芜湖石油IC卡销售内外兼修　实现全年发卡45238张

　　2013年，安徽芜湖石油对内不断完善加油卡网点布局，强化IC卡考核，引导全员参与加油卡销售。对外深化加油卡交叉营销，与银行、电信等开展强强联合，不断提升IC卡知名度和市场份额。内外兼修，实现全年加油卡发卡45238张，充值额9.79亿元，同比分别增长28%、36%。

　　完善发卡网点　提升硬件水平

　　为不断完善加油卡用户消费体验，芜湖石油将发卡充值网点向县城、农村网点延伸，扩充加油卡覆盖面，2013年新增了12个发卡充值网点，“以往办理加油卡业务要跑不少的路，现在附近的加油站就能办了，方便快捷，我们也更愿意持卡消费了。”完善网点布局扭转了客户因等待过久而放弃持卡消费的不利局面，提高了持卡消费比例。

　　强化考核激励　推进全员营销

　　“这个月我又超额完成加油卡销售任务了，可以多拿不少钱呢。”看着加油卡帐表上的销售数字，实友站员工张雪开心的合不拢嘴。为激发员工售卡热情，芜湖石油制订了《加油卡销售考核办法》，将任务层层分解，持续开展IC卡销售竞赛活动，同时每月评选IC卡销售明星，及时兑现奖励，充分调动员工的积极性，从而推动加油卡各项工作的开展。

　　深化交叉营销　实现强强联合

　　芜湖石油持续开展与第三方单位的交叉营销，实现合作双赢。以加油卡为载体，联手移动、电信、工商等实现资源共享，锁定顾客群体，2013年共开通电信手机“翼支付”站点12座，充值518万元；移动充值卡销售623万元；农机专用卡充值17.83万元；工行牡丹交通卡客户充值11万元，进一步增强了加油卡渗透力度，提高了市场占有率。