新开普董事长杨维国：依托一卡通找寻蓝海

　　很多人第一次知道新开普，都是从大学时饭卡上的商标。

　　在新开普的背后，有一个阴差阳错开始创业的人——郑州新开普电子股份有限公司董事长杨维国，他曾是一名大学老师，他用了十余年时间，将一个企业从小做到大直至做成上市公司，并始终保持技术在行业内的领先地位，不得不让人佩服他的能力和耐心。

　　深交所上周一公告称，因新开普拟披露重大事项，于11月17日起停牌。

　　A.大学老师阴差阳错创业

　　创立企业，并不是杨维国计划之内的事情，他的创业可谓是“阴差阳错”。

　　1985年，毕业于郑州工学院（现郑州大学）的杨维国留校，先后担任计算机与自动化系政治辅导员、兼课教师等；1994年起任郑州工学院科技开发公司副总经理，并兼任校办企业的总经理，从而跨出经商的第一步。　　

　　真正的改变是2000年，新开普成立，杨维国带着高校教授和优秀学生开始创业。据传，新开普董秘华梦阳就是杨维国的学生。

　　新开普成立之后，立足于软件业做文章。截至目前，新开普共获得35项专利及85项软件著作权。公司产品线包括各类身份识别、电子支付、手机支付、能源计控等40余个应用功能子系统以及智能卡POS、车载POS等260多种不同型号规格版本的智能终端系列产品。

　　翻开新开普的发展史，2004年是非常重要的一年，当年，新开普与清华软件学院合作建成国内第一家三层一卡通系统“河南工业大学数字化校园一卡通项目”，次年，该产品获得国家技术专利。从此，新开普走上飞速发展之路，营业净利润2008年至2010年间以50%以上的速度增长。

　　2011年，新开普在深交所创业板上市，成为中国一卡通领域首家上市公司。

　　B.从一卡通到校园APP

　　上市之初，对于校园一卡通的成长空间，新开普还是非常看好的。据当时的招股说明书数据，2009年，全国校园一卡通业务年投资规模达6.47亿元。

　　时移世易，新开普从去年感受到，所处的智能卡行业的巨大竞争压力。特别是传统的一卡通业务，诸如门禁卡、考勤卡、餐卡、公交卡等，已经有很多公司涉足。

　　面对同质化竞争，新开普在重新寻找定位的过程中，并没有急于开拓企事业以及城市领域的业务，反而开始了“逆袭”智慧校园。

　　今年，新开普将在原有使用校园一卡通的高等院校中推出校园APP。学生可在手机上安装下载新开普APP，通过这个APP就可以得到全天候的互联网在线服务，诸如学校图书馆的图书情况、机房机位、学校餐厅饭卡充值等。

　　APP也有类似即时通讯的聊天功能。老师也可通过APP，将考试时间、招聘信息等及时推送给学生，对于校园APP，新开普董事长杨维国如是评价：“我们原来的一卡通都是学生在PC端用或者PC类的自助机上用，现在是在手机端APP上应用。虽然我们的产品没有发生变化，但是行业发生了本质上的变化：原来学校是我的客户，未来学校的学生是我的客户。”

　　客户属性发生变化后，新开普就可以在提供原有一卡通服务的基础上，延伸出数字化校园以及校园信息化领域的各种移动端增值服务，并且可以对顾客进行精准定位的蓝海市场。

　　C.拓展“智慧社区”新领域

　　除了依赖原有的校园一卡通客户来拓展新的校园APP市场，新开普还在积极通过并购的方式加快新业务的扩张。今年6月初，新开普以自有资金300万元，通过增资扩股的方式投资上海微令信息科技有限公司，微令信息主要从事高校社区的移动互联网业务。

　　除了“深耕”校园市场，在智慧城市产品方面，新开普基于一卡通的技术特点，开发出智能表与智慧社区应用，并已开始贡献利润。

　　目前，智能化计量是国家节能环保的基础。只有通过智能表计量出消费规律后，才可以科学地制定差异化的价格政策，引导需求合理化，遏制浪费。

　　智能化计量中的气、电、水各种智能表的需求量巨大，每家一块，六到八年一换。杨维国表示，智能表是基于无线联网或基于载波联网的物联网终端，这都是新开普的强项，智能表产品和一卡通产品在关键技术上基本类同。

　　在他看来，在已具备水电气热各种智能表数万套的生产销售能力后，配合门禁、车辆出入、社区消费等原有优势，新开普已经基本具备了智慧社区需求的打包销售能力。目前，大型地产商对新开普打造的一个手机或一张卡，解决社区内所有消费与身份认证需求的智慧社区梦想很感兴趣。

　　在国内除新开普外并没有提供类似智慧社区解决方案的企业，新开普在这方面又开拓了一个蓝海市场。（综合《河南商报》《理财周报》等报道）