注重应用指标和性能的发展

　　十几年前，在电子标签还不清楚是何物，物联网概念更是让人摸不着头脑的时候，中国已经一批先驱者将基础的物联网和RFID技术引入中国。现在的物联网概念声名鹊起，RFID产业也是蒸蒸日上。那么如今RFID、物联网是否还和当初先驱者们致力于的RFID和物联网一致？先驱者们对如今的产业及市场如何理解？他们所关注的又是什么？他们的企业更注重什么？记者日前采访了中国RFID技术推动者之一北京驭联智成科技有限公司总经理李强先生，以下是采访的内容。

北京驭联智成科技有限公司总经理李强先生

　　RFID世界网：十多年前，在RFID概念还没有在中国响起的时候，您就和一些先行者将国际领先的RFID标签技术引入了中国。您当初是怎么想到要在中国推动RFID技术的？

　　李总：我原本就一直从事管理工作，所以经常接触到国外的先进的管理技术。在当时中国经济大环境下，信息化的发展进程要求把更多的东西纳入到信息化管理的发展中来。电子电器类产品，要么他自身可以采集信息，要么它的生产和使用过程能够被采集和监管，所以情况还好。但非电子电器类产品，在当时几乎是没有把它们纳入信息化管理的有效手段，甚至连概念都还没有。但是当时市场非常兴旺，这种潜在的需求在酝酿，那么我们需要一个把更多物品纳入信息化管理的媒介，或者说信息化管理过程中需要一个联系被管理对象的基本设备。这个媒介或者说基本设备就是电子标签。拥有这种基础设备费电子电器类的产品就能在电子信息领域里被检索、被建立档案、被查询和被分析。所以电子标签就是赋予非电子电器类产品电子身份最好的一个手段。十几年前，电子标签很多国人还不清楚是一种什么样的产品，但这个概念当时对我们来说并不陌生，我们当时接触了很长时间ISO18000-6B产品。当时6B标准的RFID技术还在逐步成熟过程中，我们不知道它能不能像互联网技术一样在全世界范围内去推广应用。但是EPC技术出来以后，我们就觉得这个是有可能的。在这么一个背景条件下，EPC成熟的技术和产品本身让我们觉得它可以进入到推广应用的层面了，加之信息化发展的需求，我们觉得这个市场非常巨大。基于这个原因，我们愿意参与进来的。

　　RFID世界网：在您看来如今RFID产业发展现状如何？对其发展预期是怎样的？

　　李总：对其未来的预期是一个很大的话题，因为有一些职业调查公司在这方面的调查结果和外国公司的研究报告是可以查询到的，因此我只能谈一下我个人的认识。同样是从05年开始应用，国外相关产品技术和应用比我们发达得多，其发展速度不是国内能比得上的；其应用面也很广泛，比如物流、零售业、服装、防伪等等，甚至还有很多我们想都没想过的行业，比如说文件管理、博彩业等。虽然国外市场现状的主流是经济衰退，国外市场萎缩地也非常厉害，但其应用的大趋势没有改变。在经济危机的过程中，一些大国也看到了中国能较为平稳地度过这样一个事实。就像美国，它也在计划在经济危机中重振自己的制造业，而制造业本身就是EPC和RFID技术的巨大市场。如果制造业重振起来，那么紧随其后的就是物流了。所以从大趋势上看，这个技术的发展是必然的。当然这个过程中肯能会有变化，在经济恢复的过程中可能市场会遇到困境，但这种困境反而肯能会给EPC技术本身带来革命性的发展。

　　RFID世界网：您说的革命性发展，在您看来主要有哪些发展方向？

　　李总：价格成本控制以及会覆盖更多的应用范围。我们现在谈到的应用基本上都是基于物流应用来开发研究的，因为这项技术本身就是专门针对物流的，它建立之初并没有考虑到要应用于其他领域，它所有的功能、目的以及成本和发展预期都是跟物流紧密相关的。所以它的设计和规划也都是针对物流来讲的。我说的它可能还会有更好的发展，是指它的制造工艺还可以发展，材料成本还可以控制，它还有进一步的发展空间。国外市场也注意到RFID在中国是处于飞速上升的状态，尽管这种上升是单一地区的，它的上升的产量还不足以弥补在全球范围内下降的产量，但实际上全世界的RFID产业链正在主动或被动地把它们的产品、技术、服务转向中国，因为中国的RFID发展非常快。所以我们对这一点是有信心的。

