5G商机背后，你忽略的隐形黑马

5G时代的到来，意味着全民物联网时代的到来，这或许就是近两年来所有互联网巨头布局AIoT的原因。对于制造商给，通过设计、生产和销售AIoT产品实现转型升级，企业和公司也可以借助AIoT平台实现数字化的转型和升级，第三方平台或许将成为5G时代的“黑马”。

5G对人类生活的改变，可能远超传统互联网和移动互联网。其中的商机不仅属于巨头公司，也属于第三方平台。

中国信息通信研究院《5G经济社会影响白皮书》中的预测，2020年5G将带动约4840亿元的直接经济产出，2025年、2030年5G带动直接经济产出将升至3.3万亿和6.3万亿。本土企业有望借中国5G发展中的优势，抢夺更多市场份额。国内通信网络设备主要被华为、中兴、爱立信、诺基亚这四家占据，2017年四家市场份额分别为50％、29.8％、8％和11.2％，但在《5G投资全景观》中，预测到2020年四家市场份额将分别为54％、32％、5％和9％。整个5G产业链，上游的移动通信基础设施，中游的移动通信运营服务商，下游的终端以及应用场景，都将因5G的快速发展而受益。离用户最近的是终端和应用场景，终端如新能源车、智能家电、工业设备等，应用场景中的VR/AR、车联网、远程医疗等，用户对5G带来变化的感知最为明显。随着5G渗透更多的设备和场景，一个被大众忽视的角色，有可能成为新的入口级场景，成为隐形黑马，就是第三方的AIoT平台。

5G让AIoT加速和升值

据麦肯锡数据显示，到2025年物联网引领的市场规模能够扩大到2017年的10倍，达到11.2万亿美元，同时，全球GDP占比也将会从2017年的1.4％扩大到2025年的10％。

虽然普遍观点是“短期内5G不会取代4G”，但可以肯定，AIoT设备是5G的最大收益者之一。5G的低延时能够解决延时要求高的瓶颈，比如自动驾驶；而高容量则能够在同一时间连接更多传感器，比如安防和监控，获取更多的数据，让设备更智能。

5G的低成本和广覆盖是上述的先决条件。

在这个场景下，5G不仅让AIoT变得更加普及，同时也让AIoT更加智能，更多的数据，意味着更优化的算法和模型。

“5G的特性是高带宽，低延迟，对于整个IoT来说，有助于促进基础设施，就好像移动互联网从2G、3G到4G这样，会产生一个大的变迁，5G是一个极大的创新。”涂鸦智能CEO王学集说，4G通信的成本是3G时代1/4—1/3，频率利用率也大幅提高2-3倍，流量承载能力提高10倍以上。他认为5G会让更多消费者可以更轻易地使用物联网，促成“全民物联网”的时代到来。

王学集认为，5G对IoT和AI的影响主要有三点，第一，对人工智能和物联网产业，特别是AI产品，起到迭代升级的作用；第二，促进IoT场景的普及，增加响应的反应速度、稳定性和安全性；第三，有助于降低一般消费者使用物联网产品的门槛。

涂鸦智能创始人兼CEO王学集认为，5G有助于促进全民物联网时代的到来。

这可能也是2018年所有互联网巨头都加入AIoT战局的原因之一，而到了2019年，包括海尔、TCL等传统制造商，也都发布了自己的产品和计划。

IDC之前发布的趋势白皮书显示，到2025年平均每个中国家庭将拥有6.8台智能家居设备。在《智能家居隐私政策透明度测评报告》中，仅测试的智能家居类APP已经有50款。

想象一下，假如家中有10个不同品牌的智能设备，你的手机里可能就多了10个APP，一页手机文件夹都不够装。厂商通常更倾向于使用自研的系统和OS，但对于用户而言，为了使用不同品牌的产品，还得下不同的APP，这一定不是好的体验。

