华为的安防之路：从“后台”走向“前台”

　　10月29日，华为技术有限公司视频监控领域总经理刘廷永和企业业务中国区UC&C解决方案销售部部长秦峰作客CPSE安博会高端访谈视频直播间，与CPS中安网总经理杨儒探讨了：华为在本届CPSE安博会上展出的亮点产品、解决方案;华为在安防市场上的规划;华为在安防领域特有的技术;华为的解决方案在智慧城市中所起的作用……

　　主持人：华为在本届CPSE安博会上推出了哪些有亮点的产品和技术?

　　秦峰：在这届安博会上华为也是精心准备，我们把储备多年的技术拿出来，一个是4K高清摄像机，另外同时支持H.265的核心算法，在我们的展区可以看到相应的产品。第二个是我们面对特殊行业的解决方案上，比如在平安城市、平安校园，以及在平安交通、地铁方面，都有一些行业化的解决方案，这些解决方案也是经过华为这些年来深入行业，跟行业的客户一起，行业的合作伙伴共同提供的这样一种解决方案，这就是在这次展会上我们的一些产品，当然还有很多细节，比如说红外产品方面，还有监控产品很强的环境适应性方面，我们把华为的技术在很多方面都做了一个展示。

　　主持人：华为作为一个传统的通信设备提供商，拥有非常强的技术沉淀，现在华为进入安防领域，这些技术积累对华为在安防行业的发展起到怎么样的促进作用?

　　秦峰：其实华为在安防行业已经有很多年的历史了，华为的海思芯片现在已经是安防行业的主流的芯片之一。华为之前在安防领域主要是在后台、平台、计算能力、存储能力方面，这两年我们把我们的优势发挥出来，进入前端的高清摄像机的研发，这是从后台走向前台的历程。另外，华为在市场方面也取得了显着进展，刚才我提到了，我们有面向平安城市、教育、交通这样的一些解决方案，截止目前我们在中国市场，我们已经有将近60多个各种级别的平安城市的项目，在校园方面我们也取得了很多成功的案例和经验。面向未来，我们还会继续延展，向更多的行业，向需要华为这样的核心技术能力的企业，向各个行业进军。

　　主持人：华为在安防领域有哪些独特的技术和突破?

　　刘廷永：其实整个安防领域的核心技术有几块，第一块就是摄像机的各种环境下的图象的处理技术，这块最核心的就是你的图象的算法。大家知道华为以前是做通讯的，以前是语音通讯，布局下一代的话，视频通讯肯定是未来，这是很天然的想法。大家知道华为每年的研发投入占整个销售收入的10%以上，所以好多人提前布局去做了视频这一块。但是后来运营商在视频这一块没有玩起来，最终玩起来的是一些互联网厂商。但是在这个过程中，华为很多的研发人才就积累下来了，像刚才讲的海思的芯片，包括H.265、264，还有图象在各种环境下的处理。从摄像机再往上就是要经过网络，网络的可靠运行，还有基于你的业务的适配，比如说你的网络可能会丢包，这些都是华为最擅长处理的，在非常恶劣的网络环境下，华为能把你的丢包和你的视频质量保证非常好的水准。再往上，视频录下来一定要传好，那就需要你的可靠性，华为也是投入了非常多的人，大家知道华为在服务器和存储方面，在国内基本上都是第一，在这一块的投入非常大，所以相关的整个视频的存储是非常稳定可靠的。再往上就是一个智能的业务，刚才也讲了，智能分析的算法其实是跟图象相关的，要把图片做各种的矫正、分析、模式匹配，这也是华为一直积攒了非常多的东西。还有一点，因为现在智能慢慢的发展，它需要一个很大的库建立识别对象和你实际结果的对应关系，在这一块，华为因为有全球化的平台，还有历史上这么长久的积累，这一块是非常领先的。再一个，现在尤其是平安城市规模越来越大，一个城市可能有几十万个摄像机，它管理起来其实不是一个小系统能管理的，它的集群，各种容错，整个系统的可靠性，都需要有相应的软件设计能力，这一块是华为的强项。比如说华为以前做的核心的产品可以承受上亿用户的管理。还有做这个业务少不了大数据，大量的数据必须存起来，然后有更好、更高性能的设备去处理，这都是华为的强项。所以华为在这个领域从前到后，有些技术不是为视频监控准备的，但是它天然就有了，所以拿过来就能用。

　　主持人：华为的解决方案在智慧城市建设中能起到什么作用?

