚至是RFID集成应用(如资产管理)都在做，是任性还是怎么样值得思考(国际品牌商为什么能在一些大项目上占据有利地位，其实就是非常克制自己不与自己的客户争食的结果)。

3、RFID装备类产品，国内/外厂商，不约而同瞄准了差异化竞争

(1)此次展会首推的这方面的亮点就是UHF RFID打印机，以前国际三大厂，ZEBRA、霍尼韦尔、日本佐腾SATO，今年展会新增国际大牌AD、TSC、HP、EPSON，国内的博思得同样面临国产竞争对手IDPRT的加入竞争。

ZEBRA：毋庸置疑，RFID打印机领头羊，价格贵，性能稳定，但技术支持在国内大多依赖代理商(代理商经验受局限)。

SATO：RFID打印机，充分发挥日本企业的传统特点，在细节、操作设置界面更符合亚洲人使用习惯方面与ZEBRA做差异化竞争，优势是UHF/HF同机支持打印(可更换模块)，此次展会同时SATO秀出桌面打印机配合机械手取标签、整理标签、贴标签的流程化作业解决方案(血液袋装管理方案)再次展现出日本企业在细节处理上的优秀的综合系统解决方案能力。

AD：针对ZEBRA、SATO的RFID打印机，打出差异化的竞争点“针对RFID打印机写码校验”给出直接直观的机器端解决方案，对打印出错的RFID标签直接打印MARK标识出，AD给出的说法是因为他们遇到客户越来越多的要求，为切实解决好用户服务问题，所以“顺带”把UHF RFID打印机做了，解决用户的“痛点。

TSC、HP：这两家在此次展会上展示的RFID打印机，依据现场所观与交流，结合行业圈子友人交流下来，主要依赖于ThingMagic提供的模组化与结构化技术支持完成(国产RFID打印机品牌，大部分亦是ThingMagic给予的后台技术支持)，打印能力暂时看不出很大的差异化能力。

EPSON：此次展示仅是样机，用IMPINJ模块与天线自己搭建，体积是此次展会所见到的RFID桌面打印机最大的，其距离量产化估计还有较长一段时间的路需要走。

ZEBRA ZT610替代其即将于2020年停产的R110XI4工业级桌面RFID打印机，在性能上据说有较大的提升，具体提升与否和提升多少有待后续观察。以下RFID打印机现场照片供参考：

(2)其次就要说一说，RFID行业装备大家伙RFID隧道机、RFID标签复合机。

某厂商通过聚集一帮PLC核心骨干成员，历时三年磨一剑，已经将以PLC为核心的UHF RFID隧道机做到了极致，基本算是处于国内RFID隧道机垄断地位，年出货量约占国内一半以上市场份额。

另有北方某物联网集成商展示的RFID隧道机，在整机体积方面有亮点，在机器的工控显示界面与软件方面亦突出了更优异的软件界面优势，其它部分RFID隧道机厂商由于没有参与此次展会或未展出相关隧道机实物，此次展会笔者未能获取到明确的信息更新。

RFID标签复合机，国际大厂纽豹依旧占据大市场份额与主导地位，但在面对国内的市场需求与标签复合需求等五花八门的响应能力方面不足。国内中小规模标签厂基本上以广州某行业多年的玩家提供标签复合机(定制化标准品输出，出口/内销据闻已经于2018年成对半分趋势，年约30-40台)。今年展会深圳某新晋标签复合设备厂商展示出多层复合能力的机器，明示在国内市场标签的复合工艺技术上将与广州开始就当前国内/外RFID行业标签形式多样化、成本下行期望趋势的目标，展开差异化竞争，这也代表着标签复合工艺产能提升，成本进一步下行即将再次提速的可能性。

4、RFID天线专业化程度越来越高

此次展会关于RFID天线，除传统的某深圳天线厂商之外，有家佛山企业展示出的超薄RFID天线比较抢眼，大小尺寸各式各样，种类尺寸齐全，给专业的系统方案集成商以丰富之选择可能(由于观展时间，相关的天线性能指标能力测试留待后续拿到相关样品测试后再做分享)。

