高峰对话：你看中物联网什么？

　　4月1日，为期两天的2014(第五届)中国物联网大会暨国际物联网博览会在北京国际会议中心隆重开幕。本次大会由工业和信息化部、国家发改委、中国科学技术协会指导，中国电子学会主办、中国电子学会物联网专家委员会、深圳市物联传媒有限公司承办。

　　会上，中国电子学会副理事长、中国工程院院士、中国电子学会物联网专家委员会主任邬贺铨、研华科技董事长刘克振、微软亚洲工程院院长刘震、利尔达科技集团创始人陈贤兴、中国移动通信集团西藏有限公司副总经理刘巍、浙江省杭州市拱墅区委常委、北部软件园管委会书记范永晨针对“你看中物联网什么?”为主题展开了一场激烈的高峰对话。

　　以下为文字实录：

　　邬贺铨：各位，我们现在开始圆桌对话，我想我们来参加圆桌对话的这些朋友，有来自美国的公司微软，有来自宝岛台湾的公司研华，还有处于我们国家边疆的中国移动西藏公司，当然这里边有我们政府的，有浙江省杭州市政府，也有产业界，也有软件业，也有实业部门中国移动，产业链上有做系统集成的、有做软件的、有做运营的有关产业的，应该说还是品种比较齐全。

　　我想先问大家一个问题，请用三分钟左右的时间，讲一下从你们自身的角度看中物联网什么东西。

　　刘克振：我们研华科技是一家在物联网领域的设备商，我们有将近一千位的工作人员在全世界各地跟物联网产业，但是我们实际发生的业务事实上并没有好象所谓的物联网、智慧城市，反而都是以垂直领域，更多的是智慧工厂、智慧物流、智慧电网、智慧农业、智慧仪表等等，我想提一点，刚才院士提到以应用为中心，事实上我认为物联网和智慧城市是一个概念，可能不是一个所谓的产业，因为我们的业务没有说是做到智慧城市，而是以分门别类的专业来形成，我认为未来的社会上像我们这样的公司跟集成商，应该会结合成一个合作，然后来跟平台软件发展商，像微软这样，和平台软件发展商跟目标产业、垂直领域的业者形成一个真正的所谓的物联网产业。

　　刚才院士有说可能还十几年，我个人是稍微乐观，因为我们平常业务在做的，我们跟设备商、跟集成商重要的合作，有很多应用方案逐渐成型了，芯片就是要大量复制，那个大量复制不容易，有一个困难，但是我看好象也就两三年完成，当然物联网真正铺天盖地的可能是十年，但是我认为起飞、大量成长就这几年，我已经看到了。

　　中间需要的一些突破，我认为技术不是问题，我就没看到技术有什么问题，比较大的是产业链的形成，就是设备商、集成商跟用户连成一个产业链，这个产业链逐渐成熟。另外，提到平台软件部分比较缺乏，目前像微软的软件、安卓的软件，大致都是商业应用，并没有为物联网来特制，中间的转换目前是一个比较大的挑战。还有就是无线通信，WIFI等等的成熟，只要这个成熟，我认为物联网产业我们公司的看法是，未来几年就会有大的成长。

　　邬贺铨：谢谢研华科技科技，刚刚提到软件，我们希望微软说说。

　　范永晨：谢谢邬院士，谢谢我们电子学会的刘秘书长、陈秘书长，我是杭州市拱墅区委常委、杭州软件园的党委书记，我重点在抓这个产业发展。刚才我们邬院士向各位问一个问题，就是我们看中物联网什么，我们看中物联网要从我们北部软件园的基础设施说起，我们北部软件园是从一个老的产品工业区向二产的高端、向我们现代服务业转型的这样一个产业园，我们看中物联网主要是看中他有这样三个方面的推动，第一，基础的推动。他在我们整个产业园推进过程中起一个基础性的、现代信息技术的基础性的作用。第二，引领作用。他对我们整合二产、三产具有这样一个引领的作用。第三，推动作用。我们的物联网对我们的产业园建设，在今后的发展过程中将起到一个加速的推动作用。以上三个作用，我们感觉到过去有实践，为例有展望，我们信心满满。谢谢大家!

