智能家居变身消费品 实现“平民化”指日可待

出门时，您如果忘记关灯，只需通过手机程序便能将其关闭；

下班途中，就可以通过手机开启家里的空调，提前设置房间舒适的温度，启动热水器；

回到家中，舒舒服服地洗完热水澡之后，便可享用智能电饭锅为您烧好的香喷喷的饭；

入睡前，您可可把自己放在柔软舒服的沙发里，通过遥控器指令关上窗帘，随意地遥控灯光，让环境变得温和，享受这属于您一个人的静谥……

这一切不再是富人独享的专利，这将就是你未来真实生活的写照。

深圳欧瑞博电子有限公司总经理 王雄辉

一直以来，智能家居都是给人以奢侈、高科技的印象，尽管在国家十二规划的扶持下，智能家居作为几大重点应用行业之一得到了较快发展，但是智能家居一直难以褪下贵族衣袍。这已然成为制约其快速普及和大规模发展的重要原因，而普通消费者也迟迟无法享受智能家居带来的便利、舒适、安逸的生活。

面对这一现状，多数人选择观望，但有些人无法沉默，他们选择行动起来。深圳欧瑞博电子有限公司（以下简称欧瑞博）便是致力于推动“智能家居平民化”的先锋和代表。欧瑞博总经理王雄辉先生（以下简称王总）认为，“只有把智能家居变成简单的、人人都消费得起的普通消费品时，才有可能迎来全民普及。”

把智能家居做成消费品

过去，智能家居行业都以别墅、酒店、小区等大型工程项目作为主营业务，各厂商也都盲目跟风。然而，市场反应却颠覆了大众的认知，事实上目前这个市场最大的价值是分布在小型家居设备以及微型工程上。

“目前，仍然很多智能家居企业停留在传统做工程的思维，因为产品销售过程多出了很多中间商环节，所以使得智能家居产品最终卖到消费者手里时近乎天价，这也就导致了整个行业的产品销量都大不起来。”在王总眼中这并不是一种好的商业模式。

王总认为，狭义的智能家居，是不包括智能小区、大型酒店等复杂的工程，它仅仅是指在小户型住宅里安装的家居产品和设备。除此之外，传统家居的布线方式要延伸进入智能家居，也一定有困难。霍尼韦尔、西门子等国外著名大型企业，在布线方面都有非常成功和优秀的案例，作为民营中小型企业，再走相同的路，不仅没有市场，也不具备市场竞争力。

“只有把智能家居产品做成一个普普通通的消费品，才是智能家居发展的终极目标。这不是一厢情愿。而是因为如果不按照这种思路做，家居可能都永远实现不了智能化。”这是王总对智能家居市场的独特理解。

把智能家居应用简单化

对市场有了清晰地认识之后，王总决定和自己的团队一起去验证、实践这一判断。那么具体在实际操作中，我们应该如何把产品真正做到“平民化”呢？欧瑞博的方法是把智能家居产品变成一个不需工程商、不用设计公司，就像一台电视机、一部手机一样，买回家就能使用的产品。这样既让产品简单、易用，感觉不那么“高科技”，同时也与消费者直接对接，省去了很多中间商环节，从而大大降低了产品的销售价格。

欧瑞博推出的一系列智能开关，都遵循了“买回家就能使用”的思路。比如，产品统一采用无线RF或者zigbee技术，外观按照国内标准或国际标准的尺寸设计，同时开发支持苹果或安卓系统的手机软件。只要用户安装上了开关，手机便会自动识别，并能主动提示用户怎样操控。

“我们做智能家居的一个终极思维就是不用布线、不用施工，把智能家居做成小家电式的电子消费品。”王总如是说。

经市场实践验证和客户反馈，欧瑞博的方法完全可行。在欧瑞博开通的天猫、淘宝等电子商务平台，目前有1/4的产品直接销售给了终端消费者。这无疑为王总注入了一剂强心剂，更加坚定了他带领欧瑞博开创“智能家居平民化”路线的信心。

把“平民化”理念推出去

随着经济的飞速发展，生活水平的日益提高，人们对于家居生活品质有了更高的要求，家居智能化将会成为未来家居生活的主流模式，市场前景广阔。对于欧瑞博来说，通过降低成本实现“智能家居平民化”目标的技术已经成熟，市场环境也已具备。但如何让“智能家居平民化”的理念被大众所接受，将是不得不面临的一个问题。

好在王总已经理出了思路：“伴随着智能手机的快速普及，80、90后正在逐渐成为这个消费市场的中坚力量，一方面是因为他们思想观念比较开放，对于智能家居这种时代新潮流比较容易接纳；另一方面，他们善用智能手机、平板电脑、微博等新兴科技产品，而这些元素是可以被我们应用到产品的设计和营销之中的，所以我们推出的产品一定是集时尚、功能、趣味于一身的。紧抓这一点，找到新的、正确的产品、销售和渠道模式，就能成功进入这个市场。智能家居平民化的理念也将慢慢植入。”

与此同时，欧瑞博还尝试与高校开展合作，一方面提升产品的研发创新能力，一方面让“智能家居平民化”理念得到学术理论的支持。为此，欧瑞博成立了专门的市场营销部门。据悉，下个月欧瑞博便将与广东海洋大学签定一项产学研的合作，这将为欧瑞博“平民化”理念获得学术界的支持。

把欧瑞博的品牌竖起来

智能家居产业要崛起，除了要有产品、有理念、有商业模式，还需要有品牌。虽然智能家居在国内发展已有十几年，但至今仍没有一家具有代表意义的企业，导致市场出现了“只有商标没有品牌”的怪状。

做为推动“智能家居平民化”的先锋和代表，欧瑞博当仁不让要为产业塑造一个能够赢得消费者信赖的民族品牌。而且在“只有商标没有品牌”的当下，正是欧瑞博“走出去”，展现自己独特性的的时候。

从2012年下半年起，欧瑞博开始投入了大量人力、物力到品牌营销之中。“我们会全方面、多渠道的把公司形象往外推。一方面，修改商标设计，强调年轻化，让品牌更具亲和力；另一方面，加强与各大行业媒体建立合作关系，确立在行业中的地位，同时也不断深入各种消费媒体，让品牌更为大众知晓。”

除了加强与媒体合作外，欧瑞博还参加各类展会增加与消费者直接面对面的机会。欧瑞博的努力终见成效：今年8月，欧瑞博参加深圳物联网展后，不但产品销售量出现了成倍的增长，而且品牌形象更是深入人心。展会现场更有一个研究团队慕名而来，直接加入了欧瑞博的队伍，一起致力于实现“智能家居平民化”伟大使命。