　　刘廷永：一个智慧国或者一个智慧城市最关键的核心，你首先有一个四通八达的很快速的网络，这是华为最容易提供的。当然大家知道华为还有能机产品，比如说一些野外场景，能机能提供更好的动力。还有一块，华为有很强的ICT能力，无论是存储还是服务器，这都在全球至少是排前几的位置，在这一块有很多的积累。智慧城市最终的目的是通过智能的手段去把一个城市的整个效率提升，出行非常容易，各种信息都能扭转。这需要更多的感应器来做，感应器里面信息量最大的肯定是摄像头，在这一块华为有希望，也有能力去根据一个城市的大小去设计弹性的、可扩展的智慧城市的底层架构。当然，智慧城市上边到底要跑哪些业务，这是在不断发展的，但是这个基础架构应该不会有大的变化的，华为一直在这方面做了很多的努力。

　　主持人：华为在渠道拓展上有什么新的战略和计划?

　　刘廷永：华为在渠道这一块一直是投入很大的，今年我们在西安召开了中国区的渠道大会，当时本来准备600人，最后是1万多人，整个场馆都挤不进去了，所以华为在渠道的投入非常大。现在华为在渠道方面有真正认证过的，每年有数量非常大的，有800多个渠道，有600多个是银牌，在监控这一块我们也有很多非常有实力的合作伙伴。当然这跟华为的安防聚焦的行业还是有关系的，我们现在还是比较聚焦于高端市场，包括平安城市、交通、大型园区，这都是华为重点的客户，所以在这一块，我们的渠道跟传统的渠道还是有一些区别。

　　秦峰：这个我再补充一点，这里会涉及到华为的核心业务策略，就是坚持被集成不动摇。华为是2011年大规模进入企业市场以后，我们就坚持被集成不动摇的业务策略，这个业务策略也就意味着华为在视频监控领域，我们也是坚持被集成，我们会把华为前端到平台的研发能力和产品的技术能力开放出来，在我们的平台之上提供更加灵活、更加高效的接口，让广大的安防行业的不同行业内的ISV，基于华为的开放平台来做一些行业的适配，这样的模式我相信华为能够通过我们领先的基础能力和产品，能够给安防产业带来一种新的机会，能够跟广大的安防行业内的优秀的行业合作伙伴共同成长。我们是希望成为整个生态链的打造者、一个促进者，共同成长、携手成长，这是我们在这一块的核心策略。

　　另外刚才刘总谈到了渠道，实际上我们在过去几年，我们也有很多的合作伙伴，从现在开始，从近两年华为在视频监控领域的战略投入，我们开始从后台走向前台，我们提供的是整体解决方案，也就意味着我们跟合作伙伴，除了视频监控产品族以外，华为还有很长的产品系列，都可以跟我们的合作伙伴进行深度的合作，所以也就是因为这样的原因，在今天上午我们同步举行了首届的华为视频监控合作伙伴峰会，通过这样一个会，到场的有200多家核心的渠道，他们都能感受到华为在这一块的准备和这样一个期望，我相信在安防行业会有更多的合作伙伴跟华为走在一起共同成长。

　　主持人：华为对于渠道合作商有什么要求或者条件吗?

　　刘廷永：这个行业也在不断地变化，行业化的趋势也非常明显，在这个基础上，华为是提供了专门的ESDK，这个SDK是专门给合作伙伴用的，可能有些定制化，非常客户化的东西需要靠合作伙伴去做。华为在全球有7个全球化的开放部门，开放我们的接口、视频管理能力和通信能力给合作伙伴开发。当然华为还有一个非常大的计划，就是前几天丁总公布的，我们会花5年时间投入10个亿美金，这个计划叫沃土计划，就是把合作伙伴发展起来。

　　主持人：华为今年在安防监控的市场都取得了哪些成绩或者突破?

　　刘廷永：这个具体要看怎么看，你要是5000亿的话，肯定是端到端的所有产品都含了，如果是视频监控这一块，我们认为国内没有这么大的市场。如果按平安城市的市场，我们的目标是在三年内在全球做到20亿美金，这只是一个行业。但是我们从业务诉求来讲，我们这个业务归于企业BG，我们希望在未来几年能达到企业BG收入的15%以上，它不止是卖视频监控，还会带来网络设备、IT设备的销售，包括我们的海思芯片，我们希望能影响企业BG30%的业务，就是我们这一块是企业BG很重要的核心。

　　主持人：以后华为会不会在安防领域扩大自己的领域范围?对未来有什么战略计划?

　　刘廷永：各种方面都不排除，这个行业还在振荡之中，不断发展变化当中，现在华为发展的行业还是非常清楚的，像平安城市、交通、大型园区，这是我们聚焦的，当然我们也不排除进入各行业，包括工业4.0，甚至云运营也可能是华为的方向，但是目前我们还不涉及。