　　陈贤兴：各位，很感谢在这里有这么一个机会，我是利尔达科技集团的陈贤兴，我们很奇怪是一个电子元器件转型到今天的，我们在门口有一个展台。我们主器件传感网络，我记得09年底制定2015年规划的时候当时有一句话，公司有一个定位，叫“革新技术、创造智慧生活”，物联网方面其实会改变我们的生活、改变我们的工作，当然今天很多专家、院士来到，尤其邬院士可能讲还会5年、10年才会成熟，我们这5年变的太快了，到今天为止利尔达所有控制技术平台已经变成，包括为安卓linex的两套系统，所有的无线通信平台，包括FID，蓝牙，WIFI，2G、3G、4G，所有的技术模块，全面量产，去年无线通信模块的量产已经达到接近2千万颗，也就意味着2千万颗产品上应用程序，因为我们做这个模块，今天应用在哪里，今天上午我们同日本富士通谈，我们把这个做到富士通的对全球的智能电网，今天在签约，我们北京公司同他在签约，他第一个季度给我们50万份订单，一年就150万个订单。我们看物联网在干什么，我们在做的是，我把物品上加了一个ID，真正实现有控制、有无线通信，把物品上加了ID，可以推出好多家电，新的已经在卖了，这个ID是利尔达的。

　　刘巍：我就把刚才邬院士这个问题一些我的理解也简单说一下。如果说物联网我最看中的是什么，其实从我的角度来说，最看中的就是未来的应用，从两方面来说，首先，中国移动作为一个国企，物联网未来的应用可以给我们实现国家的企业社会责任，以及为用户提供更好的服务，创造一个非常好的条件。企业责任，包括实现社会更大的进步，包括人们生活更多的便捷、便利，应该说物联网都会提供非常好的基础。从中国移动来说，我们关于物联网方面和互联网方面也成立了相应的互联网公司和物联网公司，也在这方面投入了非常大的研发基础上的实力，今天我想讲的更多的不是从技术角度或者是从终端的角度或者从网络的角度，我不想展开去讲，虽然网络方面刚才中国电信领导也讲到，网络方面是物联网发展的一个瓶颈，但是我们作为运营商网络解决是我们的优势，更多的我要谈的还是应用，如何来对物联网进行应用。

　　关于具体到应用方面，我想更多的要具体到我们中国移动西藏公司对物联网的应用上面来，就是我们的一个偏向西藏的一个平台，这个项目也获得了本次大会的西部智慧应用的一个奖项。因为提到西藏，大家可能都是非常的感兴趣的一个话题，但是在大家印象中西藏都会有一些地域非常偏远，同时西藏有美丽的自然风光，也有高原风貌，也有神奇的西藏文化，这些很多都是我们非常向往的吸引力。但是恰恰是因为西藏同时具备一些高原缺氧，同时具备一些气压低，地理位置偏远等等这些特点，所以很多只是大家一种向往、一种神往，真正到西藏去的人并不是特别多。我们中国移动西藏公司，根据现在物联网和互联网技术的发展，我们成功的进行深入的应用，从而使大家的这种神往或者向往实际上也变成了一种身灵的一种前往，为什么这么说呢?可以把我们这个平台的几个特点跟大家简单介绍，就是物联网应用的一个特点。

　　这个这个平台的特点我想重点简单说一下，一个，我们现在已经把它打造成为西藏资源的第一互联网门户，就是大家通过这个平台可以发现最多的西藏文化的旅游、音乐、人文、文化等等信息，这是其一，其二，能给大家带来一个完全是身临其境的感觉，比如大家不方便到西藏去，可以通过我们的网站，可以通过我们提供的实时视频去参观西藏某一个景点，例如到布达拉宫去，你会通过我们的服务身临其境的去游览布达拉宫，如果布达拉宫某一个景点或者对某一个唐卡或者某一个活佛感兴趣，都可以去解说，如果还感兴趣我们可以把布达拉宫的门票资源给你现场发送，如果你去了之后还可以通过互联网技术让大家通过手机对你进行实时的导游、实时的解说。其三特点，我们这个平台也可以实现和其他一些互联网非常时尚的元素进行紧密的结合，大家在打游戏、听音乐的时候能够实时欣赏到西藏独特的一些问题。