　　RFID世界网：您认为将来一到两年内国内哪些领域将是应用热点？

　　李总：我们在谈到国内市场总是避免不了中国特色，中国的经济不是按照世界的模式去发展，同样RFID在中国的发展也不会复制国外。现在大家比较看好的是国外看重的服装业，实际上我们还有很多内需，这些可能大家没有注意到。举个例子，比如说化肥。一方面我们是农业大国，化肥的问题国家很重视；另一方面中国有一款化肥，一个工厂就覆盖了全国百分之六七十的市场，也就是说它本身有这么大的规模；此外，由于化肥覆盖的范围非常大，国家又很重视三农问题，所以它的整个市场过程都需要跟踪。这是一个非常大的市场，而且它不像资产管理，资产管理的标签可以循环使用，而化肥市场，RFID标签是纯粹的消耗品，不能够循环使用的。不能够循环使用的市场才是我们追求的市场。这是国内一个比较典型的例子。再有一个就是电子加工，这一块市场就是为国际化的大公司服务。由于这项技术本身有利于对物品，甚至部件以至于最终的产品进行全程的信息管理，因为有了这个电子设备，可以引导以后更丰富的信息管理。很多国内外大企业在产品制作过程中就已经在使用电子标签，以便于从产品离开工厂到用户使用过程中的全程服务、公司营销、统计和对销售的分析、对资源的分配等。有个特简单的例子，思科CISCO——世界著名品牌，他有相当多的产品加工是在中国大陆完成的，他已经把电子标签应用在交换机的电路板上，这是应用成功的例子，而且应用效果非常好，比我们标准电子标签的识别效果还要好。就是说从生产流水线上，它就已经在一步步记录加工过程，一直持续到整个供应链中。这是在国内电子加工业上的应用。还有一个就是防伪，防伪一般是应用在高品质的商品上。比如说茅台酒、珠宝等，这些商品对防伪的需求是比较大的。因为它牵扯到分销、零售的层面非常广，其实对酒类的防伪已经不新鲜，但是怎么合理去运用始终没有一个合理的方案。

　　RFID世界网：市场前景如此看好，那么驭联智成公司聚焦在产业链的哪个环节？这些年走过了怎样的历程呢？

　　李总：公司很早就接触到EPC技术，那时候我们对EPC技术的了解基本上把目光放在EPC机具类产品上。因为EPC的产业链非常长，从最早EPC技术的构建，一直到代码资源的分配管理，直至其最末端的应用，最末端的应用其实就是防伪。那么我们就把关注点放在机具类产品上。之所以这样做，是因为公司的前身在相关方面有所积累，包括应用软件技术、电子产品的制造使用技术，所以适合在机具类产品上发展。基于这样的前提，我们把公司的定位放在EPC产品的机具类产品的研发生产和销售上，这将是我们的主题。当然在这个过程中不可避免地要接触到工程，但这不是主题。这是最初的想法。同时我们也注意到读写器产品、电子标签产品、天线、包括工程附件，我们觉得读写器机具这块在国产化这方面有巨大的市场需求。原因有两个：一是成本因素，国产化以后会与国内市场同步；二是信息化本身有数据安全问题，这个数据安全问题必将可能会受到政府的支持。所以我们就把主要精力放在读写器的国产化上面。读写器产品国产化过程中，主要针对的服务市场还是国内。服务于国内有个最简单的分析，一个良性的RFID工程项目（也就是有利润的工程项目），它的标签的包容量是多大，也就是说它的标签量是多大时它才能成为一个良性的项目，这么多标签需要多少读写器来支持，它需要的读写器又分为哪几类，这样分析下来，我们觉得中小型机具远比大型机具的市场要大，也就是说嵌入式的读写器的量远远超过固定式读写器。我们就把注意力放在中小供应的读写器产品的开发和生产制造上。这就是当年公司成立的想法。这其中还包含一个因素就是，当时国内很多企业是做6B的，我们非常强烈的体会到了EPC技术与6B技术间的差异，我们也特别希望能够在本地化这些产品的过程中能够把有别于6B的东西更好的发挥出来。当时有个大趋势就是，6B产品类的企业在往EPC技术上转化，而在转变过程中无法摆脱在6B时已经建立的技术体系。正因为它们无法摆脱，所以也无法体现EPC技术最优秀的部分。因为这两者是有本质差异的。所以早期的企业在转变过程中存在滞后性。他需要时间来转变观念体制，而这种时间差恰恰给我们这种新型公司带来了机会。这是当时公司成立的一个背景。在国内市场中，拥有一个产品的全部开发能力，即自主知识产权，那么你就可以很好的去服务于不同行业的市场需求变化。这样你最终给客户的可能不是技术指标最高的产品，却是一个在他的应用中最合适的产品。要考虑的是整个系统的优化，以及对行业特殊需求的服务。显然这一块我们比较看重，所以主要也做了这方面工作，在小设备上研发，目标就是更好的服务于国内这种特质性非常强的市场，要能够跟上不同用户的不同需求。我也服务企业做ODM，ODM实际上是在这个模块下的延伸，我们也提供给企业这样的模块，就是在产品类的集成、嵌入式应用集成中的一些解决方案，你的设备里要搭载这样的模块，我们给你解决方案，甚至一些小规模的产品集成，我们可以直接替用户完成。我们主要产品就是小功率的读写器模块，主要的服务内容就是承接有特殊需求的用户的小功率读写器的设计，并且给用户提供嵌入式集成的技术服务和产品服务。事实上公司在2010年完成了一款我们认为工艺性能比较好的一个RFID读写模块，2011年主要是这个模块的推广应用。公司现在的产品状况就只有这一个模块和这个模块衍生出来的产品集成服务和嵌入式集成产品，这一年多来公司有3000多片的产销量，这个成绩还是可以的。同时我们也积累了这方面的一些经验，后续这个产品的升级产品和换代产品的方案、设计都会在2012年陆续出来。未来产品基本上需要突出的两个因素，一是成本控制，二是性能的改进。我们产品定位在中低速、小功率，所以我们把富余的能力全部做到服务上去。我们更注重应用指标和性能的发展，在新的产品中可能会更突出这些东西。

