用友2017年第三财季亏损2.6亿 增长之路缘何如此艰难？

　　前两天有人私信让我评价一下用友刚刚公布的最新财报，说实话关注了用友这么多年，用友一直没有多大变化，从2012年到2016年用友就进入了一个增长瓶颈期，营收一直在40-50亿之间徘徊，利润也从最高峰的5亿多降到2016年的1.97亿，常言道受互联网转型的困扰并非用友一家之苦，但是几年过去了用友却仍在困扰着。

　　10月末用友刚刚公布了前三季度财报根据公开新闻稿显示：公司实现营业收入32.76亿元，同比增长24.4%。软件业务继续稳定增长，云服务业务实现快速增长，金融服务业务高速增长。其中，软件业务实现收入约27.04亿元，同比增长12.5%;云服务业务实现收入同比增长70.6%;金融服务业务实现收入同比增长222.4%。

　　如果仅从新闻稿上看这是一家非常巨有潜力的公司，但实际用友依然无法摆脱“亏损”这两字，虽然营收为32.76亿元,同比增长了24.4%，但净利亏损2.6亿元，去年同期亏损3.55亿。用友软件这几年总营业收入在四十多亿元，自从利润达到5亿峰值后出现增长乏力，利润更是不增反降，而用友的云服务概念提出了很多年了，但是能够真正叫得响的杀手级产品，还是此前的U8、NC其他的云业务产品线并没有太大的起色。

　　而在战略投资方面，用友并没有接受互联网公司的战略投资，可能用友觉得自已就是老大不需要这些小弟们，就像用友当年拒绝阿里一样，而老对手金蝶在2015则引进京东集团13.3亿港币现金(约1.71亿美元)认购金蝶软件约10%股份。同时，金蝶与京东计划达成战略合作伙伴关系，共同为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。

　　其实这两年互联网公司一直要进军企业级市场，就连百度李彦宏也对下一个十年的企业级市场前景非常看好，包括阿里发布阿里钉钉，腾讯企业微信，腾讯企点都是将寄予厚望在企业级撕开一条通道，其实互联网公司一直想做企业软件，企业软件一直想做互联网。传统企业想向互联网转型，包括BAT在内的互联网企业又一直想做软件，这无形中形成了一个围城：里面的企业想出来，外面的企业想进去。

　　但是，互联网企业重视的是对外部资源的整理，要想与软件打通就要向内部走，而传统企业目前是提供企业内部需求资源计划的，面临的问题是怎么突破外圈，提供互联网上的企业需求资源计划。问题的要害在于如何组织“连接”。

　　苏宁电器在改名苏宁云商后，也是豪言要把京东赶出家电市场，可是几年后下苏宁易购也是发现仅凭自身力量是无法完成转身更别说面对京东这样的强敌了，必须依靠外力打通自已任督二脉，在接受阿里巴巴的战略投资后，苏宁易购才有逐步有了起色。

　　而用友网络几次拒绝互联网巨头们的入局，与其说是传统思维在做怪，不如说是过去的成功经验成了今天转型的绊脚石。

　　反观用友的收购基本上属于产品的打补丁并购，比如用友以67,108,612.50元受让上海大易云计算股份有限公司(简称“大易”)合计5,368,689.00 股股票，占大易总股本的 29.8261%。另外，用友的股东北京用友企业管理研究所有限公司(简称“研究所”)拟以 36,350,000元受让大易2,908,000股股票，占大易总股本的16.1556%。

　　用友、研究所的法人代表同为王文京，在一定程度上，可以理解用友共占大易45.9817%的股份，我们暂不谈收购后成败如何，仅凭这样的收购对用友的企业文化和思维转型所带来冲击非常有限，极大可能会将大易同化成更用友文化思维的公司。

　　另外，就是用友的云战略提出至少几年的时间了，更是一口气发布了N款云产品和服务，比如提供面向企业的社会化商业应用云服务，由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及与软件的融合服务等组成，包含的企业服务包括领域云、行业云、企业金融云和云市场等。其中，领域云和行业云中又包含多个细分领域，如人力云、金融云、餐饮云等。

　　但是在众多的云中真正给予用友业务支撑的并不多，从财报就可以看出在总营收的32.76亿元中，软件业务实现收入27.04亿元;金融服务业务实现收入4.51亿元，而云服务业务收入即使同比增长了70.6%，也不过1亿多，更说明去年用友云服务收入同比也仅为大几千万，进而证明用友云业务转型仍然有很长的路要走。

　　虽然，用友通过发布新品、完善方案、并购等系列措施夯实用友的云布局。比如过收购大易股权等完善人力云战略布局;通过多语言版本的发布完善营销云，发布了云ERP产品——U8 cloud，但是这些布局暂时尚不能对财报有重大影响，用友2017年的总收入预估还将会在50亿左右徘徊，至于何时转型成功还要看明年这些动作在市场上的反馈。