Higgs™4 面市是对市场海量应用需求的回应

　　RFID产业发展蒸蒸日上，技术也是日益月新。RFID芯片技术作为RFID技术最上游和最核心的技术，它的进阶每一步都将牵一而动全身，对产业链产生巨大影响。Alien作为全球领先的UHF RFID芯片供应商，在今年1月15日全球同步发行了新一代产品Higgs™4，产品一问世就吸引了行业人士的目光，并引发了热议。记者响应读者要求专访了美国意联亚太区总经理谢建新先生，解析H4芯片的特性和对市场的影响。

美国意联亚太区总经理谢建新先生

　　物联网世界：谢总，您好！今年年初意联全球同步发行了新产品UHF RFID芯片Higgs™4，那么究竟新的H4的产品与之前的H3等产品有哪些不同？

　　谢总：Higgs™4是我们Alien推出的最新款UHF RFID芯片。这是一款高度集成的单芯片RFID标签集成电路，符合EPCglobal Class 1 Gen 2规范，并且为最广泛的贴标应用提供了最佳的效能。和之前的产品相比。首先Higgs™4的灵敏度有所提高，相比H3提高了0.5dBm，现在是-18.5dBm，目前业界这个灵敏度应该是最高的。第二是在内存有改进，我们把内存精简到了128位元。因为在应用方面，很多客户不需要用到512位那么大的空间。Higgs™4的推出就给客户多了一个选择。第三，也是最主要的，Higgs™4致力于在海量上的应用，海量的应用在大型推广上优化了读和写的性能。Higgs™4将只需要原来产品一半的能量就能将数据写入，所以它写的灵敏度也提高了。在海量的应用上面，怎么样能稳定地并且在最短的时间内准确写入是客户最需要的。现在很多产品“读”没问题，但在“写”上还存在很多问题。Higgs™4使用了低成本又高性价比的CMOS工艺和EEPROM技术，在极低功率下仍然可以提供足够的反射信号在更大的范围上读取标签，可以在很低的RF功率下进行写入，结合快写入指令可以在30EPC ID/秒的高速下写入数据。第四，Higgs™4芯片具有一个64位工厂编程不可更改的序列号，结合EPC编码该芯片可以为要标记的物品提供一个独特的唯一的“指纹”。此外，由于H4缩小了内存，现在一个盘上面我们能生产大约88000片芯片，效率更高。

　　物联网世界：Higgs™4芯片有了很多的改进，但最直观的可能是芯片的颗粒变小。那么H4改进的理念是什么？

　　谢总：是的，H4的颗粒变小了很多，但是Alien在芯片产品设计上并不只以大小作为产品设计的依据，我们考虑的是产品整体的稳定性。因为芯片生产出来还要做成inlay，inlay还要做成标签，在这些环节中，你需要保证合作伙伴的生产良率，这是非常关键的。你如果只考虑自己生产的这部分，比如我们用纳米的技术来做芯片，但是其它环节的生产商就没有办法生产出相配合的产品了。因为Alien是全世界唯一一个自己设计、生产芯片同时又做过inlay生产的，所以我们在设计芯片的时候考虑的东西就会很多，是一种综合的考量，上下游的企业的利益，工艺的实现都包含在内。这也是Alien的芯片稳定性强的一个主要原因。

　　物联网世界：芯片的尺寸变小，其的价格也会相应下降一些，芯片价格降低之后，标签的价格会不会也相应地有所下降？那么，采用H4的标签封装厂商会不会相对更有竞争力？

　　谢总：的确是这样，据我的理解，接下来标签会有一轮新的降价。这也是因为生产商会想要通过这种行动来反映自己的生产成本和利润，从而提高自身的竞争力。所以我认为降价是指日可待的。同时，采用H4芯片来进行标签生产的厂商将会更有竞争力。因为每家厂商会有自己的供应渠道，国内很多封装厂家的客户会指定要Alien的芯片，所以很多时候不是由封装厂家来选择采购何种芯片，而是由市场来决定的。Alien推出新产品实际上是对市场做出回应，告诉市场我们可以用更好的产品和更低的价格来满足客户的需求。

　　物联网世界：为了满足客户的需求，日前意联新设立了华南区代理商——深圳意诺瑞电子科技有限公司，请谈谈此举的用意以及意联的市场策略？

　　谢总：当前我们在中国市场的主要工作是布局，因为虽然国内也开始有一些相当有潜力的项目，但上量的项目基本还是国外的，所以中国市场在Alien的全球市场策略中还是处于比较有潜力的市场位置。芯片价格是比较低的，一两美分/个的芯片要想获得较大的利润只能通过“海量”的途径。其实全球市场都还没有爆发，要走海量，中国市场的名字在潜力市场名单中。但中国市场的潜力是大家有目共睹的，尤其是在整个制造业方面很突出的华南，非常有“海量”的基础，这对我们来说是需要关注的。随着Alien对整个市场的布局，我们更要加强在这方面的力量。此次，深圳意诺瑞电子科技有限公司作为意联的RFID产品和服务在华南的唯一代理渠道商，在深圳正式营运。只能算是战略意图的体现，并不是什么创意之举。深圳意诺瑞电子科技有限公司的成立，至少可以让我们更好地服务华南地区的一些客户，让大家能零距离地接触到Alien的先进技术，让有需要的客户更为便利。

