唯传科技：仰天时、地利与人和 创业RFID

　　在刚刚落幕的2013第五届中国(深圳)国际物联网技术与应用博览会上，RFID的产品与应用再次受到了观众与展商的热议，各家物联网企业都对RFID未来的大规模应用充满了期待。在现场的数百家物联网企业当中，深圳市唯传科技有限公司推出的WP系列RFID手持终端解决方案成为了亮点产品之一，得到现场观众的一致好评，也让首次出师本届博览会的唯传科技赢得了头彩，公司总经理桑道斌先生在接受记者采访时，提出了一条看似传统但非常实用的企业发展思路，以图谋篇布局于RFID蓝海。

　　深圳市唯传科技有限公司总经理桑道斌先生

　　从2009年时任国务院总理温家宝考察无锡物联网产业基地，到2011年、2012年物联网先后纳入“十二五”规划和国家战略性新兴产业，再到近年来中央到地方各级政府对物联网的积极推动，物联网——这一前景广阔的新兴行业，正在众企业的不断摸索中渐渐落地，是行业培育了市场，也是市场推动了行业的发展。RFID，是物联网的一个子集，作为一项重要的感知技术手段，它承担起了不可或缺的产业链角色。唯传科技，则只是众多RFID企业中的一员，但公司总经理桑道斌先生从创业之初，就认定了要把RFID当作公司未来的主流业务，并对创业路上可能遇到的大小问题做出了假设，一套堪称最完美的行动规划已经酝酿在桑总的脑海深处。

　　得天时 物联网落地有声 RFID掘金在即

　　物联网的实质就是将IT技术充分利用在各行各业,将信息化进行到底,其大规模应用有效促进工业化和信息化“两化融合”，促进传统产业的转型升级。“十二五”伊始，我国的物联网市场规模已经超过2000亿元，根据预测，到2015年这一规模有望接近万亿，年复合增长率达到35%。

　　但是，我们仍然看到，大多数的行业应用还处在政府主导的初级发展阶段，并没有出现大规模的整合创新，产业发展一直“受阻”，因此RFID技术的巨大商业价值还未能显现。业内专家表示，像RFID这样的新兴技术，只有应用有了规模才能真正带动物联网产业的大发展。

　　物联网应用的核心技术研究，一般包括了RFID移动终端设备的研发和生产、Wi-Fi无线数据传输及GPS定位导航技术应用，等等。在这些技术领域内，国内企业面临着巨大的国际竞争压力，在缺乏技术优势的情况下，企业依靠持续不断提升售前售后服务，来稳住老客户，开发新客户。尤其RFID产品涉及众多，包括了读写器、电子标签、天线及关联产品，目前市场上的产品良莠不齐，大多数企业生产销售的RFID产品缺乏应有的技术专利和软件著作权保护。虽然目前RFID产品已广泛应用于仓储物流、溯源跟踪、食品安全、烟酒防伪、资产管理、电力巡检、金融系统、枪械管理、档案管理、管道巡检等领域，但多数项目还是依靠政府主导，规模有限，复制性不足。

　　然而，我国各相关政府部门共同营造物联网产业与应用发展环境，对物联网的支持力度不断加大，随着“十二五”规划的逐步落实，我国RFID应用领域正在迅速拓展，其应用需求潜力巨大，一部分规模化应用慢慢显现。有专家预计，2013年中国RFID市场将继续保持快速增长，比2012年增长35%左右，我国RFID产业市场规模将达320亿元左右。中国物联网RFID发展将进入良性循环，步入发展的黄金期。随着RFID应用与市场的发展，将有更多的厂商加入到RFID产业链中，渴望在未来市场中占有一席之地，产业链各环节竞争将日趋激烈。

　　占地利 珠三角企业云集 唯传后发或先至

　　无论从事哪个行业，都必须考虑到企业所处的地理优势。以珠三角的众多企业为例，这里的企业可以“立足珠三角，辐射全球”，尤其对于物联网(RFID、传感网、智能通讯)产业发展程度较高的深圳，它毗邻香港，同时是珠三角电子信息产业、制造业和物流业的的核心地带，广东省经信委和深圳市政府也都极其重视物联网产业的发展以及在信息产业、制造业和物流业升级中所发挥的重要作用。广东已计划在十二五期间共投资100亿元用于促进新兴战略性高科技产业在该省的快速发展，其中物联网成为其最重要组成部分之一。

