成立四个月估值过亿的智能硬件项目

　　两年前，一款可以测量体内脂肪的智能秤在易迅网悄然上线。短短半个月，这台秤交出的答卷是总共卖出5000台，好评率97%以上。在随后的售卖中，这款秤易迅的复购率达到66%以上，而在京东商城，复购率甚至达到了74%。

　　随着大卖，做这款秤的初创企业开始慢慢浮出水面，进入投资人的视野中。这款体脂秤取名Latin，来自PICOOC(有品科技)，CEO张悦。

　　生于1985年的张悦，言谈举止显得比实际年龄大很多，他有个特点——快，说话时语速快，没有多余的字;走路快，永远在绕着产品转;思路快，习惯从不同维度来阐述一件事。讲到产品时，眼神里的自信会伴着极为铿将有力的声音喷涌出来。

　　他的自信不无原因。早在产品2013年12月开卖之前，他已拿到戈壁创投400万美元A轮融资，估值过亿。而这距公司成立还不到5个月时间。

　　“当时的资本如果没有听说过有品，就不用再做了”，回忆当时的情景，张悦有一点志得意满，但紧接着，他慢慢跟上一句，“我只选择在战略上会有支持的投资方。”

　　2014年4月，张悦终于找到了心满意足的战略投资方，这个投资方是此前从未投过任何智能硬件项目的腾讯。

　　对于这个产品，腾讯的投资团队一开始是有顾虑的。智能硬件产品做出来容易，做好难，要一直黏住用户，更难。更重要的是，腾讯没有投资硬件的经验。彼时，整个硬件领域仍处于早期，如何找到最有价值的硬件产品，对于整个硬件投资界，都不是一件容易的事。

　　然后，一个关键人物的出现，加快了这场投融资博弈的进程。他就是腾讯集团董事局主席马化腾。在此之前，马化腾使用过有品的体脂秤，他对这款产品非常赞赏。

　　在与腾讯投资部的见面中，张悦将自己对产品的理解和盘托出。

　　“我们的核心是通过硬件把每个人的体征数据传到云端，通过大数据建模分析，对每个人打上不同维度的标签，并针对不同的标签衍生出定制化的服务。腾讯目前有6亿多用户，而每个人有不同的体征数据，围绕这些数据，能衍生出多少增值服务，这是未来多大的一块市场?”

　　在张悦看来，这是腾讯的机会。一直以来，他都将有品定位为一个未来垂直领域的数据公司，而不是单纯的硬件公司。他要靠数据为用户提供个性化有品质的服务，做一个围绕人体数据的称职管家。

　　数据这个词如今有点被用烂了，特别近两年来，各类智能硬件疯狂涌现，凡是必提“大数据”，必提“入口”，必提未来“想象力”，但是真正能冲杀出来，抢占入口数据的产品还没有出现。

　　这是机会，也是挑战。如果说数据服务是未来，那么现在最紧要的就是拿得出品质过硬的产品。

　　“这个产品必须投!”马化腾对张悦的产品战略很是赞同。在这之后，马化腾与投资团队又来来回回发了十多封邮件，这种融资敲定。

　　在互联网流量上，腾讯无疑是有品推出进一步衍生服务最大的支持。而对于一款硬件产品，渠道的畅销也极为重要。为了加速这款产品的成长，腾讯后来拉来了京东，一起进行战略投资。

　　创业兴奋点终于到来

　　张悦是一位连续创业者，曾先后转战移动端IOS APP开发，也做过移动互联网3G人才培训。

　　创立有品之前，张悦一直都在思考，什么样的产品才是活在未来。偶然间，一则新闻强烈地触动了他——20年前，我国瓶装保健品产值仅仅300亿左右,而2013年，产值已经达到3000亿。人们为健康付费的意愿竟然如此强烈。那么，随着中国中产阶级的进一步崛起，健康市场的消费品类和消费数额将出现一块天大的市场。

　　他开始激动起来，不过随即又陷入了困顿：以何种方式切入这个行业?

　　一连两个月，张悦深度浸泡在国内外所有的健康类社区中。慢慢地，他发现，这些社区的互动非常浅淡，人们在交流中表达了对健康的关切，但下了线，该怎么生活还怎么生活，并不会坚持照好的建议去做，更不会为此花钱。

　　“仅看看并不会对健康产生很大的效用。”这是他的疑惑。

　　同时，他注意到，一般去医院体检过的人容易大肆花钱，做治疗、买补品，可这个时候往往已经来不及了，病症已经形成了。

　　“有没有一种方法，让人们在日常就能准确而快速地了解到自身的身体状况，并及时告知，应该如何调节和改善?”张悦在心里默默地构思着。

　　他脑子里出现这么一幅场景，有这么一款产品，它清晰而便捷地让用户看到自己每天的体重、体脂、肌肉、血糖、代谢、尿酸及近期趋势，并且告诉这个用户近期最好做哪些有针对性的运动，应该吃些什么，不吃什么，应该谨防哪些数据的异常变动等。这样，每个人都能更加清楚自己的身体状况，也能相应去做一些真正适合自己的改进。

　　这是健康社区和传统体检都干不了的，而这正是他寻找的代表未来的创业方式。想到这里，张悦称自己有点热血上扬。在创业这条路上，他终于看到了自己想要的远方——基于数据的深度健康交互方式。

　　做秤，思考的终点

　　坚定了这个大方向后，张悦开始了深入思考。定制化的健康管理怎样才能真正实现?应该分几步走?