消费者，只关心如何最简便地操控所有智能设备，而不在意用的是哪一个APP。

一个独立第三方的AIoT管理平台，一个类似超级管家的APP，有助于降低用户的使用门槛和学习成本，同时，有可能会成为新的入口级应用。

开发者心理也是一样的。他们只想关心算法和代码，并专注产品研发。

“我们看到了消费者对智能家居产品的热情，但问题在于如何把这些设备更好地连接起来？”美国消费者技术协会创新和趋势高级总监本·阿诺德在2019年CES开幕式上表示。

今年2月，前瞻产业研究院发布《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》中提到，“互联互通”开始被视为智能家居下一场入口争夺战的关键词。而目前无法“互联互通”的原因主要有二，一是厂家出于对自身的保护，不对外开放接口，或者有条件地开放接口，二是缺少行业统一标准，各个系统即便提供了接口，也无法直接兼容。

这给了独立第三方平台极好的机会。

第三方平台崛起的机会

据Gartner预测，2020年全球IoT设备数量将高达260亿件，ITU、思科、Intel等多个机构更是预测，2020年全球联网设备可达200-500亿；IDC发布的数据显示，预计到2020年这一市场规模将达到1.7万亿美元。

这样的设备数量和市场规模，肯定不是一家或是几家公司能够独占的。

以巨头纷纷布局，同时与消费者互动最多的智能音响为例。Voicify（Voicebot.ai）发布《2019美国消费智能音箱接受度报告中》提到两个有意思的数据，智能音箱设备拥有者中“买了不使用的用户占比翻倍”，但家庭拥有2个或以上的智能语音设备，如今占比已超过40%。

可想而知，对于消费者来说，可选择的品牌越来越多，拥有跨品牌的智能语音设备正在变为常态。在乐居财经的统计中，2018年国内在售智能音响的品牌数为37个，较去年增加了24个。虽然智能音响上第三方应用越来越多，但要让天猫精灵的APP控制Alexa，相信两家公司都不会同意，但对于消费者来说，如果不是为了少一个APP，相信在有了Alexa的情况下，也会想要玩一玩天猫精灵，前者可能更时候听书和听音乐，后者可能更适合购物。

品牌商开放系统给其他品牌兼容，并不符合常理。

智能门锁等家用AIoT设备，和倒车雷达、车载充电器等车辆网设备，就很难出现在同一个品牌目前的产品列表里，更别说同一个APP了。

通常用户在购买整套产品时，一般出于两个考量，一是折扣优惠，二是使用简单。比如家装，通常智能门锁、冰箱、洗衣机、净水器等，用户可能会喜欢不同的品牌外形，而考虑到购买的优惠，用户会更倾向于买同一个牌子的产品，而另一个很重要的原因是这样一个APP就能全部搞定。

而当有了各种各样的AIoT设备之后，用户会想设计一些复杂的使用条件或是产品连动的场景，比如一进家门，当灯打开的同时，如果室内温度达到30度，就开启空调，同时启动智能咖啡机，并打开窗帘，开启智能音响等。

“类似这种很复杂的使用场景，设定当满足条件A的时候，就触发条件B，甚至还有CDEFG，这个技术的难点在于，当连动的设备越多，成功率就越低，以前，这个技术的稳定度不能满足现实生活中的需求。”王学集介绍，超级IoT管家的名字叫Thoth（贺酷司），取自埃及神话中的智慧之神，已经可以管理数百个设备，成功率高达98%以上，且支持本地配网，即假设断网，设备依然可以使用。

事实上，AIoT的海外市场也非常值得重视。Statista今年3月的数据，仅在美国，2018年就在智能家居上花费了54.74亿美元；相比之下，中国仅为10.83亿美元。当然，这个数字仅占中国潜在市场的1%左右。

消费者的需求有时会因地域和文化存在差异，但可以肯定这是一个海内外共享的全球市场。据资料显示，涂鸦智能的数据中心分布于全球五大洲、高达140个国家/地区。

而海外客户的实时反馈，让涂鸦智能研发出了新的解决方案。根据欧美客户的反馈，涂鸦智能推出了“FFC-Link ”，让wifi设备无需连接路由器便能实现通信，设备通信进行配对后，即可通过本地Mesh控制网内设备。

以FFC-Link应用的wifi智能照明场景为例，在不影响原有智能灯具功能的基础上，扩展出wifi遥控器的控制场景，控制时遥控器无需连接路由，按键按下，直接控制。

