欧舒丹X天猫超级品牌日 高端护理品牌新零售之路

著名诗人罗曼罗兰有一句名言“法国人之所以浪漫，是因为它拥有普罗旺斯。”而欧舒丹则是那个把普罗旺斯的独特浪漫带给中国消费者的个人护理品牌，天猫作为国外优质品牌首选的平台，与欧舒丹联手打造天猫超级品牌日成功为其赋能助力，引领高端护理品牌全新升级。

12月24日，欧舒丹天猫超级品牌日将为消费者带来一份“点亮心愿礼”，消费者只需在11月23日-12月23日期间抢先预定，并在24日当天完成尾款支付，即可收获欧舒丹天猫首发的多重好礼，至高买1享受32件好礼的超级福利。

据悉，12月24日当天，欧舒丹天猫官方旗舰店销售总额双倍于全年Top 2。特别是天猫平台首发的“复苏青春朝气、不负纯真初心”的“鹿”遇初心礼盒，成为当日最火明星单品。人气火爆+好评如潮的成绩单，让欧舒丹天猫超级品牌日成为名副其实的“欧舒丹专属双11”。

欧舒丹携手天猫献礼鹿晗亲自倾情打call

对于关注健康的爱美人士来说，欧舒丹这个来自法国的品牌绝对不会陌生，欧舒丹全称为L''OCCITANE EN PROVENCE欧舒丹，在法语中意为“普罗旺斯的欧舒丹”。品牌始创于1976年，是全心全意为身体护理提供真实纯净、舒适愉悦和关怀尊重的高端个人护理品牌。自引入中国市场始，便受到了大量消费者欢迎，多个旗舰产品都成为了有口皆碑的明星单品。

这些明星单品中，又以乳木果为核心原料的护理产品最受消费者喜爱。为此，欧舒丹和天猫在12月24日平安夜，联手打造的天猫超级品牌日推出多个独家首发套装，“鹿”遇初心礼盒、樱花乳木果明星套装、假日集市礼盒等多个天猫专属礼盒齐齐亮相，无论从包装还是商品的品质角度考量，都是送礼首选。

事实上，欧舒丹成功打入中国市场，不仅源于他们的匠心产品，还与他们选择了年轻活力的代言人鹿晗有关。优质偶像的代言让欧舒丹在中国的销售额增长了将近11%，加上粉丝在社交平台上的活跃造血，自带宣传效果，欧舒丹品牌的形象得到再次升级迭代，更联手林允、鹿晗等当红明星打造#点亮心愿礼#微博热门话题，创出线上新零售玩法。

欧舒丹为本次天猫超级品牌日做足了预热，早在活动上线前一周，就联合时尚大刊VOGUE，邀请林允一起来到欧舒丹南京咖啡馆，为粉丝挑选圣诞礼物，在微博、媒体等渠道赚足了人气，加之后续鹿晗发布了微博，配合热搜话题词，可谓打造了贯穿线上线下的全链路营销活动。

除了明星代言，欧舒丹早在2014年底便选择了入驻天猫，以天猫作为“桥头堡”向国内消费者灌输他们的品牌理念。欧舒丹十分重视中国线上渠道的拓展，在情人节、双十一等重点节日联手天猫，推出多个创意营销活动，以满足中国消费者不断提升的消费需求，为消费者带来多层次消费体验，这其中，天猫正扮演了最重要的赋能角色。

新零售时代下的天猫玩法助力品牌营销升级

近日，国际市场研究咨询公司英敏特发布了《2018年全球美容个人护理趋势》，报告预测： 2018年以后消费者的个性化需求会越来越重要，品牌应该构建更具有包容性的产品定制战略。报告还指出仅简单销售美容产品已经不够，品牌必须具有符合消费者自身信仰的个性和目的，才能赢得消费者的喜欢。

对此，来自法国普罗旺斯的欧舒丹选择天猫作为打开中国市场的第一平台，正符合了英敏特预测的品牌升级方式。天猫方面就曾表示，天猫超级品牌日是品牌营销主阵地，天猫将与每个品牌做联合投放，根据品牌的理念和文化，为品牌提供整体的创意策划和明星宣传、新品上线等具体活动，这次联手鹿晗，打造“点亮心愿礼”全网献礼活动便是一次成功例子。

在“双旦节”期间，欧舒丹的消费者不单可以享受明星级别的预订礼，还能定制天猫专属的梦幻礼盒，收获温暖的节日意义，享受闪电送达服务，以天猫的赋能助力让欧舒丹品牌形象得到更好的延伸。在满足消费者的同时，还能从消费过程中输出品牌价值观，针对核心用户群的需求打造一次专属品牌自身的双11，这都归功于天猫超级品牌日这个新零售时代的“天猫玩法”。

作为行业的观察者，SocialBeta就曾对天猫打造的天猫超级品牌日提出一个有趣的定义：天猫超级品牌日对品牌而言是“打造品牌专属的双11”，对消费者而言是“大牌的超值购物日”，事实上，这些说法无一不是对双11这一IP价值的赋能升级，以及实现日常落地化。让消费者和品牌方感受到双向满足，这正是天猫超级品牌日能带来的。

不难预见，天猫超级品牌日在助力品牌营销升级方面，确实能做到一天一个“品牌专属双11”。在未来，每年都会有不下上百个品牌获得天猫超级品牌日的赋能助力，在每个专属双11中实现渠道下沉、触达用户，强化品牌在消费者心目中的地位，探索出属于每个品牌的品牌营销之路。