年终专访：天绎智能深耕细作 靠实力赢得市场

　　专注和专业是众多行业的从业者们经常提及的词汇，但凡某行业里的任意一家企业在其对外推广时都会提到自身是如何的专注于该行业的发展。然而，在这个群雄逐鹿的有源RFID行业里，仅有专注的精神还不足以支撑企业的发展，如何真正的做到“独树一帜不惧强档强敌”，相信是众多企业迫切关注的话题。日前，在2013(第七届)RFID年度评选活动举办期间，广州天绎智能科技有限公司(以下简称“天绎智能”)总经理沈庆全先生接受了物联传媒记者的采访，且听天绎智能在有源RFID行业赢得市场的成功之道。

广州天绎智能科技有限公司总经理沈庆全先生

　　作为一家专业从事2.4G远距离射频识别(RFID)产品研究开发、生产销售，并面向全球用户提供高性能解决方案及产品服务的高科技企业，天绎智能自2007年成立之日起就致力于用新经济模式推动物联网远距离有源RFID技术的应用和普及。日前，在接受物联传媒记者采访时，沈总经理对比天绎智能的过往历程作了一次详细的总结和2014年的规划展望。其字里行间无不透露着天绎智能所拥有的对行业深耕细作的精神及靠实力说话的气场。

　　专注有源RFID深耕细作

　　一个产业的发展需要不断注入新鲜的活力，但同时也不可缺少一批批对产业发展拥有执着信念和恒心的企业。而天绎智能就是这样的代表。

　　该公司董事长郭岳衡先生曾在2009年接受物联传媒记者采访时表示，一生只要干好一件事，就是一种伟大的成就。

　　时隔五年之久的今天，当我们与其总经理沈庆全先生一起回顾天绎智能的过往历程时发现，也许正是基于该公司领导层对这个产业所倾注的恒心和毅力，才成就了如今在有源RFID市场处于领先地位的天绎智能。

　　“2013年的有源RFID市场增加了许多新生企业，新企业的注入本应该是为产业发展添加新活力的源泉，但我们却发现，这一年的有源RFID市场产品质量参差不齐，价格也比较混乱。”沈总表示，天绎智能将始终坚持保证产品质量全行业最高，致力于推动有源RFID技术的发展，同时加大生产量、精细化管理、库存控制等压缩成本，让合作伙伴享受低价高质的产品。

　　据了解，自成立以来，天绎智能就秉承着“服务无偿、价值无限”的理念，并怀揣促进社会的安定，构建和谐社会的强烈使命，扎根教育和医疗两个关系到国家未来的产业。

　　基于对产业的专注及对产品和服务的独到见解，天绎物联信息平台的电子学生证系统、母婴智能监护系统、医院医疗信息系统目前已落实到校园、医疗领域。而2014年开年之际，其参与竞选的中国移动广东公司广州分公司的“数字校园，安全萝岗”远程考勤报安服务项目也正式成功中标。这一喜讯的公布，无疑再次验证了天绎智能在有源RFID产业深耕细作后的回报，同时也证实了其在风起云涌的产业里所具有的雄厚实力。

　　群雄逐鹿中靠实力赢市场

　　提及“数字校园，安全萝岗”远程考勤报安服务项目，相信有源RFID的业内人士都略有所知。不仅仅是因为该项目所涉及的金额之巨大，同时该项目更是历经了一波三折的“龙争虎斗”，几乎覆盖了全部主流的有源RFID供应商，并且其中还牵扯到移动公司将某“供应商拉黑”事件等。

　　因此，中国移动广东公司对该项目的招标高度重视，对供应商的选择非常谨慎，不但对产品质量、技术实力、服务态度、响应速度、成本控制等各方面要求非常高，而且对厂商的经验、声誉、口碑、品牌等方面也有很多的考量。最终在反复对比和筛选后，选择了天绎智能为产品供应商。

　　除了本次成功中标中国移动广东公司招标项目外，在2013年中国移动云南公司第一批校讯通电子学生证招标项目中，天绎智能同样凭借其优秀的品牌形象、强大的综合实力在群雄逐鹿中脱颖而出。“2013年云南第一批校讯通项目的招标证明了市场对天绎智能的认可。”沈总如是说。

　　近几年来，有源RFID产业一改之前低迷的景象，其发展速度也是越来越快，细分领域的应用也是越来越多。从集装箱到矿山，各大应用领域陆续形成了各自的产业链，发展方向也愈加明确。但是在沈总看来，家校通是继集装箱到矿山后又一可以大规模应用的领域，市场规模将非常可观，虽然目前该领域的利润来源大家还没有看太清楚，还有待进一步摸索。

　　“家校通作为近来最为热门的市场之一，2014年刚开始就已经出现中国移动一次40万片集成采购量，可见其市场需求之大。”沈总表示，此次招标的启动对有源RFID企业而言即是其布局市场的机遇，同时也是一场挑战。

　　“不经一番寒傲骨，哪得梅花扑鼻香。”用这句诗形容天绎智能这几年在家校通市场所历经的考验，想必是再合适不过了。而2014年开年的这一利好消息，相信对于天绎智能而言，又将是一个新的启程。

　　沈总表示，经过这么多年的发展，市场对天绎智能的高度认可，促使其有源产品的市场份额在业内不断领先。“2012年的时候天绎智能处于有源RFID企业第三、四名的位置，经过了2013年的磨练，2014年我们将迎着有源RFID行业全面发展的方向，向行业第一名的目标努力前进。”

　　电子学生证因校讯通的普及其需求量日益庞大，可谓是给有源RFID厂商提供了辽阔的市场空间。作为有源RFID行业里卓越的企业，沈总最后告诉记者，新的一年天绎智能将会把注意力大力投放在家校通市场，并通过品质控制、技术创新、优质服务等与其它企业区别开来。“我们将始终坚持技术创意，与合作伙伴共同成长。力争在2014年行业500万片规模中占据250万以上的市场。”

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