“产业布局、业务优化”战略的收获与成果

　　编者语：

　　“锐意进取、安全领航”。在此理念的引领下，从2011年起，同方锐安科技有限公司(以下简称“同方锐安”)重点具体落实“产业布局，业务优化”的企业发展规划，在IC卡、出入控制、RFID三个业务领域开拓努力，并在2012年取得了可喜成绩。作为行业媒体，回望与同方锐安一同在行业内走过的岁月，着眼当下同方锐安在国家推出的崭新项目中收获的累累硕果，我们在欣喜之余平添了更多感动……也正因此，我们赶在杂志5月中文月刊与各位读者见面之前对霍总进行了采访，以下为精彩内容……

　　一、清晰地记得去年采访霍总时谈到的“2011年是同方锐安‘产业布局、业务优化’具体落实的一年”。那么在采访的开篇，还是请您为我们总结一下同方锐安该战略实施的效果及2012年的业绩情况。

　　正如你所说的，2011年是同方锐安“产业布局、业务优化”具体落实的关键一年。公司通过对外部环境、内部能力的全面分析和评估，最终确定了三个主要的业务方向：IC卡业务、出入控制业务、RFID业务。公司通过对市场需求的精准把握及持续的研发投入，产品形态更加丰富，产品结构更趋合理，产品的行业属性及与市场的匹配程度更高，产品资质也更加完备，所有这些都为2012年的业务发展打下了坚实的基础。

　　对于同方锐安来讲，2012年是“产业布局、业务优化”战略取得收获的一年。凭借上一年度在产品建设方面奠定的坚实基础，同方锐安在2012年加强了市场营销体系的建设及市场开拓工作，经过全体员工的共同努力及合作伙伴的大力支持，三块业务齐头并进，销售业绩节节攀升，市场地位逐步确立。直到今天，我们公司可以说完成了由系统集成公司向产品公司的全面转型及过渡，战略调整取得了阶段性的胜利。

　　二、欣闻同方锐安首批获得卫生部颁发的“居民健康卡产品备案证书”、“居民健康卡生产单位备案证书”，可否请您详细介绍一下这方面业务的开展情况。

　　2013年2月4日，经过严格的检验测试，同方锐安读卡器产品顺利获得了卫生部颁发的《居民健康卡产品备案证书》及《居民健康卡生产单位备案证书》。由此，同方锐安成为卫生部《居民健康卡生产单位及产品备案管理办法》颁布以来首批通过检测认证备案的企业，正式取得卫生部居民健康卡终端设备供应商资质。

　　居民健康卡是为了实现居民身份识别、健康信息存储、跨区域跨机构就医、费用结算等方面的应用功能，逐步整合新农合一卡通及医疗机构就诊卡而采用的计算机可识别的非接触CPU卡。同方锐安此次成功取得卫生部居民健康卡读写终端供应商资质，说明在卫生部医疗信息化建设领域，公司依靠先进的设计技术和安全优势在智能卡读写终端环节取得了重要突破。

　　今年3月份，同方锐安读卡器产品在连云港居民健康卡建行招标项目中顺利中标。连云港是江苏省“居民健康卡”第一个发放地区，同时也是全国“居民健康卡”首批试点地区。建设银行作为卫生部“居民健康卡”的首批合作银行，配合各级卫生机构开展了发卡及应用普及工作。同方锐安读卡器产品此次在该项目中中标，实现了公司在获得居民健康卡供应商资质后的首个项目突破。

　　最近，我公司读卡器又成功应用于河南省居民健康卡项目，在省内多市陆续开始投入使用。首批获得卫生部的认证与备案，以及多个项目的中标与使用，使同方锐安在居民健康卡读卡器领域获得了比较明显的先发优势。

　　三、成绩的取得离不开优秀的产品。提及具体的产品，还请霍总和大家分享一下贵司近期推出的新产品及新技术。

　　除了居民健康卡读卡器以外，我公司在2012年还推出多款读卡器产品，主要包括金融社保卡读卡器、二代身份证多功能读卡器及个人支付读卡器产品。其中，为了满足市场对二代身份证及非接触卡片读取功能不断增加的需求，我公司自主研发出多功能读卡器产品，该款产品集成了二代身份证、非接触式、接触式以及磁条卡的读写功能，为客户提供多应用场景的读卡器的同时，有效地降低客户的采购成本及减少多个读卡器对桌面空间的占用。目前，我公司多功能读卡器产品已经广泛应用于多个领域及项目。另外，我公司去年推出个人支付读卡器产品也取得了不错的销售业绩，在两个直辖市的销量已经突破万台。

