神州数码与意联携手打造中国最权威的物联网解决方案联盟

　　8月23日物联传媒消息，记者从神州数码公司了解到，即日起神州数码与美国意联(Alien)将携手打造中国最权威的物联网解决方案联盟——意联网(Alien Partner Network)。

　　神州数码是中国最大的IT资源整合服务商，在中国拥有完善的渠道服务体系。而美国意联(Alien)科技公司是全球知名的物联网技术领军企业，拥有世界领先的物联网UHF RFID技术。两者合作将会互补优势、强强联合。事实上，两者早在今年5月就在北京签订战略合作协议。双方就搭建渠道服务体系、推广产品及解决方案、助力“智慧城市”战略目标等达成合作意向，同时还透露，合作后具体的业务规划将会围绕着关键词“意联网”展开。此次携手打造意联网标志着两者将从战略合作走向深度合作。

　　据神州数码提供的资料，意联网(Alien Partner Network)是一个资源和利益共享的平台。该平台以解决方案为根基，内容涵盖芯片、inlay、标签/特种标签、读写器/读写模块、中间件、打印机、生产设备、系统集成与解决方案，是一个属于支持意联技术平台的联盟式组织。意联网的总体目标是形成强大的整合解决方案联盟。指导思想是多方共享，促进融合。

　　美国意联(Alien)科技公司全球副总裁谢建新先生在接受记者电话访问时表示：“意联网将是一个‘family’，family里的每个成员都可专注于自身的研发优势与行业优势。通过资源整合和共享，实现“1+1+1>3”，即获得比各方利益简单加和更大的利益。我们将以意联网平台为契机，以解决方案整合为原则，以专业的产品代理以与解决方案为依托，借力神州数码及Alien丰富的渠道体系与资源整合能力，实现意联网各成员的利益最大化，打造国内物联网应用的强势联盟，共同推动国内物联网的跨越式发展。”

　　根据神州数码和Alien的规划，意联网的主体将由神州数码、Alien、代理商、方案提供商以及培训机构组成。Alien和神州数码作为意联网发起与运营方，将负责方案与产品的整合及渠道与市场拓展。代理商，包括北京网际易联、上海奥应乐、深圳意诺瑞这三家Alien产品代理商以及神州数码现有的上万家渠道，负责产品销售与产品相关技术支持。方案提供商，拥有成功案例与自有解决方案，将负责方案的提供与共享，同时负责系统集成与技术支持。而培训机构则负责为渠道伙伴、最终用户、高等院校等提供技术培训。

　　对意联网的发展，神州数码和Alien也做了细致的筹划，预计意联网的发展将分为三个步骤。第一步将成立初具规模的意联网联盟，形成成熟的联盟运作规范与合作协议。第二步联盟规模将扩大，且各成员间无障碍合作，形成灵活有张力的组织。形成有效的共享机制，设立培训基地/解决方案中心与培训机构，着手开展专业培训。第三步意联网联盟运作成熟，达到方案共享与融合，同时培训体系运作良好，成为业界最权威的组织。

　　神州数码网络业务本部物联应用业务部总监沈洁女士将负责意联网联盟总体的推动，她指出：“意联网今后的工作方向，一是建设线上意联网平台，形成规范、健康的合作机制;二是组织线下活动，采取专业培训、定期会议、用户体验活动等形式，达成联盟效力最大化;三是构建完善的培训体系，并建立培训基地与解决方案实施示范中心，为客户提供专业的技术培训与良好的体验环境;四是协助政府主管部门组织联盟成员，发挥技术、产品、产业优势参与重大项目的竞标工作;五是突破以往分立的局面，形成意联网联盟的合力，加速城市级物联网应用的渗透。最终意联网将争取更多来自企业、政府、客户的资源支持。”

　　她还表示：“意联网将会定期组织会议，以交流与总结意联网发展过程中的心得与经验，会议主题将根据联盟发展阶段的不同而确定。会议可以由运营方发起，也可由其它成员根据需要发起。意联网还会组织各类用户体验活动，比如展会，意联网运营方将作为主办方，面向最终客户展出意联网的优秀解决方案。此外，培训将是意联网联盟的重要组成部分，意联网运营方将建设核心培训基地，同时将其打造成项目实施落地的示范中心，并可作为用户体验核心基地。”

　　据悉，8月14日晚于深圳召开了意联网大家庭的第一次聚会。美国意联科技公司(Alien)全球副总裁谢建新先生、市场总监Neil Mitchell先生，神州数码网络业务本部物联网应用业务部总监沈洁女士，香港通讯有限公司、EPC Solution Taiwan、德马泰克、Singapore Communication等解决方案公司的负责人以及Alien的代理伙伴北京网际意联、上海奥应乐、深圳意诺瑞公司负责人参加了此次会议。与会人员最终达成共识，表示作为意联网大家庭的一员，认同意联网的目标与方向，并将为意联网的最终使命努力贡献自己的一份力量，构建真正意义上的意联网“大家庭”。

　　目前已有许多家企业伙伴对意联网表现出浓厚的兴趣，希望参与到意联网工作中来。对此Alien全国业务负责人、神州数码物联网应用业务部刘宇龙先生表示：“神州数码将逐步搭建起更为有序的渠道体系，与合作伙伴一起为客户提供更优质的服务;我们非常希望将来会有更多的伙伴加入到意联网大家庭中来。”