寒冬之中，NB-IoT智能锁的突围之路

　　2016年刚成立的时候，汇径科技还只是摸索智能锁市场阶段，以贴牌形式的代理销售，产品搜索拍名曾一度在京东排到前八。2017年9月份，上海的一家长租公寓找上来表示，希望做款带通讯功能不用网关的智能锁。在这个契机，汇径科技正式走上了NB-IoT智能锁的深研之路，也成为了深圳最早期启动NB锁开发的公司之一。

　　NB-IoT与智能锁这两个在科技圈自带流量的热门词，结合在一起后实力如何？如何让NB-IoT智能锁卖得更好？投身于产业的人们对一年的起起伏伏有何感想？

　　结合深圳市汇径科技有限公司总经理孙科彧的讲述，我们或许可以找到答案。

　　深圳市汇径科技有限公司总经理孙科彧

　　你要相信，这个行业是有前途的

　　根据统计数据，2017年智能锁市场产销量为800万套，并且到今年上半年底，产销量已经达到830万套，完成去年全年的总量。因此不用太怀疑，2018年智能锁销量依然有望翻倍，并且往后几年都将保持这样的增速。

　　在比单机智能锁更进一步的联网门锁中，蓝牙模块的市场占有率近50%，基本分得半壁江山;剩下的另一半，则由ZigBee、WiFi、433/315、NB-IoT及其他方案占据。各种技术的背后，体现出各方力量对于标准体系的选择与博弈。

　　回过头来看，智能锁市场已经涌入了1500多家厂家，3000多个品牌，其中还组成了LoRa生态阵营、ZigBee生态阵营、NB-IoT生态阵营等等。

　　大家的基本共识就是，智能门锁，是生态的入口，是必争之地。

　　为什么选择NB-IoT智能锁

　　孙科彧谈到：“从最开始，汇径科技就只选择了NB-IoT”作为方向。

　　无论有多少种技术形式，都需要回归产品品质。产品让客户买单的原因，不在于去评价哪种技术更好，而是技术的体现效果满足了他们的需求。在这之中，作为一种通讯手段，NB-IoT智能锁的核心价值是提供的管理和服务，以及作为NB-IoT物联网生态入口。

　　另外，NB-IoT所体现的市场和渠道，是远非其他智能锁能够比拟的。

　　NB-IoT智能锁的特质：

　　1. 安装、使用更加便捷。ZigBee、433、蓝牙等联网方式都需要依赖网关、手机等额外部件，不仅设置很麻烦，还将增加人工成本。而NB锁直接对接服务器，明显将联网效率提升至更高水平。

　　2. 承载的体量更大，生态更加多样。以三大运营商、华为、日海物联等为代表的科技企业，正在大力推进NB-IoT的建设及商用。全国范围内的基站建设，网络覆盖，将十分有利的促进NB锁运行的稳定与可靠。

　　3. 销售渠道更加丰富。借助运营商在全国的代理商资源，NB锁将拥有更加丰富且广泛的销售手段，创造更多的销售模式。

　　市场在哪里：

　　1.凡是NB锁可以满足，其他通讯锁不可以满足的场景，NB锁都有市场需求，这类需求是真实需求;

　　2.智慧城市大概念下，要求各产品在NB大平台实现联动，这是2019年NB-IoT的方向。

　　市场有多大：

　　孙科彧认为，以汇径2018年总共接触的300万套NB门锁的需求，在产品和通讯稳定的前提下，NB-IoT智能锁可以做到一年1000多万总销量。再加上目前家庭后装市场智能门锁渗透率仅为3%，分销渠道充分布局，后装市场将是NB锁真正发力的主要市场。并且，联想到2月份华为、电信、ofo联合推出的应用在共享单车上的NB-loT智能锁，我们还可以明白这个市场并不单单只有门锁的形态。智能锁的应用场景有多少?这是一件非常突破想象的事。

　　理想与现实——NB是坑?

　　2018年，NB-IoT智能锁只能算刚刚启动，市场仍然处于观望期。

　　绝大部分项目要么暂停，要么延后采购，就算大批量出货，也会将很多创业公司带进坑里。

　　作为深圳地区很早就有项目存在，很早就做NB锁的公司。今年6月，汇径科技试产的第一批产品小规模试用，用2个月解决产品暴露的各种问题，而问题体现，绝大部分反映的是智能门锁行业问题。

　　一头扎进去，免不了踩了很多坑。

　　“一个项目量过万，锁厂有乐观的心态说能做，但仅仅在组装环节，就能出现五花八门的问题。”

　　1500多家生产厂商涌进来，真正能把锁做好的只有10%-20%，其他的，多少家是抱着赚快钱的心态。但如此一来，行业秩序混乱了，影响了客户体验，影响了市场教育，造成的损失是非常大的。

　　NB-IoT智能锁不只是一把锁的事

　　在孙科彧看来，好的销售模式不仅需要企业在自身定位领域突破能力够强，也需要行业共同努力。这便是生态的重要。

　　五金部分： 生产厂家需要确保高产能，低故障率;组装需要确保达到验收标准;模具工厂需要控制成本;锁体锁芯需要符合国标;还有其他供应链环节，要做的事情其实很多。

　　PCBA板方案： 目前，深圳做智能锁方案的公司有300多家，有传统就做智能锁的，也有从手机、平板等电子行业转进来的。行业经验不同，导致了智能锁在市场上展现出来的效果良莠不齐。

　　SaaS平台： 智慧消防、智慧养老、物流锁、公寓管理、房地产……NB-IoT将在智慧城市的诸多领域实现广泛利用，智能锁也将作为一部分，与烟感、水电表、手环、定位器等部件互相补充，扩大生态。

　　此外还有运营商、PaaS平台、安全平台、资金平台、资源平台、分销渠道 ，这些部分将共同组成NB-IoT智能锁生态，推动行业发展。

　　展望2019

　　今年，汇径科技出了自己的品牌——特工狗，扎实打下了NB-IoT智能锁的第一步。在资源渠道上，也与包括电信、移动、联通在内的三大运营商，有了合作或接触，通信圈子成为最主要的发力点。

　　对于即将到来的2019，和合作伙伴在智能锁行业延伸圈地、汇径在PaaS平台上做一些体系规范、促进项目落地，这将是最主要的。

　　最后，孙科彧表示：“把生态搭建好，把产品做好，打好各项基础，用最好的一面迎接2019。”