传感器厂商应为用户提供更多的系统性应用解决方案

　　目前，有国外业界专家认为，MEMS传感器营销缺乏系统或解决方案。为了获得最优成功，MEMS传感器供应商不仅需要提供元器件，还需要提供最能满足客户需求的、可为产品增加价值的系统或解决方案。

　　集成MEMS传感器芯片的物联网产品。资料图

　　专家们认为，随着传感器群集及应用的扩展，营销正变成一种团体项目。随着市场的扩张，传感器供应商营销方式也必须扩展，才能跟上在数字世界中MEMS传感器应用的多元化、严峻性、复杂性和持续的挑战。

　　持相同观点的国外专家认为，与只销售功能性元件相比，现如今，MEMS传感器供应商越来越多地向客户提供系统和应用解决方案。成功的供应商提供独特的解决方案，而不是拼价格。价格将取决于所提供解决方案的能力，也就是提供可操作的信息。而目前的现实情况是，大多数MEMS传感器都被仅视为商品，而市场营销人员并没有成功地最大化其产品价值。

　　有专家以MEMS制造商盾安(DunAn)开发的DURAsense Core举例称，盾安的销售人员在与客户的实际交流过程中，发现有的客户要求用压力传感器，来测量暖通空调(HVAC)系统中的制冷剂。如果在过去，需要做的就只是满足详细的压力需求，就可圆满完成任务。但是，这时，就像盾安营销组织人员做的那样，我们可以尝试着跳出这个框框，尝试一种不同的方法，一种系统集成的方法。

　　首先，我们可以问自己：为什么要为这个应用测量压力?当了解该系统需要测量制冷剂的过热状态，同时计算也需要知道温度，并且最理想的是可在同一位置测量压力时，答案就来了。如果我们的压力传感器中带有温度传感器会怎样呢?这将节省购买温度传感器和额外线路的费用，实现节约成本的目的，同时，由于位置原因，测量结果也会更加准确。

　　这个设计很好，但在我们还必须将此器件制造出来，并且在价格上有一定的竞争力。同时，我们还需要简化设计，以达到实现快速测试并轻松集成到任何客户应用中的目的。

　　正是如此，盾安的技术人设计出了DURAsense Core，它减少了重量，使测试夹具更易装配(无线程)，并且减少了测试时间。现在，它可经过充分测试和校准，并适应客户需要的任何一种住宅/连接器配置，并且过热测量的成本极低。

　　可以说，每家MEMS公司都应该清楚，提供传感器解决方案的价值远胜于元件。因此，在提供MEMS系统解决方案有助于MEMS供应商获得竞争优势的同时，还需要为这些解决方案开发更复杂的创收模式，以分摊其在解决方案知识产权(IP)上的投资，这需要销售及营销组织采取一种严谨的方式，来打破行业以往的传统做法。

　　不同行业应用对传感器创造性解决方案的需求有所不同

　　目前，专注于系统集成的汽车、医疗和航空航天等领域，已建立成熟的体系。因此，我们可以对物联网下一代重大技术的发展市场期待满满。然而，从一个行业到另一个行业的集成有着巨大差异。比如，医疗行业趋向于方案的长久性，对于创造性解决方案的代价并不太敏感，反而更关注应用领域。

　　汽车市场则与之相反，该市场试图通过集成传感器和电子元件来降低成本。比如，安全气囊控制模块就是一个很好的案例。它不仅包括复杂的安全气囊电路，还包括用于碰撞检测、翻转和车辆稳定性的MEMS传感器。这便是传感器融合非常不错的样例。随着该趋势的持续发展，我们看到越来越多的公司希望扩大其在电子产品领域的能力。凭借不仅可用于感知能力，还可用于收集和报告数据的传感器集成到系统中的方式，传感器将会变得越来越有价值。