智慧城市的雄心：免费WIFI3.0的移动互联之城

　　2013年，一场免费WIFI的圈地运动，在全国悄无声息的展开，在这场无声的较量中，既有互联网巨头、电信运营商，也有中小创业型公司。免费WIFI之战中，天津人通天下网络科技作为创业型公司，在短短半年时间内，迅速布点全国60余大中城市，发展近百个代理商，刷新行业扩张速度引关注。

　　同样是卖广告、同样是圈终端广告位、同样是风投关注，这种似曾相识的圈地运动，不禁让人联想到分众传媒。2003年，江南春以电梯楼宇框架广告为载体，迅速在全国开展了一场轰轰烈烈的电梯楼宇圈地运动，后来圈地范围延伸到大卖场、电影院、高端会所，广告载体从框架1.0到框架2.0、液晶显示屏、互动屏，广告形式从商务楼宇联播网、卖场终端联播网、公寓电梯联播网、商旅人士联播网等广告产品，分众的蓝海成为传奇。

　　分众传媒作为第二代数字户外广告媒体的时代虽已悄然过去，但其广告模式创新和终端圈地运动的手法，已成为免费WIFI广告运营商的行为准则。

　　2013年，多方布局免费WIFI上下游

　　2013年免费WIFI布局之战如同春秋战国，互联网巨头和电信运营商纷纷布局免费WIFI的上游端：奇虎360意向投资深圳WLAN提供商，小米投资迈外迪，腾讯携手海联达，百度携手中国联通，可谓群雄逐鹿。在免费WIFI的下游，腾讯布点网吧、WIFI伴侣开发APP、创业型公司布点终端，免费WIFI上下游均呈现火热态势。

　　免费WIFI的行业之困

　　免费WIFI并不是移动互联最新的技术，2007年西班牙WIFI运营商FON、国内WIFI运营商迈外迪开始操盘，虽有先机优势，但经过六年时间的发展，仍是小步前行。免费WIFI运营商并不存在资金短板、技术短板，却迟迟未能获得实质性突破。据业内资深人士透露，以迈外迪为例，虽经过多年开拓，但主要网络仍局限于上海地区，主要客户为咖啡馆类连锁机构，盈利仍十分困难，免费WIFI的赚钱速度、布局速度陷入“两难”。免费WIFI存在着市场接受度低、盈利模式低、市场扩张速度低、用户使用率低的“四低”现象。互联网巨头具有云数据、入口优势，电信运营商具有数据传输优势，但这些都未让免费WIFI摆脱行业之困。

　　创业型公司做免费WIFI要有创新

　　CCTV“2013中国创业榜样”上榜创业家、天津人通天下网络科技公司总经理孙宇表示，创业型公司做免费WIFI非常艰难，移动互联产业链“云—管—端”都有巨头布局，创业型公司既不拥有互联网巨头的数据“云”优势，也不拥有电信运营商的数据“管”优势，免费WIFI的运营是“云管端”的闭环，三者缺一不可。很多小型创业公司没有资源优势，把盈利点放在WIFI路由器产品上，纯粹依靠卖产品赚钱，而这种模式根本没有技术含量，也不能真正推动行业的发展。创业型公司不具备 “云”和“管”优势，要生存就必须要创新，挖掘免费WIFI的核心商业模式，增加免费WIFI在市场多方博弈中的粘性;在“端”上形成规模优势，而这个“端”是免费WIFI的城市覆盖率、终端布点量、用户活跃量。只有抓住了“创新”和“终端”两个基本点，创业型公司才能有一席之地。

　　免费WIFI的四方模型

　　免费WIFI是一个多方参与的闭环：运营商、代理商、商户、用户，如何让闭环的参与者都愿意玩，并持续玩下去，才是闭环模型循环运行的核心。目前互联网巨头上游的布局，只是一场自上而下的圈地，互联网巨头只关注了WIFI用户一端，聚焦在如何让用户乐意玩、持续玩，却忽视了WIFI安装终端商户角色，免费WIFI的安装终端是哪些?终端是不是愿意玩、持续玩?如何让市场接受免费WIFI，并能实现可复制、可规模化的效应。智慧城市则以四方参与者作为切入点，以用户为起点，构建一个四方都能受益的商业模型。这个商业模型的规律是用户愿意用、商户愿意安装、代理商能赚钱、运营商能赚钱，参与这个免费WIFI的圈地运动中的各方，都能从中获得自己的受益，这样的商业模式才是智慧城市高歌猛进的开路利器。

　　免费WIFI的1.0、2.0、3.0

　　免费WIFI怎么玩，市场上主流的经营模式为WIFI1.0，如行业里最常见的手法就是铺设备、卖硬广，企业和代理商获得盈利的途径基本来源于硬广，而硬广的广告主主要为国际、国内知名大牌，广告位少、广告形式单一、效果无法监测，这种广告形式也并未被广泛认同。同样有将游戏植入免费WIFI的创业型公司，通过下载游戏获得利润分成，效果也不见佳。WIFI1.0时代的思路雷同于分众传统的框架1.0，传统意义上的广告，而在移动互联时代下的广告的意义已经衰落，广告从信息传播已经向关系互动深刻转变。

　　智慧城市免费WIFI2.0是广告被移动互联化后的产物，对WIFI1.0做了四大升级：一是将WIFI1.0的硬广升级，广告主不单是大牌，也可以是本地生活圈的商户;硬广形式变得多样化，不单是品牌广告，还有更接地气的本地生活促销广告信息;二是对本地生活商圈的搜索广告化，形成互联网搜索特色的本地商圈广告;三是将C2C电商植入免费WIFI中，用户可以先上搜索、预定、支付等;四是引入移动互联的热点微博、微信，将微博微信作为本地生活商户推广、关系营销的一个重要手段。WIFI2.0的盈利模式从WIFI1.0的两个，升级到了五个，并深刻融入移动互联的本地生活中。

　　天津人通天下网络科技公司总经理孙宇表示，移动互联时代变化太快，4G网络的出现、O2O对本地生活的冲击，免费WIFI商业模式需要不断创新。智慧城市2014年将进一步升级WIFI2.0的盈利模式，升级后的智慧城市WIFI3.0，将成为真正意义上的一座WIFI全覆盖的移动互联生活之城。

　　智慧城市WIFI3.0宏伟蓝图：300个城市，3亿用户

　　免费WIFI的圈地速度，将决定这个公司的未来行业地位优势。为此，借力于与通路快建的合作，智慧城市每月以20余个城市覆盖的速度增加，智慧城市雄心壮志。孙宇表示：2014年底，我们的免费WIFI将覆盖全国300个城市、300万的商户、3亿的用户，真正的成为行业里的NO.1。