　　通过长期、深入的科研与市场实践，该地区物联网产业上下游整合和应用创新不断，同时也带动了RFID行业的向前发展，智慧政务、智能交通、智能物流、城市一卡通、智慧医疗等行业应用整体解决方案中，处处都可见RFID的身影，RFID已然引领该地区物联网产业发展，并聚集了核心企业群体。

　　RFID技术迅速发展，使以深圳为中心的珠三角地区RFID产业链初步形成。在这里，集聚了国内领先的RFID企业。在历年的中国RFID行业年度评选中，深圳RFID企业在各奖项中名列前茅，企业数量也占据全国的半壁江山，深圳已经成为国内RFID产业的集聚地。

　　这个时候，相对于早先进入RFID行业的企业，唯传科技作为后进入者，拥有了先天的后起竞争优势。桑总强调，唯传要通过了解和学习这些行业模范企业的成功经验，以及失败的教训，来减少未来可能面临的不确定性生存环境，并采取相应行动策略，以获取更多的市场份额。桑总以公司目前的核心产品RFID手持终端的开发为例，由于进入晚，所以少走了许多弯路，无形中节省了一定的研发成本，排除了一些不可控的风险。桑总还为新成立的唯传科技，设定了三个最直接的发展目标：短期，要向远望谷这样的RFID龙头企业看齐;中期，则要以华为这样的民族品牌身上吸取精华;而长期，要做成真正的“唯传”品牌。

　　促人和 让研发人员有动力 让销售队伍有活力

　　对于RFID企业来讲，其核心技术研发人员的去留往往能决定企业的生死存亡。如果企业能支付他们筹码不够高，股权激励也不足，何以避免核心人才流失所带来的风险?对于这一点，桑总的态度毫不含糊，他向笔者透露：“公司目前已经制定了面向技术研发人员的创新激励制度，我们会通过支付较有吸引力的薪酬来鼓励研发和创新。此外，我们也有股权激励制度，通过综合评估，让每位技术人员都能发挥出他们的巨大潜力，最终在唯传科技的平台上实现自己的人生梦想。同时，公司还要通过长期的积累，构建具有凝聚力的企业人格，让每一位员工有使命感、归属感，将企业当成自己的事业，从而吸引和留住人才。”

　　然而，桑总却把公司的销售队伍比喻成为“八爪鱼”。“因为这种鱼具有‘概念思维’，能够独自解决复杂的问题。科技家发现，它们的身上还一些非常敏感的化学的和触觉的感受器，这种独特的神经构造使其具有超过一般动物的思维能力，”桑总进一步解释，“为实现公司生存、发展和获得长远的竞争能力，我们都会设定阶段性的发展战略。技术升级改造，使得产品得到了极大的改善;而销售人员处于市场一线，则能反馈回来更多的用户需求。只有让销售与研发人员完美的配合工作，才能做出最出色的产品来。”

　　作为唯传科技的当家人，桑总看上去并没有显得事务缠身，在采访的过程中接几个电话，也都只是业务上的简短交流，在笔者眼里，他已经充当了公司的“润滑剂”，用心地与下属聊天和沟通，一切都显得平淡而又和睦。

　　后记：观全局，唯传科技快速起航

　　用桑总的话来讲，选择RFID作为进入物联网行业的切入点，也许让唯传科技走在了科技的前沿，但唯传科技的创业梦想能否真正实现，还需要经历市场的优胜劣汰。他已经想好了眼前三步曲：第一步，让市场了解并接受唯传RFID手持终端等主打产品;第二步，在产品成熟的同时，实现同类产品的多元化，以对抗市场风险;第三步，根据未来市场行情，制定出更有机动性的产品架构系列。

　　年轻、爱读书、善于思考，就是桑总随身携带的三件兵器!

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