　　基本上是这样的一些特点，所以通过物联网、互联网和我们西藏文化的一种综合的融合、综合的应用，实现了对用户能够更好的感知传播西藏文化非常好的平台，我们这个平台应该说现在还正在发展建设过程中，也是希望我们在座的各位领导、各位朋友，如果是有此兴趣也可以和我们共同把这个平台建设好，也是我对物联网未来的一个理解。

　　刘震：从微软角度来讲，微软前几年就提出战略方式是云和端，什么意思呢?就是我们要做的，从技术角度来讲，从服务角度来讲，就是要云服务提到一个高层，使得这个云服务能够在不同领域里面，针对不同的端都可以得到应用，云了端和物联网有什么关系?其实关系非常紧密，刚才刘院士也说了，物联网主要的特征就是两点，一个是感知，一个是控制，那感知就是通过各种传感器来得到各种信息，然后把这些信息进行处理。要处理的话，从很大程度上来说要依赖于云计算，这就是刚才的邬院士提出的大智移云，这几个方面其实是非常紧密的联系的，所以我觉得物联网要得到发展，一定要通过云和通过端来解决技术问题。

　　从技术上来说，刚才各位院士、各位专家都提出来很多观点，我这里再加一点，我觉得从技术上来说，要想把物联网得到很好的发展，有一个很大的关键，那就是标准化，为什么标准化是重要的一点?因为物联网涉及的领域非常广，在每一个领域里边都有自己的标准，这种标准不光是通信协议的标准，更重要的实际上是数据的标准，为什么这个标准重要?很简单，假如把不同的数据从不同的领域里边采集过来以后要到云端进行处理的时候，经常要考虑各种匹配性，怎样理解这些数据，所以标准化很重要。我以前在不同领域里边工作以后就发现这样一个问题，在不同领域里边，很小的领域，比如说水，怎样研究水、怎样描述水，这样一个我以为是很简单的领域，结果发现有不同的标准在那里，而且这些不同的标准又不那么匹配，所以现在假如要提供一个平台，使得物联网能够在不同的领域里边都能用的话，那这个标准化是一个大问题。

　　邬贺铨：谢谢五位嘉宾，都从他们各自所在的部门、单位角度来阐述了他们对物联网的看法。我想到什么呢，2009年中国发了三张3G牌照，移动互联网那个时候就起来了，现在来看移动互联网中国电信、移动、连通，产品开发商，华为、中兴、小米、联想，我们跟内容服务商，百度、阿里、腾讯都是比较大的企业进入这个领域，而且这五年来移动互联网发展很快，也发展的很好。物联网我们现在是第五届了，也是五年了，好象还没有那么亮眼的东西，我们二马请全国人们打车，还有我们BAT承诺大家可以从中赚钱，如果说没有赚到那么钱还有的公司所谓补贴。移动互联网主要是面向消费者，所以他把消费者带动起来了，而物联网应该说他面更宽，既可以面向消费者，也可以面向政府，像智慧城市、环保管理、治安管理、交通管理，也可以面向企业，这三个方向上的应用大家觉得你们看好哪一个方面?

　　刘克振：我个人认为，这个物联网是一个B2B新的产业模式，跟以往的互联网是比较B2C的概念，相当的不一样，就是所谓的有一个典范转移，如果没有了解这个道理的话，一味以B2C的角度看物联网我认为会误判，像有些园区发展物联网，政府提倡物联网，我认为是应该选一些项目，比如说专搞智慧物流或者专搞智慧医疗，我认为这样的促进必须要跟试点、试验点，要在当地找恰当的试点，让这样的产业链形成一个产业，然后这样才会形成一个物联网产业的亮点。我建议设备商跟集成商、软件商的一个连接，但是一定要选择某些目标产业，我个人是不太赞成，也反对全面性的物联网产业，我认为这样不切实际。从我个人过去几年的经营里面也没有发现这样成功的实例。

　　至于物联网协会，我也认为在5年、10年后的物联网协会应该要成为成各项协会，纯粹一个互联网协会可能会留于只是学识和理论的角度，因为缺乏落实，我认为物联网行业一定会蓬勃发展，但是未来的发展一定是要分门别类，一个产业的促成实验试点非常重要，我认为这样子来提倡有效试点，让厂商，厂商我刚才讲设备商、集成商、软件商，能够连成产业链，我们中国的物联网应该如果能这样试验的话就能得到很好的发展。

