App Store杂谈之App销售

　　销售App很简单，通过iTunes Connect/Application Loader将binary上传到App Store就可以了，定个价格就开始卖了。

　　实际远没有这么简单。我打个比方，App Store相当于百货商场，里面什么都有。购买者在发生购买行为之前，只需要考虑愿意不愿意掏钱就可以了。如果你的商品品质好，价格公道，自然可以小赚一笔。但你的App如何被用户发现?如果用户根本不知道有这个App，购买更无从谈起。

　　这就是(中国)互联网的本质：流量。百度、App Store、淘宝是一个大卖场，发行商、开发者是供应商。要卖东西?先交入场费(IDP)。交完入场费，就要考虑流量的问题了。顾客从哪里来?App如何被用户发现?

　　百度的玩法是竞价排名，淘宝的玩法是信用体系，App Store里就是排行榜了。首先每个国家/地区，都有自己的App Store，这是物理划分。我们拿中国区为例，又有免费、收费、畅销三个榜单。App Store里的排名依据是不透明的，怎么能排到前面只能靠猜。相关的因素有下载量、活跃度、用户评价等。排到前面，相当于在百货商场里的黄金位置设了柜台，自然财源滚滚了。所以开发者会想尽一切办法排到前面，我称之为曝光。有了曝光，能不能拿到收入，就看你的产品品质了。

　　如何获得曝光：

　　烧香祈福

　　被苹果推荐(公司离苹果中国近点，关系搞好点，咖啡多喝点…)

　　利用社交网络，有很多经典案例。但可复制性不高。

　　砸广告硬广

　　请媒体写软文

　　降价限免(第三方会监测到并推荐)

　　排名优化(WTF!!)

　　如果把Android也说上，国内的生态尤其复杂。最大的流量是运营商预装，其次是水货刷机预装，接着是像App Store这样的平台，最后是应用市场。这话不是我说的。建议多去CocoaChina销售推广区混混，几天就差不多入门了，难的其实都是后面。

　　很多读者朋友可能像我一样是个开发者，以为抱着App Store大腿就可以高枕无忧卖手艺了，其实不是这样的。店大欺客，客大欺店。很多事情别人可以做，你不能做。要么开店，要么成为大客户才有议价能力。建议手艺人还是把手艺练好，别被什么小鸟、捕鱼迷惑了。还是那句话，拿别人钱先练。

　　话说回来，想折腾趁早。当你还年轻，机会成本还很低时，做任何决定都不会困难。年轻就是资本，Nothing to lose.

　　前两年混的还凑合的朋友可能今年会有很强的危机感。用我一位朋友的话说“流量是苹果给的，现在不给了”。能不能熬过今年，在我看来是对小团队的试金石。当然也不乏一些喜欢抄底的VC在等低价(有个大哥亲口跟我说过N次“抄底”这个词)。

　　推广我不在行，我只知道我想要的产品应该是什么样，所以不多说了。最后说点不成熟的看法，靠流量生存的小团队和创业公司，迟早玩完。(RFID世界网编辑整理)