酷宅科技CTO胡明春：在巨头的树荫下，我们能为IoT行业提供什么样的价值？

　　随着互联网行业逐渐形成寡头局面，越来越多巨头开始转移阵地，并将物联网视为下一个时代的新浪潮。现在不管是互联网巨头还是创业公司，他们都在积极思索如何从即将爆发的物联网行业寻找新机会，以谋自身的发展。

　　目前巨头们主要做哪些布局?物联网的最终目的是实现人与服务的连接，万物互联是实现这个目的重要途径。现在行业巨头都在致力于解决两个行业问题，一个是设备联网问题，尤其是从设备到网关再到云端的联网通讯环节;另一个是设备赋能问题，通过AI技术让设备得以进化，从而更好地连接服务。

　　以亚马逊为例，他们通过AWS云服务建立了整套IoT基础设施，涵盖云端、网关和终端部分。其中云端提供设备管理、设备防护、设备分析能力，网关提供安全防护能力，而FreeRTOS能为设备的连接性、更新能力变得更可靠。回看国内，在物联网领域布局最积极的阿里巴巴也同样建立了自家的IoT基础设施。其中平台产品包括生活物联网平台、城市物联网平台以及商业共享平台。基础产品方面提供边缘计算、物联网络管理平台和AliOS Things系统，而应用和服务方面则提供物联网测试认证服务、语音服务等。

　　设备联网后能做什么?这是整个IoT行业都在积极去面对的问题。自从语音技术在物联网得到推广和应用后，带屏幕的设备、音箱开始跟娱乐内容、设备控制结合起来，未来还会跟更多的服务打通，比如网约车服务、外卖服务等等。声音交互控制无疑是人与设备之间最自然的交互方式之一，目前主流的AI语音平台已经能够控制插座、门锁、扫地机器人等一系列产品。

　　既然巨头们已经完成“终端-网关-云端”的连接和赋能，那么创业公司在IoT领域又扮演着什么样的角色，提供什么样的价值?

　　面对上述问题，胡明春引用一个比较容易理解的比喻来回答：像酷宅科技这类的方案公司，外界可理解为桥接电网和电器之间的电源模块。巨头们的“电网”只负责输出连接能力、AI能力，制造厂商只把产品和功能实现，而两者中间需要一个“转换器”，把互联网服务与设备终端打通和融合。

　　作为智能行业的“转换器”，酷宅科技给厂商提供一站式Turnkey解决方案，通过模组、PCBA、云平台和控制App多种方式，能够帮助传统制造企业在不投入任何研发的情况下实现“6小时出样品，7天实现量产”的敏捷式开发，缩短产品的上市周期，抢夺市场先机。其中全球化IoT云平台在全球拥有三大数据中心和四个CDN地区节点，能够保证大部分地区的设备稳定在线;免费的公版App目前已经拥有千万级用户，支持28种不同的语言，能为全球消费者带来极好的用户体验。对于资金吃紧、不愿在研发方面投入成本的中小型制造企业来说，酷宅科技提供的服务是非常有价值的，能够让他们把资金用在更加高效、专业的地方。

　　除了提供一站式Turnkey解决方案外，酷宅科技还在不断整合行业前沿技术，打造一个开放的系统生态。以AI技术为例，目前已经酷宅科技打通亚马逊Alexa、Google Assistant、天猫精灵等国际著名的AI语音平台，能够让企业随意切换、赋能任意一家技术，把产品打造到极致。

　　目前跟酷宅科技合作的企业已达700多家，他们都获得到不同程度的进化。以Sonoff这家公司为例，他们自从跟酷宅科技合作后省去服务器、App、PCBA以及嵌入式开发的成本。Sonoff能以最低成本去抢占市场，把资金集中用于提升产品品质和渠道铺设。目前这家公司年销售已经接近一个亿。

　　品牌方面，由于酷宅科技能够提供稳定的服务器和体验极好的App，Sonoff近几年在Google Trends的热度一直呈上升趋势。以同行对比为例，Sonoff的关注热度已经远超博联、欧瑞博等著名IoT智能家居厂商;以国际品牌对比为例，Sonoff早年间的知名度方面远不如SmartThings、飞利浦HUE。但是从2018年开始，Sonoff在Google Trends的热度已经赶上三星以2亿美金收购的智能家居公司SmartThings。

　　作为一家高速发展的智能方案公司，胡明春坦诚目前家电巨头不是酷宅科技的主要合作对象，因为他们拥有充足的资金和资源去折腾类似的事情，而且可以不计效率和成本的。相比之下，资金有限或者不愿投入研发成本的中小型企业更加适成为酷宅科技的客户。实际上，酷宅的研发能力和AI技术整合能力为他们带来了高效敏捷的生产方式以及良好的用户口碑，Sonoff就是最好的案例，酷宅也希望能够帮助更多的中小型制造企业完成智能化转型，一起在IoT领域共同前进。