5、意外的发现，国产高性能UHF RFID读写器芯片厂商低调出世

此次展会最最意外的收获是，在一个角落一家国产UHF RFID读写器芯片厂商低调出世。要知道，近5年以来，国内/外的UHF RFID高性能读写器芯片均是以IMPINJ R2000“霸市”地位而存在，在中低端读写器芯片方面韩国、中国确有相关的芯片流片并最终成为设备进入应用市场，但时至此次笔者到观展现场亦只是听说国内有相关团队在研究高性能读写器芯片(对标IMPINJ R2000)，至于流片至少要到今年9月份以后，与现场展位技术负责人沟通后发现，该厂商负责人宣称其现在展出的由刚归国的海归团队完成的高性能读写器芯片可达-81dBm接收灵敏度(IMPINJ R2000的芯片是-82dBm接收灵敏度)，现场笔者亦用EPC G2标签的R6-P芯片标签约20枚予以测试，依据群读、识读距离等效果对比笔者曾经的测试直观结果看，这确实震撼到笔者了，关于后续这枚芯片笔者也将持续跟进与行业相关人士进行测试和分享。

RFID标签耗材产品

在RFID标签耗材产品方面，几乎所有厂商已经开始放弃传统的标签(不干胶、吊牌、PVC卡等)供应，寻求在特定场景方面进行“定制”纵深研究进而达到经营性的防守。

特种标签的典型代表Omni-ID、村田

其它国产的特殊标签

RFID系统(平台)解决方案

在RFID系统(平台)解决方案方面，厂商的“两极分化”明显，同时在一些纵深专有应用领域，由于应用体量的上升，加上头部企业的竞争白热化亦吸引到“巨头级”的互联网厂商入场。

1、服饰解决方案领域

某标签起家的物联厂商：专注于RFID在服饰场景的全链条应用，与海尔“衣联网”平台走的较近。

某国资背景物联厂商：在国资背景加持下，目前在服饰应用领域平台级方案商中位列三甲之一，以前其最短板的硬件，在这2年得到ThingMagic代理商的大力支持，关于场景RFID解决方案的硬件方面基本上已经不再是短板了，系统平台组应用上有“价格屠夫”之称(不知道是不是因为国资背景加持不差钱儿，哈哈)。

老牌RFID硬件发家的物联厂商：厂商硬件实力雄厚，在其公开聚焦的垂直应用行业领域，均是沉稳聚焦做到龙头地位，在RFID行业内亦素有“黄埔军校”之称，此次展会展台相当低调，基本以墙面宣传方式做展示介绍，在目前的国内服饰领域的系统平台级解决方案商中，以不到2年时间杀入垂直行业前三甲。

还有其它服饰平台级玩家，或未参与此次展会，或此次展会仅展示出部分标签耗材能力，笔者此处就不做细节分享。

2、农牧行业领域

在农牧这个相对偏门的应用领域，低调聚焦的平台级玩家应该算是目前RFID行业最赚钱的企业(没有之一)，其平台管理能力在系统方面一骑绝尘，值得其它垂直应用行业领域学习。

3、其它诸如资产管理、珠宝行业应用等领域，此次展会尚未发现平台级解决方案商。

此次展会所传递出的行业机遇

纵观此次展会所见所闻所交流，整个行业，相对来说真正做到赚钱的企业，寥寥无几，少数这两年聚焦深耕到行业纵深场景，做产品(硬件、耗材)做到极致的有限几家企业赢亏平衡或者略赚薄利，做系统平台集成应用解决方案的，整体都是尚未达到赢利，但整体行业趋势向好。