　　至于策略，Alien在市场上已经存在很久了，大家对这个品牌也不陌生。我们的策略是对市场做出回应，我们回应同时我们也在引导这个市场。前面我说到普通产品在“写”方面的不足，我们解决了这个问题，这就是对市场做出的一种回应。往往有一些封装厂商没有注意到一些细节，可能是他们在技术上还存在一些瓶颈。而Alien有能力去解决这个问题，就应该积极解决这个问题。再比如Alien把专利开放给18000-6C，让EPC能够在全世界范围内被推广，其实也是对市场的一种回应。相反地，如果我们不这么做，这些东西就无法推广了，于产业发展不利。在这方面，Alien对行业的贡献还是不小的。

　　物联网世界：根据这个“市场回应”策略，2012年Alien在中国将会有哪些具体的行动？

　　谢总：首先2012年我们会陆续有一些新产品进入市场，至少我们会先把信息跟市场分享，让市场会有一个期待。另外在项目上，我们会一直跟随在客户身边，不仅销售制式产品，可能还会有一些个性化的定制服务，让客户在产品应用时能够更贴切地满足他们的需求。我们的个性化定制服务不一定只是针对中小型企业的，比如我们在全球被应用地最广泛的一款芯片，有些厂商就不一定需要也不一定适用，在没有产品适合的情况下谁来帮他们解决这个问题？Alien将扮演着这样一个解决问题的角色。因为Alien是自己设计芯片、标签，所以对整个天线、芯片等的匹配我们是掌握地最到位的。所以当我对一个客户的需求完全掌握了的时候，我们就完全可以为他做一套定制化的服务。这样也有助于客户对其与Alien的合作关系的认可。

　　物联网世界：国内市场有一些自己的特点，那么你们在中国市场采取的策略和行动会不会顺应这些特点？

　　谢总：现在国内有些项目还是靠政府来引导的，它的思维方式是不一样的。所以要在政府试点的层次上再突破，真正让企业认识到这个东西对自己是有实际效果的。国外是企业自己来主导的，因为他知道这个东西会帮助他解决什么问题、带来怎样的投资回报，衍生出一些怎样的革命性或者爆发性的管理手段的创新。而国内就不一样，因为科技部、工信部等这些政府部门有资金有补贴，他们就会选择性地申请，比如50万的订单结束后，并不表示就一定会有后续的订单。这在国内是很正常的，所以我刚才说了要培育国内这个市场，意思就是说怎样在这个基础上帮他们再往前跨越一步。我对中国市场的信心就是这样，中国市场要想有核心竞争力，迟早得往这个方向走。现在硬件成本对客户来说已经不是问题了，他们已经完全能够接受这样的价格，现在的问题就是怎样去体现这个价格里的价值。这也就回归到一个现实，即这项技术究竟能不能为你的企业创造价值。

　　物联网世界：目前Alien的主要竞争对手可能来自国际品牌，但国内的一些芯片厂商成长也不错，他们会不会对你们的发展造成影响呢？或者说被你们列为竞争对手？

　　谢总：我相信以目前Alien的经济规模，国内一些大型厂商要想跟上步伐还是需要一定时间的，成本是一个原因，另外一个原因就是产品性能。当然这样的“竞争对手”多多益善。从行业的角度来讲，越多更好的产品被推出，市场受益也就越大，同时也会鞭策Alien不断前进，继续做行业的龙头。所以我们是以欣赏和欢迎的态度来看待这个问题的，

　　物联网世界：H4的面市将给市场带来怎样的影响？H3产品是否也会受到波及？对于产业链下游企业将有怎样的意义？

　　谢总：首先带来的冲击会体现在海量的方面，因为成本再一次降低的缘故，会带来量的大幅度提升。但是这方面首先会体现在国外的客户身上。因为量的客户主要还是在国外，国内量的客户还需要时间的培育。H3在国内的销售量也是有目共睹的，H4的面市不仅会抢占同类产品的市场份额，也会冲击到自家的产品，这个是难免的。但就如我们所讲，H3和H4将会是共存的，这完全取决于客户的需求。

　　至于意义，一个产品只要有竞争优势，那么整个产业链条都是会一起受益。对于一个封装厂而言，由于Alien的芯片价格降低了，那么厂商生产产品的成本也会随之降低，他们的优势也就体现出来了。再比如H4把“写”的功能改进了，也就提高了相关企业在投标等项目上的核心竞争力。这些都是息息相关的，是一个连锁的反应，所以我强调应该从“意联网”的概念来说看地H4的面市。Alien现在处于行业的最上游，我们做好自己的产品，实际上也就是把处于行业链的所有与意联合作的企业一起往上拉，这些企业也会很明显地一起受益。但这些方面我们没有刻意宣传和凸显。我们总是说的少做的多，所以绝少让合作伙伴失望。