对抗小米、360的低价策略 安防厂商这么做

　　当360、小米、联想等互联网企业纷纷推出百元家用监控摄像头时，我们可以想象，这对于坚守在视频监控领域几十年的安防厂商来说是始料不及的，或许有点班门弄斧的意味，但对于拥有先天的粉丝用户基础及宣传平台优势的互联网企业来说，这股跨界潮也不是头脑一时发热即时兴起，最起码，小米的149元低价策略以及后来更甚的360免费营销确实对传统的安防监控厂商投射了一大股冲击波，也由此拉开了互联网企业和安防厂商在民用安防市场和智能家居市场的双向较量。

　　在目前已上市的家用监控摄像头系列产品之中，360的“家庭卫士小水滴”、小米的小蚁智能摄像头、百度推出的i耳目系列及联想出品的联想看家宝等构筑了来自互联网、科技圈的智能家居方阵，其中，小米和360凭借价格战和“头条精神”又在此方阵中脱引而出。而以海康威视、大华股份、创高安防、景阳科技等传统安防厂商组成的民用安防方阵在阵仗和气势上也不甘示弱，近日，天地伟业也高调宣布进军民用安防市场，为原本实力爆棚的安防厂商阵营又增添实力派一员，在应对来自互联网厂商的价格挑衅面前，传统安防监控厂商通过萤石、乐橙、天天物联等子品牌系列用高清、智能、联动等高性能家用安防产品充分演绎了专属安防监控厂商的对抗实力。

　　家用监控产品功能和性能的较量

　　纵观互联网企业出品的家用摄像机系列，控制在百元机成本以内的配套产品在实现基本的远程视频监控、音视频对讲、红外夜视、移动侦测等方面并无大碍，能满足家庭、商铺的基本安防需求。由传统安防厂商推出的家用安防系列在功能设置上也与其相差无异，更多的是在产品性能上做到极致，如产品清晰度、全景视角、星光级夜视、免费云存储、PIR传感减少误报率等，带给用户安防监控级别的产品体验。

　　民用安防摄像机最开始的使用价值主要体现在家庭中对老人、孩子以及宠物的远程看护方面，通过实时的查看视频监控来了解亲人和宠物即时状况获得安心，在店铺的应用则主要从防盗报警出发，保证商铺的财产安全。应不断细化和深入的用户需求变化，安防厂商在产品细节和功能上也不断做出改良，如今，不少家用安防监控摄像头已实现双向音视频对讲、语音留言等人性化功能。让摄像头不光可以看到，还可以进行说、听的动作，让远程交互体验更进一层。

　　搭配传感器单品升级优化民用安防等级

　　随着近期天地伟业天天物联子品牌的推出，尽管全系列产品要等到十月安博会上揭晓，但从其在京东已开启的预售窗口可以了解到，天天物联在针对家庭和店铺安全及家中老人、小孩、宠物的陪护需求，满足基本的远程视频查看的功能需求之上，还可以通过和监控摄像头配套的硬件设备如门磁传感器、可燃气体传感器、报警按钮等来应对入室盗窃、室内火灾、天然气泄漏等多种潜在危险事件的发生，第一时间将警报传送给用户从而杜绝危险的发生，最大化集成家用安全传感器设备，做到防火防盗，完成家用安防监控从远程看护到安全预警的功能延伸。

　　取经互联网决胜在市场

　　如果说互联网企业在跨界营销的手段上价格战是狠招的话，从本质上看他们最擅长的还是围绕着用户心理来展开营销，消费者普遍倾向物美价廉的产品，价格战是最直接的糖衣炮弹。另一方面，其互联网思维的营销方案也给传统厂商带来启发。表现在：1、通过投放“远程看护家里老人、孩子、宠物，让关爱不间断”等字眼对用户进行情感营销攻势的方法也早已为安防厂商所用，并且举一反三，安防厂商的微信宣传中即使是产品硬广也能读出人文情怀;2、360前段时间放大招的“摄像机0元开卖”营销让业内人士直呼硬件免费时代到来，解读一番其实是360希望通过免费手段绑定用户继而为其后续互联网的云端服务的圈定消费群，曲线一下，赚了超高关注度还能捡些为免费埋单的“忠实用户”，在竞争激烈的商圈，勇于打破常规局限，成为第一个吃螃蟹的人，靠的不光是勇气还有智谋。

　　实时直播视频内容价值延伸

　　利用互联网的发散思维寻找商机，海康威视在这方面的反应可谓出其不意，当其他家用监控摄像机产品功能还仅关注在家庭商铺安全防护和预警的方面时，其子品牌萤石已经朝着视频内容服务的角色定性，推出“萤石直播”系列，十一黄金周、移动观潮等热门景点及交通要道24小时不间断的实时视频内容提供一度满足了满足了媒体和公众的需求，通过提供简单便捷的视频直播能力，为小微企业、家庭和个人用户提供了可视化安全管理、亲情关爱、沟通分享等视频内容服务，很大程度的让视频的价值从视频监控延伸到视频内容服务成为可能，视频的应用价值也得到了前所未有的放大。

　　如果说摄像头是眼睛，那么安防企业正在做的便是为它加上一颗大脑。这些也正是现在的互联网公司所面临的困扰，它们缺乏从硬件到软件的整体抗衡能力，即便真能挖掘出家庭摄像头市场，也不一定能最终获胜。毕竟在这个全盘“互联网化”的时代，谁也说不准胜败手。