　　在他的理论构建中，有三个点至关重要：数据、分析、服务。三者层层递进，缺一不可。

　　首先是数据。必须有全面而准确的数据，而且要持续有数据进来。如何破?这只能是做智能硬件，而且要做一款黏度足够高的智能硬件去收集，这个收集还得让用户自觉自愿，非常乐意。

　　第二步，分析。有了数据，下一步的重头是分析。分析由浅入深分为两个层次，就像脊椎和大脑，一个提供简单的应激性反馈，一个提供基于复杂算法的判断和推理。

　　如，一段时间，体脂率升高了还是下降了，肌肉率增加了还是减少了，这是浅层次分析。这远远满足不了定制化的健康管理。单纯数据趋势的分析并不能给用户带来价值，用户需要更精确的分析，需要知道自己现在到底怎么样了，可能出现什么问题，该怎么办。这就必须做深层次分析。

　　在张悦看来，深层次的分析才是未来智能硬件产品的核心竞争点。要做深层次分析，两个维度必须同时进行。

　　数据维度的增加。这个可以通过在单个智能硬件上增加测量维度实现，也可以通过增加相关硬件品类来更多扩充测量维度。

　　人工智能分析。数据扩大后，要有对不同数据维度进行交叉分析的能力，从而对用户进行画像，打上不同的标签。如果这一点能精准地做到，这就离实现真正的定制化健康管理不远了。

　　第三步，服务，每个人都有适合自己的健康建议，健康解决方案，并且根据不同的阶段，方案也随时做出变动。就像每个人都有一个智能管家，无时无刻不在关注着主人的身体状况。

　　基于这样的思维模型，张悦需要解决第一个问题是，到底找一款什么产品来切入。他的考虑是从减肥人群，爱美的人群切入。这部分人群天生对自身数据比较敏感，较容易形成高黏性。他想到做一款智能体脂秤。

　　体脂秤自1995年就已经在市场上了，不过主要用于医院及美容院的配合治疗，普通消费者甚少听说。

　　“把这样一个企业级的消费品带入日常家庭，走得通吗?这可是一次完全没有经过市场验证的冒险。”张悦心里很忐忑。

　　不过，后来的事实让他心里的石头落了地。第一款智能秤Latin自面市以来，10个月时间，共卖出6万台，这对于一个小小的初创公司来说，算得上巨大的成功。

　　做秤，创业的起点

　　数据从来只青睐品质过硬的产品。

　　张悦对秤提出两个要求，第一个，数据的精准测量。为此，张悦找来了在硬件领域有十几年经验的硬件负责人，专门打磨硬件的产品迭代和品类创新，以及供应链管理和品控管理。

　　第二个，黏性。如何把它做成一个能玩起来的产品?让数据源源不断而来?

　　“互联网玩的其实就是人性，很多产品做不起来，那是因为他根本不懂用户。”在张悦看来，情感是交互的基础。所有的测量数据不应该是冷冰冰地呈献给用户的，而是要跟用户产生关系，让用户一看就懂。

　　比如，多一些有趣的解释，来让用户更了解自己近期身体的变化趋势，是进步了，还是退不了。用户看到身体的趋势变化，可以炫耀，可以求鞭策求鼓励，无形中产品就在用户群中互动起来了。

　　也正是用户在朋友圈的截图分享，让更多的人看到了这款秤在生活中扮演的有趣的角色，也让这款秤的销量飞速上升。张悦称，曾经有一位用户的不自觉分享拉动了100台秤的购买量。

　　如今，PICOOC已推出5款智能秤，分别定位不同人群，并且开始推出新的品类——臂带，不断为他的”数据帝国”开疆拓土，也让这款本不属于刚需的产品，硬生生闯入了刚需品的领地。

　　而除了产品，他的“画像”事业也开始有了新的突破。

　　一个女孩，每天坚持用秤，有一天她的体脂率在某个时间节点上波动非常大。智能秤根据她的情况，推送了两个可能，一种是姿势不准导致体脂率变化，第二个是可能发烧。女孩当时测了体温，发现确实在发烧，只是自己没有感受到。这就是连续性数据给用户带来的价值。

　　再后续，结合精准的画像，相应的服务就开始了。

　　比如，一个女孩，20-25岁之间，测量趋势呈这样一个现象，体重下降，水分下降，体脂上升或不变。根据她水分的下降曲线，直线型或者缓慢型，再结合代谢率的变化，智能秤的算法模型可以推断女孩是在吃减肥药还是在绝食。因为减肥药主要是通过脱水的方式让体重减轻。吃减肥药会造成机体混乱，喝果汁可能会反弹，还可能导致暴饮暴食。针对这种情况，算法会根据她的身体状况推荐适宜性的体育运动，并根据她的减肥目标设定每日必须完成的运动量。或者，针对她的体质，推送让她身体恢复正常的饮食建议，和科学的减肥食谱。

　　要做到这样，深度的数据交叉分析是需要不断完善的难点。据张悦介绍，公司虽然初创，但已经建设了有品实验室，类似谷歌X实验室，基于未来所有的健康场景做核心算法的研发。

　　“这才是智能硬件最核心的未来竞争力”，张悦告诉i黑马。