“共享衣橱”将引领消费“新潮流” 让时尚行业更“环保”

　　鲸准研究院发布的《2017共享衣橱行业报告—从买衣服到租衣服》显示，2015年，服装租赁平台进入加速发展期，衣二三、女神派、多啦衣梦等项目纷纷入局，期间共有12家服装租赁平台成立。2016年，该赛道5起投资事件融资金额达3.12亿，服装租赁平台逐渐受到资本青睐。2017年，行业开始洗牌，头部玩家显现，不少小的平台已经倒闭。

　　在国内共享租衣平台女神派创始人兼CEO徐百姿看来，服装租赁赛道有一定的门槛，它的挑战主要体现在品牌BD能力、选品能力、非传统电商平台开发能力、高效率清洗仓储后供应链能力及市场获客能力五个方面，“这五个方面缺一不可。”

　　徐百姿在接受21世纪报道记者专访时指出，共享租衣模式在中国仍在起步阶段，希望能跟市场的其它玩家一起，将这块蛋糕做得更大，而未来，她希望通过“共享衣橱”引领更时尚环保的消费理念，打造“循环经济”闭环，让时尚行业能够更健康地发展。

　　国内常服租赁市场更广阔

　　《21世纪》：如何看待目前共享租衣平台在中国的发展?与国外相比中国共享租衣平台用户的需求有哪些区别?市场环境有什么区别?女神派是如何制定自己的本土化发展路线的?

　　徐百姿：目前国内白领一族的可支配收入增加，对衣服的质感和款式也有了更高的要求。然而尽管中国国内的收入在上涨，但可购性仍然是服装共享应用程序使用量的一个主要推动因素。一线城市的许多职业女性刚开始购买"轻奢侈品"，因为高端奢侈品会花掉她们月薪的20%到30%。她们仍然主要购买快时尚品牌。而中国女性购买到“轻奢品牌”的途径相对国外并没有那么丰富，且价格较国外卖场偏高，占薪水比例偏高。一件DVF的裹身裙在美国密集分布的奥莱商场可以以100美元的价格轻松买到，而在中国的价格却要高达2000-3000元人民币，往往还要通过代购等渠道购买。

　　快时尚在中国的兴起明显改变了更年轻女性的消费习惯，催生了渴望不断变换服装以跟上当前时尚潮流的一代购物者。由于穿一件衣服的次数不再像以前那样多，她们占有一件衣服的成本变得越来越高。社交媒体的兴起也激发了对多样性的渴望。如果你浏览一个女孩子的微信朋友圈，你很少看到她穿同样的衣服。我们的服务实际上是针对衣服品质和时尚潮流有追求的消费者，上述因素都为共享租衣平台在中国的发展提供了很好的条件，未来的市场十分广阔。

　　与国外相比，由于Party文化并没有在国内大范围兴起，中国用户对礼服租赁的需求相对较小，每年礼服租赁的高峰集中在年末、毕业季等特定时间。女神派针对这种情况及时调整了自身路线，主打以常服租赁为主的租衣服务。最近国际上知名的租衣平台RTR、Girlmeetsdress等也都开始了常服租赁业务，而RTR正是在全面开展常服租赁业务后实现盈利的。

　　《21世纪》：今年11月份女神派新加入了包袋租赁、戴森卷发棒租赁等，出发点何在?女神派未来会否发展成全物品租赁的平台?

　　徐百姿：我们希望只要是我们用户需要的，没有必要立即购买的物品都可以在平台上租到，像轻奢和重侈包袋和卷发棒此类购买决策成本较高，一定量用户希望先体验再购买的物品，与我们平台上所租赁服装的属性类似，完全没有必要一下子一掷千金去购买。未来我们也将会上线更多有类似属性、用户有需求的物品(比如配饰和美容仪等)进行租赁，让“共享”理念渗透到用户生活的更多层面，引领消费“新潮流”，让时尚行业更加环保可持续地发展。

　　打造“循环经济”闭环

　　《21世纪》：女神派此前就提出了“循环经济”闭环的理念，是如何实现的?

　　徐百姿：目前，女神派的业务包括包月穿新衣、无限换、礼服单品租赁、闲置服饰和精品体验购服务几类。其中，已运行两年的无限换服务占总业务的80%以上，品类包括服装、配饰和包袋等，以服装为主。最近推出的包月穿新衣服务，可以让换衣频次相对较低的用户以每个月几百元的价格租赁四件没有被其它用户穿过的新衣，退还衣物后我们会补充到无限换衣橱中使用，无限换衣橱中上架时间较久或动租率相对低的服装则进入闲置出售。目前已经形成一个循环平台，可覆盖服装的整个生命周期，使每件衣服的价值最大化。

　　在供应端，女神派服装以轻奢和国际品牌为主，采用直采和与供销商分成两种方式采购服装。平台现有500个品牌。在服装库存成本与用户需求的平衡方面，女神派根据用户预定下单的数据，把握平台热租品牌并及时提供货品补充。另外，算法团队也会根据现有服饰的热销情况给买手团队提供采购指南。

　　目前，女神派已尝试把衣服从新衣到流通再到二手交易这样的模式打通，接下来需要把整个链条发展得更加丰满和完备，继续打磨刚上线不久的包月穿新衣和闲置业务。

　　共同做大“共享衣橱”蛋糕

　　《21世纪》：您认为共享衣橱要实现盈利痛点何在?

　　徐百姿：目前平台的成本主要来自于购衣、物流、清洗仓储、后台算法升级、宣传推广等几大方面，其中清洗仓储中心在前期资本投入较大，后续运营成本较小。女神派是全球第一个、也是目前为止唯一一个实现全流程RFID自动化的共享租赁平台。早在今年4月，女神派正式启用了位于杭州的2万平米现代化仓储清洗中心，使其成为全球唯一一个从入库、清洗消毒、上架到出库实现全流程RFID自动化的租赁平台。一件衣服从收回仓库到发出给下一个客户，最快仅需3小时。物流是一个持续的运营成本，因此今年我们也尝试调整物流供应商组合以降低物流成本。目前女神派从单个用户经济模型已经实现盈利，更多的资金投入到了后台算法升级和品牌市场教育，为用户提供更好的体验方面。

　　RTR成立于2009年，在2016年已经实现盈利，而与美国相比，国内的仓储、物流、清洗成本都低得多，相信能以更快的速度实现全面盈利。

　　《21世纪》：如何看待与其它共享租衣APP之间的竞争?

　　徐百姿：目前共享衣橱在国内来说还是比较小众的存在，美国25-30岁女性中有三成注册了RTR，而国内的用户体量还远远没有达到这个数字。因此目前还不存在激烈的竞争关系。我们希望与同类型的伙伴一起，共同把国内这块“共享衣橱”的蛋糕做大，拓宽共享衣橱的市场，把“Own Less，Live more”的时尚环保穿衣理念带给更多消费者。