　　邬贺铨：现在研华主要是做B2B的。

　　刘克振：我们是设备商，我们提供设备给所有互联网的集成商，我们在各个领域都有提供，比如说工厂、电网、农业、医疗、物流都有，那就说明都做，但是我们就是一个计算机平台的供应商。

　　邬贺铨：基本是面向企业。

　　范永晨：刚才物联网从往哪个方向发展，对未来的预测。我是这样理解的，我是搞产业园的，搞产业园有一个概念，现在的产业呈现的这样一个融合发展的态势，在我们的产业园当中，我们有二产当中的一些高新技术企业，有第三产业当中的文化、广告等一些产业，我们物联网如何和产业园结合，我们感觉有三个问题需要解决。第一个问题，如何来看待未来发展，一个就是，我们要有一个比较好的性价比，性价比高，说服力最强，进入市场最快，这是我们未来物联网发展的一个判断的基本标准。所谓性价比最高，就是我们要物有所值，所谓说服力最强，就是要我们的大众、企业和民众要眼见为实。进入市场最快，就是我们有强大的民众和需求的拉动。所以基于这样三个层次的考虑，像我们做产业怎么做，是我们产业园说了算还是市场说了算，还是由谁说了算。我们浙江民营经济非常发达的地方，我们感觉到应该由市场说了算，所以我们产业园能够做什么呢?我们说桥梁和纽带的作用，就是连接政府的、连接用户的、连接企业的桥梁纽带。我们产业园做什么，我们几个点，我们创造一些市场给市场，我们给政策

　　陈贤兴：物联网来说可以说现在是智慧生活、智慧工作，其实2010年底、2011年初的时候，我们在制定又一个年度计划的时候，又出了一个问题，物联网太多太多，包括医疗智能、农业智能、环保等等等，其实我们当时分析了很久大概3个多月出了一个报告，我们到底发展方向。因为每家企业不同，比如说华为、中国移动、微软，国外的或者台湾企业，因为我们同中国移动杭州在合作，我们各家不同的模式会定义他自己，我们当时定了一个方案，我只定了，一，谁最为你买单的，谁肯出钱为你买单的，第二，环境很容易推动的，第三，对他的价值有多少提升，智能楼宇、智能家居，因为我们智能楼宇已经在安装，第二，828米我们已经中标，同时我们自己的已经竣工的科技园15万平安装，我们装了16个子系统。其实这个智能楼宇，包括智能停车在里面，我们刚刚上个礼拜，发改、住建、城管、交警大队已经在沟通，停车智能化。我觉得这个，第一，智能办公是真正为实现白领的绩效评考，因为智能工厂只是工人的绩效评考，白领的绩效评价是我们需要提升的，前不久的三年我们人均薪水涨了50%多，三年我们的业绩增长企业带来很大的压力，这个是我们企业必须快速用智能化手段提升我们的一些业绩，这个领域我们做了很多沟通，包括移动也好，微软中国，北京已经到我们杭州来跟我们谈过，我们希望深入下去。我觉得这是我们最重要的。

　　第二个层面，其实是刚刚进入的，其实穿戴设备原来就是玩具厂，而今天的玩具是同手机关联起来的，这个产品我们现在也全面介入。包括智能家居，我们不做小区，我只是做智能家居，我们已经联系很多，我记得今天供给海信的模块无线的FID模块有三种模块，一天是接近3万颗，海尔、TCL、格力通通都有，这样的情况我们就知道所有的家电要什么样的接口，我们已经在研发的智能网关，我们同小米也在谈。其实今天我们推动智能化的应用，非常重要的一点，我们的网关就定了一个标准，我所有的FID的平台公开我的标准接口，因为别人要用的，今天我做智能网关同时把标准接口公开给上面的软件服务器、下面给我们的无线通信，我觉得只有这样才能推动。比如医疗现在炒的很热，这个需要很多规划，需要3年、5年、可能10年，我觉得我们应该大家集中精力把市场化，可以马上有人买单的，因为智能楼宇，一个平方才100块，装进这个智能楼宇可能多卖1千，我觉得按照市场化的问题去做。

