德州仪器的“下一步”

　　“为庆祝50款产品全新上架，即日起至9月16日德州仪器(TI)eStore 3款无线开发板2折起售了”;“可穿戴设备兴起，为您提供最给力的产品和支持”……这是TI微博最新的几条内容，从中可以看出什么?2012年模拟市场规模虽达390亿美元，但市场仍相对分散，TI的市场占有率达17%，在模拟市场一家独大的TI并没有“高枕无忧”，仍然在着力拓展热点应用、着力提供更完善的解决方案、着力满足客户需求。“虽然TI在模拟市场领先，高出第二名市场份额将近一倍，但模拟市场的特点是大而分散，全球供应商超过200家，前31家才占据了80%的市场份额。此外，我们有超过10万的客户，能够支持的应用非常广泛，这代表TI在未来还有很大的成长空间。”德州仪器全球高级副总裁、模拟业务部总经理Brian Crutcher的话透露出TI的志存高远。虽然说“大象也能跳舞”，但TI的舞步如此从容的底气和后劲何在?

　　持续研发和保证产能

　　自去年TI宣布OMAP系列处理器退出移动市场，TI的业务重心转向模拟和嵌入式市场。虽然OMAP系列曾是炙手可热的明星，但TI在不能支撑其市场和利润目标之际就迅速“转型”，由此也成就了“舍”之后的“得”。2012年TI模拟业务营收达到70亿美元，嵌入式处理(EP)业务营收达到22亿美元就是明证。Brian Crutcher提到，第二季度TI在模拟和EP领域已经实现了16%的增长，预计下半年会持续增长。

　　在处于波动之下的半导体市场，TI的成绩单殊为不易。“在模拟市场，最重要的是专注，近几年我们持续专注在模拟和EP这两个最擅长的领域，而不是像过去那样在不同领域做投入。同时，我们持续研发、持续提升先进制程和保证稳定供货，因此也获得了市场的回报。”Brian Crutcher在接受《中国电子报》记者采访时表示。他透露，TI每年投入15%的营收做开发，每年研发约600个新器件，同时做很多创新的产品来协助客户解决问题。除了提供好的产品之外，客户还非常关注产品的交货能力。TI在过去4年成立了4个新的生产基地，整体产能将能够支持当前年收入的两倍。

　　重点关注工控市场

　　模拟产品在各个应用领域都不可或缺，但是玩家也众多，TI虽然是市场巨头，采取的也是有的放矢的策略。

　　“我们未来关注的重点是在工控市场，因为工业领域的应用非常广，从马达驱动、工控自动化到智能电网、视频监控、医疗电子等。”Brian Crutcher强调指出。

　　Brian Crutcher分析说，工控市场的需求在于：一是它需要更长的产品生命周期，因而IC供应商能够提供长期的服务。二是工控领域应用的环境可能是高温、高湿或高压，需要产品具有高可靠性。三是高安全性。四是众多的产品组合与高性能。TI一向都很重视公司能够为客户带来什么样的价值，客户能从TI得到什么样的支持。在工控领域TI可提供完整的解决方案，以实现更高的性能、更高的集成度、更节能，具备很强的竞争优势。

　　同时，工业产品都需要更好的安全性规范，TI可提供全套的SafeTI套件。目前，该套件涵盖应用于工业、医疗、铁路等市场的IEC61508标准和SIL认证;用于交通运输市场的IEC26262标准;针对家电市场的IEC60730标准;面向质量管理(QM)的各种SafeTI功能安全解决方案。“TI不仅是销售一个符合安全规范的IC厂商，还可协助客户能够在流程上符合所有的安全需求，包括与SafeTI相容的设计软件，加速客户认证的时间和开发时间。”Brian Crutcher表示。

　　在中国提供全方位服务

　　在半导体厂商纷纷将中国市场当成战略要地的时候，TI也有深入的谋划。

　　Brian Crutcher指出，TI在中国除了销售产品外，还重视R&D投入，到今年为止在中国已建立了5个R&D机构。此外，TI在成都除了目前的晶圆厂之外，也在规划建立封测厂。“我们要把晶圆和封测整合在一起，为客户带来更大的价值。”Brian Crutcher表示。

　　前几年的销售革命让TI在中国拥有了最大的销售和技术支援团队的覆盖，但与时俱进的TI仍在主打“线上线下”的互动牌。Brian Crutcher说，TI要拓展更广大的市场，已建立了庞大的服务团队，TI销售、现场技术支持和分销团队的规模已达到了最接近竞争对手的3倍。同时也提供线上服务，包括在线专家支持、在线培训、视频、博客等，任何需求都可以在TI在线技术支持社区得到帮助。

　　“在中国TI有最大的销售团队、FAE团队来服务于客户，同时有本地研发人员提供技术支持，我们致力于提供最广泛的产品线、最完整的服务来服务中国的客户群。”Brian Crutcher表示，“TI在未来15年将在中国投资16.9亿美元，重点开拓工业和汽车电子等市场。”

　　“只要我们有目标，一切皆有可能。”尼采的话可谓TI未来发展的注解。