HID Global赵建邦：在“证卡时代”抢滩政府行业市场

　　15年前进入中国，11年前旗下证卡打印机进军中国市场，一直关注中国政府市场——随着中国“证卡时代”的到来和服务型政府建设的不断推进，安保迪科技（深圳）有限公司（HID Global）大中华区营销总监赵建邦和他的团队对这片新兴市场的开拓与发展充满了信心。　　

　　迅速到来的“证卡时代”

　　如今，人们的衣食住行已经与多种多样的证卡紧密相连。参与社会生活，身份证、银行卡、社保卡、医疗卡、校园卡、员工卡等证卡必不可少。

　　“几年前，国人还在用蓝色封皮的纸质医保本就医。而现在，我国大多数城镇人口都用上了社保卡。根据国家人力资源和社会保障部的统计，截至2013年，中国社保卡的发卡量约为4.8亿张。‘十二五’期间，国家还将大力推进社会医疗保险的信息化系统建设，加快发行全国统一的社保卡，初步计划增至8亿张以上。仅仅在社保卡领域，这个产业就有几亿张的市场空白。”分析起这样庞大的潜在市场数据，赵建邦如数家珍。

　　市场机遇就这样不期而至。作为一家以安全证卡打印机和解决方案为主打产品的安防类IT企业，HID发现，证卡品种的繁多，在为企业带来庞大市场存量的同时，也考验着企业对于每一种证卡制作的专业水准和特殊需求。

　　证卡制作行业隐忧频现

　　在现实生活中，花样繁多的证卡在为人们带来便利的同时也存在着造假、芯片丢失、补办困难等种种隐忧。

　　“假冒的银行卡会给卡主带来不必要的经济损失；社保卡芯片一旦出现故障，补办卡片手续繁复、时间成本高。凡此种种，不胜枚举。”赵建邦认为，要破解这些难题，让证卡更好地服务于人们的生活，就要从卡片本身下功夫。

　　经过对中国证卡市场的长期调研，赵建邦和他的团队成员发现，我国虽然已经悄然进入了“证卡时代”，但在证卡制作和使用方面与发达国家和地区相比仍然存在着一定的距离。

　　他告诉记者，当前我国民众所使用的证卡，主要依赖卡内的芯片进行身份识别，一旦芯片损坏或丢失，卡片本身即失去了价值。而在欧美发达国家和地区，发卡机构更加关注卡片本身所包含的信息，其卡片打印技术更高、防伪水平也能让一般的造假行为无所遁形。具体包括更高解像度的图片、全息压膜卡片以及永久、不可更改的、激光刻写的个人特征信息，从而实现更可靠安全的视觉验证，并有效防止篡改和伪造，增强证卡的耐用性和安全度。　　

　　让政府客户成为产品“试金石”

　　FARGO证卡打印系统已经有30余年制造研发的历史经验，凭借其数字防伪技术，自1998年起，美国政府的绿卡便选用HID负责提供的防伪技术及卡片制作，到目前已发行超过200万张卡片。在中国，随着金卡工程以及相关的信息化进程的启动，政府ID卡和其他各类证卡的制作、打印和发行也将进入井喷期。

　　在赵建邦看来，在一块新兴市场发展之初抢占行业先机只是企业走向成功的第一步，技术含量高的产品和贴合客户需要的解决方案与服务才是制胜的“王道”，在政府市场，更是如此。HID在数年前已开始关注中国政府市场。赵建邦强调，与其他企业不同的是，HID不会为了短期利益而改变定位，而是始终坚持产品质量为先，为用户提供最好的产品和服务。