　　刘巍：如果是回答物联网在未来要往哪个最大的应用，我想毫无疑问会选择智慧城市这样一个应用。怎么来说呢?比如说我们大家都很清楚的，一个通信录的管理都能创造出很多很大的商机，如果是智慧城市呢，这个涉及到我们所有的市民，涉及到交通、医疗、教育等等这方面内容的一个领域、一个行业，如果能够得到巨大开发，应该说这个商机将是无限的。同时配合我们本届政府的城镇化建设，这样一个政府的定位，应该说我认为智慧城市城市将会在未来是一个巨大的而且还是一个蓝海的领域。但是做智慧城市这个实际上应该说很重要现在很大的一个问题，并不是在于技术上，技术上应该说相对还是比较成熟，但是向前确实是一个数据的开放、一个数据的共享现在存在非常大的难题，可能基于各方面一些原因，数据开放，基于安全的原因、隐私原因等等，现在都没有做到，所以应该说我们现在智慧城市这个领域，仍然还处于起步和发展阶段，未来前景非常之大，这是第一个问题。

　　第二个问题，如何来做好物联网的应用。单纯提供一些物联网的技术，单纯提供物联网的一些模式，应该说有些内容很难被我们的用户、很难被我们最终的客户所接受，但是如果是把我们物联网产品的一些产品和当前大家喜闻乐见愿意接受的一些内容相结合，这样会使我们物联网的发展更蓬勃，为什么这么说呢?像我们天???象西藏这个项目，其实就是在推广西藏的文化，但是单纯推广西藏文化恐怕很难起到很好的效果。我们前段时间也在香港做了发布会，实际是发布一款游戏，是我们把西藏的文化和当前大家愿意接受的游戏内容进行结合，从而使这款产品非常成功。这是关于物联网产品如何来进行推广的问题。

　　刘震：我觉得物联网是一个横向的技术，这个横向的技术我觉得会在不同的领域开花，甚至有可能是有可能遍地开花，问题什么时候开，哪朵花最大。从这个角度来讲，我们可以看一下计算机的例子，因为各大革命都是从应用开始的，物联网其实也是一个革命，我同意刘总刚才说的，那就是智慧城市。我为了智慧城市?大家知道城镇化是一个世界的动向，世界的人口从2010年左右的50%的城镇人口，会变成2050年的70%，中国的城镇化速度更快，几乎是世界平均速度的2倍，这样大家就可以看出，解决城市管理问题是一个巨大的挑战，同时当然也是一个机遇。怎样才能够把一个城市管理，物联网提供一个最好的技术，所以从这个角度来讲，我觉得物联网很可能是在智慧城市上面第一个开花，而且花会开的最好。

　　邬贺铨：我们嘉宾也说了，智慧城市、智能办公、家居等等，我想物联网肯定是要应用驱动、市场迁移，这是毫无疑问的，但是应用和市场都是要培育的，我看到移动互联网里头很多应用是免费的，像360的防火墙也是免费的，甚至腾讯和阿里还竞相要给打车软件补贴钱，就是说他们都用免费或者补贴的方式培育这个市场，物联网用什么样的商业模式，在座的各位有没有考虑物联网发展先免费，或者说我先补贴，用这种方式来引导这个市场呢?

　　刘克振：我认为免费的概念是B2C的时候群众先形成风气，利用这个风气带动人流，人流再带动产业的概念，但是物联网一个B2B的领域，所以我认为如果是要免费等于说业务对用户提供免费，但是我们设备商、集成商。

