科陆电子：居安思危 布局长远

　　在大多数人眼里，电力行业就是一个垄断性的行业。深圳市科陆电子科技股份有限公司(以下简称“科陆电子”)通过多年耕耘，在智能电网领域内取得了令业界企业羡慕的好成绩。就连号称科陆电子旗下最迷你的RFID事业部，在2013年都取得了超过3000万元的“巨额”营收。当然，这点成绩对一家上市企业来讲不足称道，但放在RFID行业里，这个数字已经能顶过好几家小规模企业的总营收了。日前，该公司RFID事业部总经理袁锋超先生再次接受RFID世界网记者的专访。除了喜悦，袁总竟然道出了些许“忧虑”。我们整理成文如下：

深圳市科陆电子科技股份有限公司RFID事业部总经理袁锋超先生

　　近几年，科陆电子在智能电网领域快速稳健的发展，得到了外界不少的褒奖和赞美。公司旗下的RFID事业部，也因为在各大电力项目中提供RFID配套产品和方案，奔上了小康水平。

　　“在今天之前，RFID事业部取得的大部分成绩，都应该该归功于总公司为我们提供了一个规模最合理的发展平台。”看到眼前的成绩，袁总只是淡做了这样评价，并补充道，“科陆电子RFID事业部今年(2014)预计有六七千万的营收，实现翻一番的目标。”

　　居安思危——看到成绩 总结实力

　　在企业外部看科陆，他们在电网行业做得风声水起，但殊不知历程之艰辛。“这些都是企业经过多年细心耕耘，到今天才结的果。”袁总很是感慨地说，“科陆有的项目一跟就是3、5年，坚持下来并不是一件轻易的事情，无任何捷径可走。”

　　事实正是如此，很多用户不懂什么是RFID，究竟应该如何推行这样一个新技术呢?

　　“我们看到许多企业在一开始就犯了同一个错误，那就是一味的强调他的RFID技术有多么多么的好，却忽略了他们的技术能给客户带去什么价值。”袁总指出了这样一个行业现象。那么，科陆自己又是如何做的呢?在早期开始做电网行业的项目时，科陆的工程师们也发现了这样一个问题，RFID对于当时的客户来讲不算是必需品，所以先进的技术(如：读写器能稳定读取5米或8米)不能成为决定性的因素，而真正发挥着决定的作用是RFID技术一定要能帮助客户解决问题。

　　袁总举到这样一个的案例，在一个有关资产管理的项目中，由于标签的用量很大，工程师们不得不放弃采用抗金属标签，而通过技术改良来实现批量读取，这样在满足了客户需求的同时又为客户提供了最低成本的解决方案;而另外一个有关工器具管理的的项目中，由于标签的用量不多，则是采用了成本相对较高的抗金属标签。不同的需求，采用不同的方案策略，这一切都是站在用户的角度在思考，在帮助他们解决问题。

　　按照这个思路，后面的这些年里，科陆电子通过在电网行业参与很多项目，开发了不少基于电网这类应用的原型方案，并累积下许多宝贵的成功经验。袁总相信，如果科陆要想把步子迈向电网以外的行业，这些产品研发和项目实施的经验将成为他们的致胜法宝。

　　事业部之所以能取得今天的成绩，袁总说这是因为现阶段公司的总体发展与事业部的分工定位做到了最佳的匹配。他感到很庆幸，但令人诧异的是，日子过得越来越滋润的袁总并没有对事业部眼前的成绩表现出任何的喜悦之色。因为，袁总有了新的“担忧”。

　　袁总认为，电力只代表着一个行业，虽然现在只开发了一部分市场，但是整个市场的天花板有多高，袁总心里多少已经有个数了。而另外一方面就是，作为一家上市企业的科陆电子肯定不愿看到旗下的一个事业部仅满足于眼下的这点成绩和市场规模，因为这将无法满足企业长远发展。所以，懂得居安思危的袁总要带领RFID事业部踏上开拓非电网领域业务的征程。

　　谈理想容易，做事情且不易。眼下的RFID事业部到底有没有这个实力来做新业务的扩展呢?

　　“冷静分析，科陆在其它领域里并没有自己的优势，所以只能一点点去啃。”袁总对事业部的“弱点”并不掩饰。因为对于一直稳扎在智能电网领域的科陆，在袁总看来，其它的很多细分领域都是一片片尚未开发的蓝海，都是混沌的状态。有些时候，科陆是在做一个旁观者，无奈的目睹企业之间上演着一场又一场的抢夺争斗。袁总既感庆幸，但更多的是悲凉，说那是因为蛋糕太小，不够分，就算分到一点的企业也很难吃饱。难道有一天科陆也要去抢吗?

　　布局长远 打造三驾齐驱的马车

　　“或许大家都只顾抢眼前的食物去了，却没有注意到，RFID细分的应用领域非常之多，大家没必要同时死盯着一两个行业。”袁总这样分析，“有些项目注定不是你的，例如已经很成熟的图书管理项目，我们就不要把它当成目标。相反，资产管理类的，比如档案管理，不只是银行有，很多大的公司和机关单位也这个需要，如果自己觉得有实力，就可以考虑切入。”

　　然而，如何切入新行业?袁总计划采用最土也是最有效的办法——抛砖引玉，让行业用户对RFID感兴趣。方法确实没有大不同，只是袁总对于一些行业现状的分析和看法会稍有不同。例如，他是这样分析被普遍关注的物流RFID应用。“虽然大家都在盯，但到目前仍没有哪个项目做得很完美，所以要切入这样一个行业不能太急。如果真的有意在这一领域有所作为，就应该从最基础的工作做起，为现有的物流企业做一些配套，待慢慢熟悉行业里的业务流程之后，才能成功地把握住用户的真实需求。”

　　在智能电网领域打拼多年的袁总，虽然很希望尽快跨进非电力行业领域，但他并不急躁。袁总说：“既然大家都说RFID是一个朝阳产业，那我的理解就是不允许自己急功近利，先要养活自己，否则就看不到朝阳。”

　　在事业部即将出征之前，袁总计划打造三驾马车以支撑业务的全面发展。具体哪三驾呢?其一、“电力”马车。这驾马车目前已经成型，它动力强劲，拥有全方位的解决方案，资产管理、工器具管理、电子档案管理，从标签、读写器到系统软件，形成一套整体的解决方案，而且都做了很多应用。其二、“非电力”马车。这驾马车也已经成型，只是没有跑得很快。但它正在通过不断的提升产品的性能，降低成本，对各细行业进行深挖，以开拓新的应用。事业部还组织专门的团队来开拓新业务领域。其三、“海外”马车。这驾马车目前已经跑起来了，它综合了前两驾马车的优秀基因，不受限行业的限制，主要以提供设备为主。由于海外的RFID应用比国内更成熟，这驾马车将吸收到更多的国际动力。

　　与此同时，袁总对事业部的资源按照“电力”、“非电力”和“海外”做了划分，要求三驾马车齐头并进。

　　袁总特别强调道：“未来状态应该是电力最弱，因为它只代表了一个行业。而另外两驾马车则最强劲，目前做的还是投入，团队刚开始运作会比较困难，需要其它业务来补济，但我会给他们时间。”

　　袁总自己在电力行业有着多年的RFID产品应用开发经验，他的理念就是，所有的RFID应用都有着相通的地方，是可以借鉴的，但站在公司运作的角度，开拓市场就像是一场接力赛，不是每个队员都能跑得很快，其目标是综合性的。所以，他将以平和的心态开拓新行业，迎接朝阳的升起!

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