智能硬件爆品的中毒思维：在于把爆品作为唯一的目标

　　物联网蓝海那么大，何必单恋智能硬件一枝花。如果再捅透一层窗户纸，更直白的表述是：深陷智能硬件爆品思维是中毒，戒毒才能重生。这里的爆品思维是指一味通过各种手段追求单个产品的销量。深谙此道者，都会聚焦在很少的产品上，以自虐狂加偏执狂的态度打磨出极致的产品，顾客尖叫的同时伴随着的是口碑的爆棚。爆品思维本没有错，中毒症状在于把达到爆品作为唯一目标，进而痴迷。那么这就引出了两个话题：[1]为什么深陷爆品思维会中毒?[2]除了走上爆品这条独木桥，智能硬件何去何从?接下来，笔者尝试用多篇文章解答这两个问题。

　　爆品思维是“脉冲”，智能硬件是“长跑”

　　脉冲和长跑，这两个词本不在同一个维度，但却是笔者此刻能想到的最佳比喻。从去年开始，就陆陆续续有智能硬件的“爆品”诞生，今天是智能空气净化器、明天是智能手环、后天是智能收音机，就像一个个脉冲，你方唱罢我登场，不断娱乐着我们的神经，然而然后呢，貌似就没有然后了。

　　爆品的一个个典型事迹，在万众创业的背景下被无限放大，成为很多智能硬件创业者的目标和模仿对象，在一段时间内也颇受投资人的青睐。创业者、投资人、发烧友，这几个群体的互动发酵着爆品思维，似乎智能硬件只有成为爆品才是唯一目标。于是每个人都勤奋的研究着爆品、探求着自己的爆品之路。

　　雷军说过的话里有一句还比较正确：“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。爆品之后你的企业战略在哪里?如果没有想透答案，福兮祸所依，那么成为爆品的巅峰之日，就是企业走向低谷的转折之时。智能硬件本身的发展历程是“长跑”，在各个阶段自然有与之对应的技术成熟度、市场接受度和消费者购买量，爆品只是阶段性的产物，如果企业想取得持续性增长，还得靠战略，这个懒偷不得。

　　过去的“木桩”，现在的“薯片”

　　爆品思维正在过度的消耗着你的精力和心力。许多创业者也许没有注意到，在他们埋头沿着爆品思维这个“脉冲”前进的时候，智能硬件在“长跑”之路上已经发生了变化。之前单纯的智能硬件创业公司，已经发展出了羽翼，传感器+云服务，或者通讯模块+云服务，转身成为了平台级的公司。还有很多公司一开始就从智能硬件的服务入手，弯道超车，成为智能硬件生态中创造和传递价值而不可或缺的一环。

　　投资的动向也随之发生了迁移。九轩资本刘亿舟的最新“薯片”观点就颇具代表性。他认为：“产业发展早期，横向分工相对明显(这就是最初的重度垂直的机会)，而纵向分工相对不明显，此时的市场格局是‘木桩’，大市场、小作坊;而随着产业发展的相对成熟，产业内垂直领域的横向分工相对模糊，而产业链上下游之间的纵向分工则相对显著(这是产业内第二波重度垂直的创业机会)，此时的市场格局是同一个片层内已经出现规模企业，而产业纵向一体化尚未开始;而到后期范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，从而达到纵向一体化的结果。创业或投资，就要找这样的潜在的‘薯片’机会，利用物联网来进行整合成一个完整而高效的‘薯片’。”

　　B2C与B2B，看似简单与隔门相望

　　在创业者千辛万苦的挤上B2C智能硬件爆品这条路的时候，我们再来看看他们付出了什么。在这里借用一位研发过工控设备、安防产品和智能硬件的从业者的叙述：智能硬件，从技术角度讲，是相对简单的，至少从表面看上去是比较简单的，但其实却是最不简单的。

　　“对于一个产品的功能实现，稍微有点经验的人一个星期或者不到就能完成。但是实现功能，跟实现量产根本不是一个概念。智能硬件最头疼的问题是C端的顾客，顾客拿到手里，他可能什么都不懂，几个按钮随便按，但是你得保证产品不出问题，任何显示错误一点都不能有。产品的外观方面要求极高，手感、美观，不说能过乔布斯那关，起码也得赏心悦目、情怀十足，销售才能上量。功耗、待机时间、跌落、辐射、人体静电、各种温度湿度环境等等都得考虑。”如此种种，B2C的智能硬件看似容易实则操碎了心。如果同样的付出用于专供B2B领域的智能设备或者智能器件，只需保证主要的核心模块稳定、可靠这一个关键点，同样的创业者可能早就单点击破，成就感爆棚了。但由于B2B领域的潜在门槛，而且B2B也不及B2C这个花花世界，容易扬名立万，很多创业者只是隔门相望之后草草转身离去。