乘用海外单元开展“双星轮胎在您身边”市场推广活动

　　把服务送到经销门店，把轮胎技术知识传递至终端销售。4月28日起，乘用本部海外品牌单元组织销售、渠道、技术力量奔赴中东约旦、黎巴嫩、阿联酋三国，与当地客户及二级经销网店对接，开展“双星轮胎在您身边”市场推广活动，逐店开展市场调查、轮胎技术培训及销售实地指导等活动，旨在通过技术交流培训，培育终端，提升品牌竞争力。

　　近几年来，随着全球乘用轮胎产能的急剧扩张，全球轮胎贸易竞争日益激烈，产能过剩及市场供需失衡，导致中国轮胎出口价格一跌再跌。虽然去年底开始轮胎原材料价格攀升，使轮胎出口价格得以提升，但轮胎提价幅度与原材料涨幅的不匹配，仍然为轮胎出口带来巨大压力!

　　面对大量低价轮胎在市场上的恶意竞争，乘用本部海外单元在海外市场推出“全球乘用车胎第一安全品牌“的品牌营销、全球乘用车胎“三防”安全轮胎产品，同时通过专业的技术指导和专业的销售服务，积极营造“双星轮胎在您身边”的形象，赢得市场，获得订单。

　　在约旦，海外单元的销售经理与客户亲切交流，了解市场信息、销售情况、竞品情况;技术人员则利用各种检测工具，通过直观的技术数据测量，从轮胎外观、花纹设计、橡胶色泽、轮胎花纹深度、轮胎橡胶硬度、轮胎内部结构等方面向终端销售人员讲解轮胎的技术知识，提升终端销售水准;渠道经理与客户积极沟通，探讨终端网络建设，品牌推广等事宜。

　　观看了竞品轮胎和双星轮胎的技术比照后，公司“一国一伴”客户巴萨母感慨：做了30年轮胎了，没想到轮胎居然是如此复杂和高科技的产品，也完全没想到通过技术数据对比，双星轮胎品质是最好的，用料是最扎实的，轮胎性能是最优异的，以前一直有一个思维就是中国轮胎都差不多，现在通过比较，他更加坚定了在约旦做大做强双星轮胎的决心。

　　巴萨母在约旦经营这三个轮胎品牌，中国双星轮胎和国外其他品牌。巴萨母表示：只有双星轮胎才这么重视技术和终端培训，以往其他品牌的厂家除了和他要订单谈价格外，没有别的支持，这也导致他的二级经销网点，不会销售，不懂销售，来了客户，除了谈价格外，没有什么可以和客户去交流的，现在通过培训，店里的销售人员也开始学着比较产品了，学着可以和客户解释为什么要选双星轮胎了，他希望以后双星轮胎在培训上能够更多一些。

　　在黎巴嫩，公司一国一伴客户NAIM带海外单元销售经理、渠道经理和技术人员一同前往他在当地市场最大的二级网点，在网点里双星技术人员将双星泥地胎T01系列和普利司通、耐克森品牌及国产某品牌的泥地胎做了技术参数比较，通过比较得出：双星T01系列花纹、橡胶、花纹深度、UTQG指标、轮胎层级、外圆周及动平衡方面指标均与普利司通、耐克森轮胎接近，远远超过国产某品牌，而双星T01的胎侧设计更出色，更能获得消费者认同。他表示：好产品才能带来好市场，好市场才能给双方带来更多的收益!

　　在此次市场开发、技术培训、竞品调查中，乘用海外单元的同事在获得客户新订单外，还获取了大量一手竞品技术参数数据和竞品销售信息，这将为下一步海外市场品牌推广、销售政策制定及新产品开发提供可靠的数据支持!

　　下一阶段，海外品牌单元将继续推广“双星轮胎在您身边”的市场开发、渠道培育的策略，通过与客户在市场、品牌、技术、培训等方面的互动，将品牌的力量根植于客户心中。通过在市场的深根细作，扎扎实实推进品牌建设，一步一个脚印，将双星轮胎乘用车胎市场做大做强做稳!