　　在读写模块业务方面，我公司在2012年取得众多行业突破，产品广泛应用于自助服务终端、高铁闸机、加油机设备等领域，为有读卡需求的设备提供配套的模块产品。尤其在加油机行业，我公司完全自主研发的加油机读写模块产品通过中石化标准的产品检测及认证，并在国内最大的加油机设备生产商进行批量使用，产品性能可靠、稳定，经受住了市场的检验，同时也为公司开拓了新的利润增长点。

　　在IC卡应用系统方面，由同方锐安承建的“辽源城市一卡通”项目发卡、充值应用子系统顺利通过业主和住建部IC卡服务中心的验收，这标志着住建部最新发布的《城市一卡通密钥体系》第一个城市应用案例顺利建成并投入实际应用，同方锐安同时也成为住建部新的城市一卡通密钥管理体系下首个通过资质认证的城市一卡通系统集成商。“辽源城市一卡通”是同方锐安在互联互通资质认证过程中的验收阶段项目，同时作为住建部新密钥体系下的首个IC卡发卡、充值应用案例，采用了新密钥体系中的CA认证机制来实现发卡充值中的身份认证、数据加解密、数据签名等功能，达到了访问控制、权限管理等信息化管理效果，并为将来实现城市一卡通在线发卡、充值业务奠定了坚实的基础。

　　此外，同方锐安作为国内最早开展智能卡COS产品开发的厂商之一，把JAVA卡产品的开发作为智能卡产品新的关注点，并结合自身多年智能卡应用开发的经验，设计开发出符合中国市场特色的JAVA卡产品。同方锐安开发的JAVA虚拟机和Applet目前已经在三星平台上掩模成功并通过了PBOC测试，并且在测试中同方锐安的JAVA虚拟机和金融Applet在qPBOC交易速度上以327ms的记录超过了市场上同类产品，表现出同方产品优异的性能。伴随着未来几年国内商业银行针对PBOC借贷记、小额支付以及qPBOC芯片卡项目的逐步启动，以及NFC移动支付业务的发展，Java卡的前景也会越来越乐观。同方锐安作为智能卡行业内的技术和产品提供商，希望与业内的合作伙伴携起手来，共同开拓这一新兴市场。在JAVA产品开发领域，同方锐安以开放的态度对待每一个合作者，可以在产品、技术、商务等多个层面展开合作，为用户提供从成卡、Applet定制、虚拟机平台OEM、技术转让在内的全方位服务。

　　四、同方锐安除了IC卡业务以外，还包括出入控制及RFID业务，霍总能否为我们介绍一下这两块业务的开展情况。

　　IC卡、出入控制及RFID业务是同方锐安发展的三驾马车。2012年，我公司在出入控制及RFID业务方面同样有不俗的表现。

　　在出入控制业务方面，同方锐安已经发展成为国内门禁一卡通领域的领军企业。产品涵盖门禁系统、人行通道闸、车辆通道闸、楼宇/园区一卡通系统，为政府机构、军工集团、司法监狱、金融、能源、炼化等行业提供出入口安全管控及IC卡管理解决方案。公司拥有各类专利及软件著作权百余项，历年入选“安防行业最具影响力品牌、出入口控制行业十大品牌、智能建筑行业一卡通系统十大品牌”;公司先后承担了“火炬计划”、“863课题”等一批国家重点科技项目的研究;公司产品先后服务于中央电视台、清华大学、国家工商总局、建设银行总行、中国三峡、中国兵器、中国中铁、中国核工业、国华电力等一批重点单位。用户遍布上百座城市的千余家企事业单位。

　　在RFID业务方面，我公司在场馆、展会及赛事电子票务系统方面的优势地位不断得到巩固，先后承接宁波科学探索中心、辽宁省科技馆及锦州世界园林博览会等多个RFID信息化建设项目，同时公司继续完善和提高在物流、防伪、资产管理领域的技术能力及解决方案提供能力，为公司可持续发展提供动力和保障。

　　秉承“锐意进取、安全领航”的理念，同方锐安将始终以客户需求为导向，致力于为客户提供一流的产品和服务。

　　采访后记：

　　IC卡、出入控制、RFID，对于同方锐安来说，正是这三方面的业务良性发展让企业充满了鲜活的竞争力。作为同方锐安发展的三驾马车，此三项业务在相关领域所取得的成绩也充分说明了制定有效的企业战略规划的重要性。也许，在业界不断推陈出新的技术及产品竞争之外，企业的管理与战略规划同样是考验企业前行的重要课程，同方锐安所取得的丰硕成果就是很好的例子!(RFID世界网编辑整理)