　　邬贺铨：当然你们肯定不会说我全送，你可以说后项收费行吗。

　　刘克振：研华科技，我们不是免费的，但是我们这么做，我们就把我们在昆山40亩地盖的三栋楼的研发中心，做成示范，我们也付钱请集成商，比如说影像的集成商，不同的集成商把他的解决方案放在我这个大楼做，这个大楼做的是智慧建筑的示范点，我们认为要推广智慧建筑，我们主要推的是建筑节能解决方案，你要跟业主用说的、用演讲的，要说服业主来投资，是很不容易的。所以我们一定要做一个示范，让业主来参观，看到活生生得知回楼宇，怎么通过物联网的节能，节能效果怎么样让他看到，而且我们是楼群节能，北京、上海、昆山到台湾，所有的楼群是联合节能的，这样一示范节能伙伴先投资提供业主一个示范，甚至跟政府在做，比如说杭州，可能你有一栋楼也让我们去示范，那示范以后再带动这个产业起来，我认为我们没法对用户免费，但是我们先投资做示范这个事情，在物联网耕耘里面我认为是非常关键的。

　　邬贺铨：物联网上确实也有这样的公司去做能源管理，前边全是自己出钱，他靠什么赚钱呢?他说省下来的电费一半给我，他实际上是把物联网当成一种服务业，前面去布局，然后给客户创造价值的同时自己获得收入，他不是说我先要问你要钱，我想再听听我们其他嘉宾怎么看这个商业模式。

　　范永晨：主持人问的非常好，也问的非常绝，实际上提出了我们这个行业生命力的问题，我这里有一个免费的案例，希望我们在座的企业家到我们杭州北部软件园和我们的陈总合作，我们在研究一个智能停车库的项目，这个智能停车库内我们有300个停车位、20万的投资，如果说仅仅是搞一个智能停车库，这个楼是我的，楼我买的，给了他20万块钱，他给我搞智能停车库，谁都肯干，现在我和陈总我们已经商量好了，我们这个盈利模式叫羊毛出在猪身上、猪毛出在牛身上，我们就是这样一个商业模式，我们300个停车位，基本上一个停车位有20%的空余，这样360个位置，这个20万的投资不由我来投资，不由我业主来买单，我请了一个广告公司，因为我杭州北部的软件园里面又一个国家产业园，叫杭州运河国家广告产业园也在这个地方，所以我请了龙头企业广告公司和我们的刘总一起组建一个公司，我把所有的地下停车库全部购买，把要害位置全部把这个显示出来，我们实行后端的收费，这是第一个盈利模式，这个智能停车完全是通过广告的模式收费的。第二个模式，我们三大运营商把物联的概念加上了互联网的概念，三大运营商360个人在下班的半个小时之后他我的物联网已经全部连上了，这个盈利模式如果能够成功的话，我们物联网这个企业，以及建设楼宇的企业就完全是后边运营当中的收费，这是一个不花钱的买卖，希望我们在座的企业如果愿意和我来合作的话，陈总我们三家来合作也可以。

　　邬贺铨：我知道在广东有一个企业，他在一个城市做了城市里头的一些大楼的电梯通过物联网监控，免费的，他靠什么回报呢，这个楼顶有一块空间让他放广告牌，这就是他的回报。

　　陈贤兴：邬院士太厉害了，都问到我们点上最经典的地方。我们其实杭州物联网协会、浙江物联网协会这几年时间不断的在讨论商业模式，因为浙江的企业家很独特的，因为他都是民营企业家，都不是太大，都是小，我们协会里面最大的几个加起来有1/10的微软大，我们只有一条路，大家把自己的东西拿出来，因为物联网的免费，起码用户一定是免费的，如果用户收费不可能推得出去，这是没有办法的。当然前几年嘀嘀打车，腾讯赔钱也是不对的，我从来没有嘀嘀打车，昨天我唯一用了出租车，我说你不用嘀嘀打车吗?他说现在我不用了，因为他不给钱了，我觉得用户可以是免费的，其实怎么实现先非很重要。第一，我们互联网最难的我们做的传感数据采集，如果我把数据的采集到一个地方，我很多的商业模式可以创新免费的，因为这个数据的价值就出来了，包括刚才范常委说的智能停车，这只是一部分，包括我说的家电，家里的信息、办公的信息、车子的信息、交通的信息，最后采集过来的，这个平台就建好了，我不的后面的移动不免费，即使最后的免费谁来免费，运营商的免费，马云、腾讯免费，微软免费，我觉得我的任务把数据采集过来，最后钱你们出。

