安的电子：稳健发展唯有专心研发和制造精品

　　浮夸的生活有各种各样，但务实的生活却都是一个样：朴实，简单，像是卸了妆的姑娘，用每一寸皮肤去感受真实的风霜雨露。安的电子如同他的创始人张贤周一样低调朴实，不做作、不浮夸、不张扬，十年如一日埋头研发，精益生产，经历风风雨雨不改初衷。行业中许多媒体竞相报道的成功案例，其背后的硬件和技术支持是来自安的电子，只是不足为外人道也。在很多RFID企业昙花一现或者后继无力之时，安的以其深厚的技术和经验积累，始终如一持续地稳健发展，渐渐成为同行参考和学习的对象。很多人好奇它的发展秘诀，应读者要求，物联传媒记者日前拜访了广州安的电子科技有限公司总经理张贤周，探索其稳健发展、愈做愈强的秘诀。以下是采访的主要内容：

　　RFID世界网：张总，很荣幸能与你交流，在图书市场几乎被某上市公司鲸吞半壁江山的时候，安的电子是为数不多能依然市场稳定并享有良好声誉的智慧图书馆解决方案供应商，那么我们应该怎样来理解安的电子这家公司?

　　张总：很荣幸能接受贵媒体的采访。一直以来我们甚少做市场推广活动，可能很多朋友对我们还不太熟悉。我们之所以在智慧图书馆领域享有良好的声誉和较高的市场占有率，可以简单从两个方面来理解：第一，安的电子一直专注于RFID底层核心技术的研发，我们的核心研发团队从2001年就开始与TI密切合作，成为TI在大中国地区的最佳合作伙伴。随着RFID技术逐渐进入人们视野，国内开始关注并以各种力量推动RFID技术在各行业大力应用之时，我们这支团队始终保持着低调的状态进行核心读写器技术的研发，且十几年来一直专注于ISO15693协议中大功率读写设备的研发。因此，这些积累也成就了今天安的电子读写设备在国内的领先地位。目前国内公共图书馆RFID管理系统采用的核心技术正是ISO15693协议标准，所以，在这个领域我们有绝对的领先优势。

　　第二，安的电子是一家专业的核心读写设备供应商，并非是系统解决方案提供商。与国内RFID智慧图书馆系统集成商在业务上没有任何冲突，恰好是他们RFID核心读写设备的供应商。虽然我们一直扮演的是幕后的角色，但产品早已遍布全国各地。早在六七年前，我们意识到RFID技术可以支撑图书馆的应用后，就开始布局，组织自身的研发力量，并借鉴国外RFID技术在图书馆方面的成功经验，研发出了一系列高品质的图书馆专用RFID设备。高品质的产品是能够经受起市场考验的，短短几年内，几乎国内所有重量级图书馆系统集成商都成了我们的合作伙伴。随着与合作伙伴的共同努力，我们的产品也已经进入到数以百计大大小小的图书馆中。

　　RFID世界网：安的电子不但在图书馆领域建树颇多，在RFID硬件设备上也有诸多创新和成就，那么它主要为市场解决的什么问题?带来哪些价值呢?

　　张总：安的电子的硬件创新是来自于市场的需求，被需求所触发。我们采用的并非是先盲目研发新产品，然后用产品来试探市场的应用空间这一模式。而是按市场需求有针对性地研究开发，因此产品一旦问世，主要解决的就是市场最为需要满足的需求。安的电子这些年以丰富的行业经验和技术优势，从切切实实解决用户所需要解决的问题出发，帮助了无数的合作伙伴提高业务效率，这些成绩也成就了安的电子今天的价值。当然这一切也离不开所有帮助和支持过安的电子成长的合作伙伴们。

　　RFID世界网：在国内往往重要的项目都会使用国外的RFID产品，而国内的RFID产品往往极少应用到国际重要的项目中，但我们有看到“2013英联邦政府首脑会议暨英联邦商务会议”的无障碍通道门使用的是安的电子的产品，请问这是怎么样做到的呢?

　　张总：国产的产品总是容易被误解，其实国内很多产品真实的价值已经不逊于所谓的国际高端产品。能在这么重要的会议上应用到我们的产品，来自于我们的技术优势。我们的核心研发团队这十几年来，一直专注于高频ISO15693核心读写设备的研发，我们有部分产品在国内甚至国际上都是首创，无障碍通道产品就是其中一款。早在2002年我们的研发团队就为十六大会议研发出第一款无障碍通道会议签到门，在当时RFID行业内，不管是国内还是国际上都属首创。 “2013英联邦政府首脑会议暨英联邦商务会议”项目也是源于我们对十六大和国内众多高端会议签到系统多年的技术积累，才使得来自国外的合作伙伴与我们合作，成就了这一世界级的项目。看到世界53个国家的首脑每天通过我们的无障碍通道参加会议，我们深感自豪，这是我们行业的骄傲，也是作为中国人的骄傲。在这里，顺便转达大家一个消息，前些天在珠海开幕的“中国最大规模的航空展2014珠海航展”也是采用安的电子提供的无障碍通道门作为人员进出安全管理。

　　RFID世界网：产品应用的这么好，究竟安的电子秉承的是怎样的一种精神和产品理念?最近又有什么样的新产品和新方案推出呢?

　　张总：安的电子一直以来坚持的就是专心研发，制造精品，所以才会有今天的成绩。安的电子除了在图书馆、会议签到、电子餐盘及工业自动化领域努力发展新产品之外，又在一个连锁商业领域展开了新产品的研发与推广，虽然目前还不方便透露具体是哪个行业的产品与解决方案，但我们的研发人员已经完成了全套产品的研发，并且已经有几家用户正投入到使用中，相信半年后大家能在这个领域看到我们安的电子的身影。

　　RFID世界网：从新产品和方案，我们可以看出安的电子正在发力，那么是否考虑过新产品和方案会遭遇的阻力呢?

　　张总：说实话，目前还没有。多年来，安的电子都秉承这样的发展路线，我们会先选择某一个行业作为产品的切入，然后快速地学习和理解这个行业，直到把需求研究透彻，也就是俗称看准了。其后技术的研发和新产品的推出，则完全依赖于团队对技术的理解和经验积累。从最初的人员管理，到图书馆领域大放异彩，莫不如此。这次我们又看准了一个领域，并准备投入较大的精力，产品和方案均已通过市场的初步检验，获得了客户大量好评。所以我们认为新产品和方案如果遭遇阻力那一定是来自于我们自己。

　　RFID世界网：接下来，安的电子还有怎样的市场规划和发展计划?

　　张总：安的电子目前对于市场规划和发展计划考虑得非常简单，我们将继续加强研发团队建设和研发投入，专心研发、制造精品。在确保原有核心产品领先优势的同时，不断研发新产品;加大力度布局全国市场和海外市场，目前已在北京、上海设立了分支机构，同时也成立了外贸部;安的将一步一个脚印，稳固华南市场，大力发展华东、华北、海外市场，为安的电子进入高速发展通道打好良好的基础。