奥维通再转型：定位无线产品端到端解决方案厂商 发力智慧城市

　　从全球唯一的一家可以提供802.16d/e/m全系列WiMAX产品的“单一WiMAX供应商”，到计划成为“4G供应商”，说起以色列奥维通公司，如果不谈其传统强项——无线网桥，而单就WiMAX领域而言，相关话题似乎总也绕不开“转型”二字。而在我们的记忆中，这家来自以色列的无线产品提供商已经许久没有出现在业界的视线里。实际上，去年奥维通公司的确发生了一些有意思的变化。

　　那么，历经两次转型计划之后，如今奥维通公司的发展战略会有哪些新的调整?未来奥维通重点拓展的市场将是哪里?面对飞速发展的中国市场奥维通又将采取怎样的策略呢?对此，奥维通公司亚太区总裁Ofer Rachman在接受专访时为我们进行了详细解读。

奥维通公司亚太区总裁 Ofer Rachman

　　股东变更后战略调整

　　在业界的固有印象中，奥维通是全球唯一的一家可以提供802.16d/e/m全系列WiMAX产品的厂商，在当年全球近600个WiMAX网络中，奥维通参与的WiMAX商用合同一度超过300个。

　　不过，虽然WiMAX产业已经走过了十几个年头，但WiMAX始终未获得主流运营商的青睐。尤其是在崭新的4G时代，LTE已经成为主流运营商公认的下一代移动通信演进方向。GSA发布的LTE演进报告显示，截至2014年1月15日，全球已有263张LTE商用网络遍布于97个国家;全球144个国家的508家运营商正在对LTE技术进行投资，其中包括135个国家456家运营商的LTE部署承诺和52家运营商在9个国家进行的LTE试验;GSA预测，到2014年底全球LTE商用网络数量将达到350张以上。

　　WiMAX的失宠，使得奥维通开始寻求战略转型。据Ofer Rachman介绍，“2013年下半年，奥维通因较低的资本运营，股东进行了资本运作，将公司整体出售。现在的新股东同时拥有奥维通和Mobile Tornado公司，两家公司各自独立运营。Mobile Tornado是一家即时移动通信方案提供商，产品包括工作在无线基础上的Push To Talk(基于数据网的集群对讲系统)，奥维通则提供无线基础设备，虽然两家公司各自独立运营，但两个公司可以有很多的协同性。”

　　公司股东变更之后，奥维通此前的全部产品线，如原来广为业界所熟知和认可的BreezeACCESS VL、BreezeNET B、BreezeULTRA、BreezeMAX Extreme、WBSn、WBS、AlvariStar、WavioNET等全部得以保留。

　　现在如果登陆奥维通公司网站，可以看到“Same name，New game”的字样。“这是因为，公司新的股东和管理层总结了奥维通在过去的十几年间的发展历程，提出了新的发展思路，奥维通将由原来的无线产品生产商，转变为以先进的无线产品为核心的端到端整体解决方案提供商。”Ofer Rachman说。

　　看好无线市场 发力智慧城市

　　在致力于成为以先进的无线产品为核心的端到端整体解决方案提供商的目标确立以后，奥维通开始寻觅将要重点拓展的市场。

　　而在奥维通看来，无线市场仍然是一个非常有潜力的市场。特别是在大数据、云、智慧城市、物联网的概念下，大家都对无线寄予了很高的希望。也只有无线才能实现任何人随时随地的连接需求，无线是上述这些概念的终极解决方案，这既是对无线技术的认可也是对无线技术的全新挑战。

　　奥维通将积极迎接上述挑战，以全新的技术和过去几十年来在无线领域深厚的积累，提供更好、更先进的产品。“奥维通的无线产品在业界有非常好的口碑，在全球部署量非常大，拥有很多忠实的客户。”Ofer Rachman认为，无线领域是一个巨大的并迅速增长的市场，我们不但要继续演进升级目前的产品，还在研发全新的产品;同时，除了原来的以色列研发中心，奥维通还保留并扩大了位于罗马尼亚的欧洲研发中心，两个研发中心都引进了很多高水平的研发人员。

　　在无线市场所涵盖的众多领域中，奥维通这一次将目光瞄准了智慧城市这个新兴市场。“公司的领导层非常看好智慧城市这个方向，未来我们将有计划的推出一系列无线智慧城市解决方案。”在Ofer Rachman看来，智慧城市是一个非常有意思的市场，奥维通目前的解决方案已经在国土安全、工业、油田、教育、交通等领域都发挥着巨大的作用。

　　而在进军智慧城市市场的过程中，奥维通的无线网桥、WiFi、PTT数据无线集群调度、V2V车载移动视频、视频解决方案(视频监控、视频分析、行为分析)、智能水表、智能交通等解决方案将发挥重要作用。据Ofer Rachman介绍，其中基于802.11ac的WiFi解决方案是奥维通的发展重点之一，802.11ac不是那么复杂，同时在价格方面更具优势，因此我们将重点做基于802.11ac的一些WiFi整体解决方案。

　　中国市场加大投入 把握三大机遇

　　谈及如火如荼的中国市场，奥维通当然是充满了无限憧憬。Ofer Rachman认为，“中国市场是一个非常奇妙的市场，中国市场迅猛的发展也给奥维通带来了以下几大机遇：

　　首先，中国将建设数以百计的智慧城市。“我们看到这些智慧城市有很多新的应用，可以提高生产效率、节约运营成本以及资本投资。”Ofer Rachman强调，“对于智慧城市和无线解决方案的最重要的市场，我觉得中国市场有着无限的商机。在智慧城市方面，奥维通有很多成熟的解决方案，已经在其它地区得到成功部署和验证，这些方案同样也非常适合在中国推广。例如，在智慧城市方面，奥维通在中国将通过与大型的集成商合作来提供一些无线产品，例如奥维通的无线网桥、WiFi、PTT数据网无线集群调度、V2V车载移动视频、视频监控、视频分析、智能水表、智能交通等解决方案。”

　　其次，中国4G的正式商用，同样给奥维通带来了巨大机遇。Ofer Rachman解释道，“虽然奥维通目前并不提供LTE网络设备，但LTE在中国市场的规模商用将对无线回传产品产生巨大需求，奥维通将通过与集成商或代理商合作，用奥维通基于私有协议的无线回传解决方案助力运营商LTE无线回传网络建设。”

　　此外，中国农村地区的上网需求也是奥维通的机会之一，奥维通的WiFi解决方案可以很好地满足中国农村地区用户的上网需求。

　　据了解，作为奥维通公司亚太区总裁，Ofer Rachman已经拜访了很多中国市场的业界合作伙伴，与国内的渠道商进行了开诚布公的交流，介绍了奥维通公司的战略转型变化和公司未来的发展方向。“我们的合作伙伴都很理解奥维通公司的变化，并对奥维通的未来充满了信心。”Ofer Rachman表示，“在中国，我们将继续为用户和合作伙伴提供持续和可信赖的服务。随着业务的发展，我们将逐渐加大在中国市场的投入。奥维通进入中国市场已经十几年了，过去我们用高品质的产品赢得了客户的尊重;未来，奥维通将用新的、更高品质的产品和解决方案继续服务于中国市场。”