“不仅仅包括灯的智能化，电源驱动的智能化还包括摇控器的智能化，灯和摇控器的组合在海外市场非常普遍，因为它的便捷性受到很多海外消费者的欢迎，我们在飞利浦上也看到了类似的产品系列，我们第一次把低功耗的技术引入到这其中，我们也是国内第一家实现该技术的大规模量产。”涂鸦智能董事长兼总裁陈燎罕表示，2019年公司“星云计划”，将要在全球36个国家支持66家企业成长为当地IoT第一品牌。

根据涂鸦智能预测，两年后，Powered By Tuya的企业将会超过100万家，并为行业创造万亿人民币的IoT年产值。而公司推出的Powered by Tuya系列，已经打通超三万种跨品牌和品类的智能产品，用同一个APP即可实现互联互通，同时打通海内外的不同使用场景。

但再好的理念，不能商业化，无法盈利也是不行的。

第三方AIoT平台如何盈利

“作为平台如何盈利？”在消费互联网时代，这估计是创业公司CEO最常被投资人询问的问题。通常的答案有三个，广告、增值服务、佣金。

但在产业互联网中，提升效率就等于创造了价值。根据GE的白皮书测算，仅在航空，电力，医疗保健，铁路，油气这五个领域如果引入互联网支持，假设只提高1%的效率，那么在未来15年中预计可节省近3000亿美元。

“从智能家居的生态角度看，这其中有元器件供应商、中间件供应商也有解决方案的提供商还有智能家居的生产商。在这样一个大的价值链产业链条里可以看到，这个市场目前还是一个高度分散的，这个市场是个高度竞争还没有分出胜负的市场。”4月25日，智商大会上高盛合伙人索莉晖表示，智能家居设备的结构非常多元化，且不光是现在的智能音响，未来智能安防、照明，还有其他方面的应用也会呈现出多元的趋势。

作为第三方公司，整合产业链，提升效率，便是创造价值所在。而无论是系统服务、物流服务、供应链金融还是产业SaaS等都是已被证实可靠的盈利模式。

2018年底，麦嘉智能登上亚马逊智能调光类目销量的Top 1和智能普通开关类目的Top 2。但在2017年之前，“麦嘉智能”只是东莞一家塑胶模具厂，关于智能化产品，只有一个模糊理想和概念。

当时模具厂的主要产品是手机配件和手机壳。

按照麦嘉智能合伙人黄立飞的回忆，公司一直希望朝智能设备的方向转型，但苦于没有相关技术和经验。在2017年底，他们与涂鸦智能智能展开合作，借助涂鸦智能提供的模组和智能化技术解决方案，在两个月内，实现了从组建团队到出货的“从零到一”，做出第一款智能硬件产品智能插座。

除了像麦嘉智能这样的制造型企业，通过设计、生产和销售AIoT产品实现转型升级，企业和公司也可以借助AIoT平台实现数字化的转型和升级。

“工厂车间安装的AIoT传感器可生成数据，供应链经理使用这些数据优化运输与库存流程。当供应链部门高效运行且变更容易被预测并实现智能决策时，财务部门可开展更准确的预估与规划。”德勤中国合伙人何铮表达了个人观点。

但他也强调，由于AIoT等颠覆性技术的引入而带来的新型风险，要求企业的风险管理方式必须在更短更频繁的时间间隔内得以应用。

对于互联网公司，这恐怕都不是一件非常简单的事情，更何况是对于传统企业。

“对于绝大部分的家电制造企业来讲智能化是有门槛的，而且我们预测这个门槛随着AI技术不断的升级和迭代会越来越高。”陈燎罕说，涂鸦智能一直在思考如何帮助合作伙伴降低、减少开发的门槛。

涂鸦智能董事长兼总裁陈燎罕指出，我们发现智联网的蓝海才刚刚开始，智联网正在从设备的连接到互联到全场景智能的产业升级。

降低技术门槛，节省企业成本，提升生产效率，率先抢占市场，最终获取利润，正是第三方平台的价值所在。

5G时代里，第三方平台有望成为真正的黑马。