迈普全线出击 剑指云时代智能平台

　　从产品、服务、渠道三方发力，迈普希望借助创新型的整合营销模式撬动细分行业市场。

　　3月26日，迈普召开了2012渠道大会并发布了采用众核技术的分布式核心路由器MP8800。3月27日，由迈普信息科技集团主办的“智能服务高峰论坛”在人民大会堂举行，明确以“产品+服务”的整合营销模式拓展细分行业市场。

　　迈普信息科技集团首席执行官肖志辉表示：“目前迈普的市场聚焦策略为细分式‘3+X’格局。3代表的是金融、运营商和政府，X则代表了军队、商业等其它适合迈普特质的行业市场。对于众多行业市场，我们不会采用广撒网的策略，而是会有所聚焦。”对于如何才能更好地拓展行业市场，肖志辉表示迈普将通过推出弹性、安全、高可靠性的，覆盖高中低端完整的产品组合，来满足不同客户的多样性需求。

　　提供弹性新平台

　　随着云计算、物联网、三网融合、宽带中国等重大战略布局的提速，加剧了企业对网络高性能、高稳定性的进一步需求。作为数据通信网的核心，路由器设备成为制约数据业务表现的关键要素，尤其是数据密集型的云计算应用日益升温，对高端核心路由器的需求更是与日俱增。

　　“在过去10年间，网络厂商解决的都是网络速度的问题，但企业网络的需求不仅要快，还有稳定以及扩展性。”迈普产品总监陈植炜表示，“现在企业网需要的是与运营级网络一样的稳定级别。基于此，迈普经过长时间的市场调查、技术研发，推出了首款基于众核处理器技术的高端分布式核心路由器MP8800。此款具有自主知识产权的路由器基于高级电信计算架构eATCA构建，实现了数据平面、控制平面、监控平面分离的全分布式架构，系统具备高可靠性、高可用性、高性能的业务并行处理能力及扩展能力。”

　　MP8800系列路由器是迈普基于对行业用户业务应用的充分调研和深刻理解，而推出的一款万兆级高端骨干核心路由器。它充分考虑云应用针对业务、内容的数据处理特点，可实现客户业务的开放化和业务的云端化。MP8800系列路由器可以通过迈普特有的多线程专利处理技术和智能众核处理器，实现高速的IPv4/IPv6、MPLS转发，整机的包转发性能高达800Mpps。

　　此外，MP8800系列路由器还是一款多用途的高端核心路由器，主要应用于IP骨干网、IP城域网以及各种大型IP网络的核心和汇聚位置。MP8800路由器良好的转发性能和丰富的业务能力能够满足用户多种组网应用需求。陈植炜透露，该产品目前已在政府、政法、税务、海关和金融、电力等行业得到推广和应用。

　　点亮智能服务

　　除了不断丰富、扩展自身的产品线外，迈普深知目前企业，尤其是中小企业对于服务的需求日趋旺盛，在获取优质产品的基础上，企业用户更希望获得贴心、高效以及智能的服务。基于此，迈普提出了“智能服务”的新理念。

　　3月27日，在“智能服务高峰论坛”上，迈普集团董事局主席花欣表示：“智能服务对提升国家综合实力和经济转型可谓是举足轻重。要实现智能服务，政府应起到引领作用。”

　　对于迈普如何将智能服务落到实处，肖志辉表示，智能服务要实现“主动、高效、安全、绿色”的目标，需要四个准备：第一，建设基于标准的信息基础设施，依托物联网无处不在的感知功能，随时随地获取信息;第二，建设海量存储的数据中心，以及弹性的计算能力和云计算机制，促成弹性、高效、安全的网络;第三，基于标准的数据开放和共享，实现智能化的普遍服务;第四，做好数据及信息合法使用的法律准备。

　　整合渠道 联合发力

　　有了更完善的产品线，以及对于智能服务的深入认知，迈普要想实现在行业市场份额的大幅提升，渠道伙伴也是不能忽视的重要一环。

　　对于渠道建设，迈普有着精准的定位，主要关键词为价值、专业、创新以及交融。

　　2012年迈普与渠道商紧密配合，加强对传统金融行业的精耕细化;针对运营商市场，迈普着重丰富行业应用与渠道共同探索新的生意机会;在政府市场，迈普与各省及地市渠道商携手做深做广;在商业市场，通过各省分销总代来覆盖并支持地市分销商，通过多种方式、多种途径快速完成渠道地图的搭建，实现从行业到商业、从省到地市的矩阵式的渠道布局。肖志辉认为，只有与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，才能及时发现市场变化、抓住市场机会、制定市场策略、占领目标市场。“2012年，迈普将品牌传播、市场活动与销售渠道完全合在一起，在全国范围内覆盖300家迈普形象店，配合区域开展30?40场市场活动，深入一线贴近渠道。”

　　据悉，迈普还将提供专业的售前与销售团队、研发团队、产品团队、服务团队，对渠道伙伴进行多方面的培训，共同深入研究细分行业。对于潜在行业客户，迈普会连同渠道伙伴与客户做零距离的沟通，通过对客户需求的精准理解，量身定制解决方案，通过不断创新合作模式，实现多方共赢。

　　“对我们来说，感触最深的就是，目前迈普渠道部大力推动并参与行业部、各办事处做渠道业务会谈，共同制定客户行动计划。在服务客户的过程中，一旦遇到问题，渠道部可以在第一时间得到迈普渠道部门的支持和反馈。”迈普金融战略渠道商北京先进数通信息技术有限公司集成服务事业部总经理罗云波表示。