　　邬贺铨：运营商，他说叫你免费。

　　刘巍：其实这个问题如果放在十多年以前来提确实不敢提，因为作为国有企业来说免费就意味着国有资产的流失，国有企业是万万不能做到免费提供的，但是现在随着互联网的发展，商业模式确实受到了非常大的冲击，在新的商业模式的情况下，作为物联网是互联网下一代衍生的产品，商业模式到底能不能免费，实际上也是运营商一直思考的问题，这些年来说，移动通信的一些产品，尤其新的产品，也是提供了免费模式，比如说免费几个月来试用，像打车这些软件一样，先期造势中，培育好市场之后进一步的扩大市场之后再进行低收费的模式，这都是目前所产生的一些手段。但是如果具有物联网到底免费不免费这个问题来说，我觉得物联网发展需要整个产业链共同的来培育、共同的来促进去发展，如果是这个产业链的前端，比如终端、芯片等等都讲的非常之高，你到最后运营商是提供网络支持，网络进行免费，这恐怕对物联网整个产业来说也都是不利的，如果要免费能不能整个产业链大家共同努力，包括前端，包括我们后端的运营商的收费等等，都会低廉的价格向用户提供，从而把这个市场培育起来非常大之后，我们再共同讨论我们盈利，讨论社会问题。

　　刘震：微软从技术平台角度，从云服务的角度来讲，我们把这些降下来，是每天每日都在降，大家知道现在云平台的服务越来越便宜，从某种角度讲是因为有竞争，从另外一个角度讲，也是因为每个公司都在努力把自己的技术做的更简单、把自己的产品做的更便宜，使得用户群越来越大，现在大家知道，微软已经提供各种免费的服务，比如说Skyp等等，很多服务已经免费了，现在比如说要把一些技术给B2B、B2C，给的时候怎样免费，这其实也是一个很好的课题，从大数据角度来讲大家都知道，数据现在变成了一个现金，所以从数据角度来讲，一旦有了数据很多服务都可以免费提供了，如果是这样，微软的Bin服务也是免费的，为什么?就是因为有数据，所以数据以后也会成为免费的一个方面。

　　邬贺铨：我觉得微软头几年以前一度是有很多的盗版存在，我想实际一种免费的方式后面把它杀掉。

　　现场我想我们在座的今天参会的有很多想做物联网的、想进入物联网领域的企业，希望我们五位嘉宾能不能用一句话给我们下面在座的一些希望进入物联网的企业一个忠告、一个建议，或者提一个合作模式，都可以。

　　刘克振：我们研华科技是一个物联网领域的设备商，我们励志要来提供价廉物美的设备来支持所有的集成商跟应用上来推广物联网、智慧城市普及化，所以欢迎您来跟我们研华科技合作。

　　范永晨：物联网产业我感到他的生命力在于市场，他的生命力在于我们最具有市场潜力的浙江，我们杭州北部软件园愿意为我们所有的企业提供这样的一个市场机会和这样一个创新的机会，欢迎大家到杭州北部软件园。

　　陈贤兴：物联网很大，有很多技术，其实中国的企业都比较微中小，我这么多年一直也在做，我希望大家也在做，每个人把自己做专、做精、做强，把自己最精、最强、最好的东西拿出来给大家合作，这样才会把这个产业健康发展。第二，把自己的传感技术、传感网络技术、通信，这块我们打开大门，全世界企业合作。

　　刘巍：物联网产业将来一定是大有可为，但是我们天象西藏的这个项目这个平台现在就大有可为，欢迎在座的有识之士能够加入我们。

　　刘震：微软也觉得物联网的前途无量，正因为这样，微软最近从研发角度来讲，专门进行了一个重组，专门成立了一个物联网的研发队伍，开发一个适合于物联网大数据、云平台的横向平台，使得能够和各个产业的专家、企业一起合作，一起来推动物联网的发展。

　　邬贺铨：刚才五位嘉宾实际上都从他们各自角度阐述了对物联网的思考，他们看中物联网什么，他们期待物联网的应用往哪个方向发展，他们也谈到了他们对商业模式的一些思考，最后都表态，希望我们能够开放的、合作的构建一个物联网发展的环境，而且从长计议，不是仅仅考虑眼前，跟大家一起合作，把中国的物联网产业搞上去，当然更多的是为了造福于我们广大的百姓，为了我们其他行业的发展。谢谢大家!