江苏探感：以不断创新来应对所有挑战

　　对于江苏探感而言，在物联网RFID这个行业他们既是新企业又是老前辈，早在2009年国内物联网发展之初，公司50%以上员工就已开始从事物联网RFID这个行业，经过5年的市场及项目积累，这批员工有着丰富的行业经验。现在，怀着对物联网RFID行业的美好愿景及众人的梦想，在江苏中关村政策支持以及北京探感科技有限公司技术、资金支持下，江苏探感正式落户于江苏中关村科技产业园。记者日前专访了江苏探感物联科技有限公司(以下简称：江苏探感)总经理蒋志军先生，以下是采访的主要内容：

　　RFID世界网：蒋总，你好!作为物联网RFID业内资深人士，您怎样看待物联网RFID这个行业?江苏探感在行业中的定位和优势又有哪些?

　　蒋总：物联网RFID是一个正在蓬勃发展的朝阳行业，我们正是看中了行业的发展前景，才会和一群志同道合的业内人士一起组建了江苏探感这个团队。江苏探感虽然很年轻，但却是江苏常州地区真正意义上的一家集研发、生产、集成、销售为一体的物联网RFID高新技术企业，公司的核心员工都有3年以上的行业经验，并成功运作过国内几十起RFID项目，涵盖了人员、资产、仓库、车辆及畜牧养殖等多个领域，受到客户的一致好评。北京探感作为江苏探感的总公司，不仅在资金上给予江苏探感强有力的支持，而且在RFID产品研发技术上也不断提供支持，相信在资金和技术的强有力支持下以及团队成员丰富行业经验的良好背景下，江苏探感必将成为物联网RFID行业一颗璀璨的明星。

　　RFID世界网：那么贵公司今年在产品、市场方面有哪些新的发展和收获?

　　蒋总：江苏探感今年的市场重点主要在134.2KHz畜牧业管理及自动饲喂系统、超高频900MHz针对工业流水线及车辆管理系统、有源433MHz针对资产及人员定位管理方面。截止目前，在上述领域我们都已经成功实施了相关的系统项目，得到了用户的好评。

　　另外，在零售业管理方面，我们刚刚完成了电子货架标签的项目;同时在水产养殖溯源方面也完成一项大鲵(娃娃鱼)的管理项目。这些对我们说无疑是一个好的开端，特别是电子货架标签系统(ETAG ESLs)，相信会给商场和超市带来全新的管理体验。

　　RFID世界网：从市场角度来看，您认为今年的市场情况较之前有什么变化?您如何看待这种变化?

　　蒋总：从目前市场来看，市场对于单一的RFID硬件产品需求已经有所下降，客户目前更需要的是硬件及集成系统的组合型产品。

　　对于这种变化，我认为是市场发展的必然趋势。对未来市场而言，客户需要的是既有硬件研发能力同时具备系统集成和开发能力的厂商;需要可以直接解决问题的系统产品;企业应该全面适应市场的需求。就像今年，我们研发团队在软件集成方面的投入就明显增加，这就是顺应市场需求。

　　RFID世界网：在RFID环境的大趋势下，贵公司为了顺应这种发展做了怎样的调整?

　　蒋总：总体来说，在硬件和软件方面江苏探感都会做一些调整。一方面，根据客户和市场反馈，加大硬件研发的力度，研发出更加适应市场要求的产品。比方说今年我们研发了安卓系统的手持式读写器，后续可能会逐步替代CE系统的手持式读写器。另一方面，我们也会对软件研发加大投入。例如，对于过往销售的RFID硬件产品一般都是配以简单的DEMO测试软件，而后续我们将提供配套的小型演示系统，提高客户对产品的使用体验，帮助客户达到演示效果。

　　RFID世界网：目前贵公司在技术和市场方面面临的最大挑战分别是什么?贵公司有哪些措施应对这些挑战?

　　蒋总：面对市场和技术日新月异的变化，只有充分了解市场，顺应市场需求并且在技术上不断深入探究，才能保持立于不败之地，这是我们需要面对的挑战，也是对每一个物联网RFID企业的挑战。在这方面我认为只有抱定坚持创新的理念、不断深入市场调研，才是应对所有挑战的良策。我们始终相信市场是最好的老师，而创新则是你立足市场的法宝。

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