　　RFID世界网：驭联智成代理国外产品是否对其在自身产品发展创新上有帮助？

　　李总：实际上借鉴国外先进产品一直是我们公司发展产品的重要基础。由于种种原因，我们在04年05年的时候能够接触到国外产品的工程样机，所以有一些自己独特的技术渠道来跟国外做产品技术的交流。实际上国外产品，特别是对我们有帮助的产品，它的很多设计思想、应用理念恰恰是我们发展自己产品的一个重要参考。当然我们也会结合国内的实际需求，我们并没有做出像国外产品那样国际化的产品，我们做得更中国化，准确地说更用户化。

　　RFID世界网：驭联智成的经营理念有些与众不同，特别是为上下游的企业考虑的很细致。是这样的吗？

　　李总：是的，在良性的RFID工程中，对小型的批量大的机具类产品是有要求的。客户端往往不愿意去买通用产品，他宁愿去定制产品，因为综合成本低，并且管理比较容易，行业保护性好，区别于同行的特质性好。我们恰恰是做这方面的工作。我们会做很多复杂的产品，也会做很多极其简单的产品，这都是取决于用户的需求。首先这是中国应用的市场特点，其次我个人认为要想在中国制造出一款国际化产品是很难的。这里面涉及到的设计技术、生产制造技术、检验技术、认证、知识产权都不是一个中国企业能承担得了的，包括很多著名的国内大规模的同行企业。所以我们立足于国内，暂时不做国际化的通用化的产品，而是着重于工程服务类的产品。在这种产品的服务过程中，反而能形成我们自己的特点、积聚更好的资源，让我们有能力去做国际化产品。也就是说我们不是一步到位地直接就做国际化产品，只是根据一些商务需要，可能会做这类产品，但这仍然不是主体，我们的主体还是服务于中国市场，还是做这种特质化的产品。

　　RFID世界网：那么特殊化定制对产品后续的技术升级会不会有影响呢？

　　李总：这对我们来讲是同一平台，因为特殊定制的部分只是另一个升级包而已。我们的模块可以在线升级，产品升级包括两部分，一是基础平台的升级，二是用户定制功能的升级。这两个升级方法是相同的。我们基本是两层的软件结构，一个是读写器的固件层，另一个是用户服务层。通常用户服务层不会升级，除非用户的工艺改变了，或者是功能需要增加或完善。这个问题现在在国内的读写器模块上好像还不是很受重视，我没见过几家可以直接在用户层面做读写器的固架升级的。

　　RFID世界网：贵公司产品是不是在工业领域用的比较多，在其它领域如交通、金融、消费电子类产品等方面应用情况如何？

　　李总：我们在这些行业领域都有应用。比如说银行旧币回收。因为旧币回收全程是不能开袋的，在这方面我们需要提供持续不断的产品服务。在消费类应用上也有，但跟你说的有些不同，比如说房产证、车的户口本这些都是贷款的一个凭证，在用于贷款时是需要管理的，而管理者并非银行，因为贷款可能并非银行发放。比如4S店为了促销，可能通过4S店就可以办理贷款，你的凭证就直接由它来保管。但是4S店对这类资产的管理水平肯定比银行要低，这时它就需要证件管理的技术支持了。在服装类应用上，目前市场上需求其实是很大的，但是在这类应用上有很多难点且不容易克服，例如重复使用服装的标签清洗问题、一次性使用标签的发码问题、经过多次后道封装以后的标签检验问题等等，还有涉及到标签封装厂商、标签印刷厂商等的一列问题。这些问题积累起来的最终结果就是使人们质疑RFID相关的技术和产品，继而导致RFID企业失去利润空间和整个行业的没落。所以我们也在思考这个问题：如何让纸质标签生产厂生产出合适的标签，包括提供对标签的检验方法和设备。