在农牧行业领域，基本上现有的头部平台级玩家已经做到极致，其它中小型玩家跟普通标签耗材玩家一样，基本上大的超越机会不太可能存在。

在泛零售系统级解决方案方面，国内以零售、以RFID起家的头部企业正在行业内冲杀拼抢，得益于海澜之家RFID的成功规模应用，再受全球服饰行业差不多3年一小洗5年一大洗牌这种规律性的行业特质影响，国内服饰行业这2年信息化改造需求大增，RFID标签设备几乎在量级呈倍上涨的同时成本以约10%的速度下探。服饰系统平台解决方案商当前拼的就是系统平台级的软件灵活性、可扩展性、场景变化前后相关应用迁移复用性等几方面的能力，当然，在服饰领域价格成本、设备质量可靠性稳定性、系统软件平台稳定性等亦是常规的能力要求。不考虑其它方面因素影响，预计当前行业前三甲服饰泛零售系统级解决方案厂商将最终只会存在2家企业，形成20/80的市场份额格局。

写到最后，笔本其实更想说的是，希望垂直行业系统级玩家头部企业能充分认识到行业内竞争的同时，要注意行业外部玩家的杀入!颠覆格局的产生，一般都是外部突然杀入!

RFID行业的垂直应用，在农牧、资产等方面，受行业特性影响，外部力量不太会主动进入拼杀，但是在服饰应用领域，因为零售业态的变化由传统的只是在门店/商场进行售卖活动演变到如今的品牌商工厂店、电商平台、个人网店、直播售卖、自助式售卖、门店/商场全渠道24小时全天候营业等形态，零售行业已经是串连原材料、生产加工、物流/快递运输、电商网络平台、门店、个体定制等全业态的“泛零售业态”!

所以，拥有众多“用户”与数据的互联网玩家，一定一定会拥进这个“泛零售业态”来，BAT主要以贩卖数据资源为主营，从当前的形势来讲，其具备资本优势，但不具备硬件、软件、生态共建的经验积累，所以暂时不太可能杀入“泛零售业态”与物联网RFID相关服饰系统平台级厂商进行竞争。

但是此次物联网展会，某粗粮厂商的子公司，“商米科技”携3年时间完成收割餐饮行业PDA/小票打印机/收银机、商超结算等硬件与软件系统的成功经验，在此次展会上展出的服装门店应用方案，虽然是用很LOW的RFID 干INLAY直接贴附于洗唛上进行展示，但“司马昭之心，路人皆知”，其当前的举动表露无遗地透露出其将利用自身的硬件能力与软件能力，再背靠粗粮这种大体量级的资本优势，强势渗透服装门店的日常经营解决方案(粗粮旗下某某有品已经通过RFID应用做过应用试点论证)，这是服饰系统平台级玩家的危机。

那么谈到危机，自然就是“风险与机遇并存”，风险是外部的大财阀杀入竞争!机遇是RFID行业的特殊性，融合了雷达技术与无线通信技术的RFID行业，相对来说是一个比较小众的技术品种，小种的原因在于技术原理很简单，但是技术的应用受场景、相关从业人员的技术经验积累影响而分高低。

所以，当前头部服饰泛零售系统平台级玩家，能做好的就是通过自己的管理手段、激励手段，好好珍惜现有的相关团队成员，让这些懂场景、有RFID经验的团队成员不那么容易被粗粮企业这种可能性的“团队式”挖角完成釜底抽薪。

结语

写在最后，感谢行业里的各位同仁大咖愿意与本人分享交流，借用厦门英诺尔林加良(RFID行业资深专家)的一句话“这个时代已经变了，我们做产品还是做方案，一定是要快步小跑起来，才能知道路走的是对的还是不对的，不对的就快步调整方向，对的就小步快跑你才有跑出来的机会，等着市场来的都是等死的!”

希望行业里，更多的人参与，更多地线下沙龙讨论分享，这个时代是分享经济的时代 ，跨界思维、分享思维才能产生更伟大的产品与应用，才能真正造就RFID物联网的发扬光大!

干RFID物联网，我是认真的!

做RFID行业应用，我正走在致力于成为RFID物联网行业应用专家的路上，请记住我“小菜一碟，物联江湖，走在场景消费的路上”!