Impinj的中国之路

　　Tom Hull简介

　　Tom Hull先生将其在高科技领域超过20年的管理经验带到Impinj,现担任公司市场和营销执行副总裁。

　　在加入Impinj之前，Hull先生服务于全球可再生能源评估和功率预测领域的领导者3TIER，并担任首席运营官，负责全球市场业务开拓、策略制定和销售执行；Hull先生还曾服务于F5公司并担任全球营销高级副总裁，领导公司的全球营销部门，在他的任期内，创造了连续16个季度业务增长，公司营业额提高4倍的骄人业绩；在加盟F5之前，Tom先生在Adobe的衍生公司PictureIQ公司担任总裁和首席执行官；在这之前，Hull先生还曾在Visio(现已被微软收购)公司担任一系列高级管理职位，包括全球营销高级副总裁；Hull先生的职业生涯开始于半导体领域的德州仪器公司。

　　Hull先生获得华盛顿大学的电子工程学士学位。

　　《物联网世界》：2011年是物联网的转变年，这一年物联网实现了从概念进入实质应用的转变。受大环境影响，很多物联网企业取得了可喜的成绩，请您谈谈在2011年贵公司有哪些收获和亮点？

　　Tom：2011年是中国物联网产业发展前所未有地高速的一年，这种高速的发展也为我们取得成绩创造了很有利的条件。去年我们与中国的一些企业有了更深入的合作，在一些项目上都取得了不错的进展。比如在服装、物流、防伪等领域的应用，还有香港机场行李标签项目等。在这些项目中我们担任的是技术支持的角色，为企业提供合适的芯片和技术服务，从而帮助中国企业更好的完成整个项目。还有一些具体的项目在今年也会进入到实施阶段。

　　《物联网世界》：全球经济目前都不景气，但中国的RFID却在蓬勃发展，您怎么看待中国这个市场？

　　Tom：我之前就接触过中国市场，所以对它并不陌生，也了解在中国市场做销售需要对其进行哪些方面的了解。我很看重这个潜力巨大的市场，知道在这个市场上会遇到什么样的困难，需要具备什么条件。中国有句古话叫知己知彼，我想这也是在这个市场运作成功必须具备的因素。现在全球整体经济仍然处于衰弱时期，而中国RFID市场却在迅速发展，很多全球领先的企业都在瞄准中国市场，希望能参与其中。现在我们和我们的竞争对手都在拓展中国市场，在这里开发和实施项目，我们等同于是在一个充满竞争的良性环境里与对手共同成长。

　　Impinj一直把中国看成是一个很独特的区域，因为这种独特性我们在中国发展了自己的团队，以便于给中国的客户提供服务和技术支持。对于全球其他市场，我们都把它当成北美区域一样来看待，但中国不一样，它比较特殊。在中国市场，国家的政策导向性非常明显。去年中国政府陆续发布了物联网产业的一些政策制度，这将大大提升中国市场在这个产业里的发展潜能，刺激整个市场进一步的发展。这一点从去年中国的行业发展情况就可得知，所以我们对此深信不疑。我们一直非常看重这个市场，也一直在制定和实施一些地区化的策略，更把它当作一个重点的发展区域来对待。 

　　我希望能以我现在的职位条件，再加上我以前累积的对中国市场的经验，来支持整个中国团队的发展，支持这个市场，把更多优秀的产品和服务到给这里的客户，给市场良好的反馈。我希望我们与中国客户的关系是亲近的，所以我希望中国客户在看待Impinj时，不是把它当作一家美国公司，而是把它看成一家中国本土的公司。

　　《物联网世界》：那么对于您眼中这个特殊的市场，Impinj在产品、市场策略等方面有什么具体的做法？

　　Tom：刚刚我们也谈到了Impinj在中国的策略有异于全球其他区域，我们制定了针对中国市场特色的发展策略，也算有“中国的Impinj”特色。比如中国零售业可能起步比较晚，也没有国外发达，所以我们对产品在中国市场的应用领域会有选择性。举个例子，现在中国市场对防伪的应用需求很大，我们就在中国有很多防伪领域的项目，而且会根据这个市场的固有特点来和系统集成商一起探讨防伪应该用什么样的标签、什么样的技术、怎么进行跟踪等等。这些项目我们都在进行。

　　在产品方面，我们之前推出了Monza 4，虽然这款芯片是国际通用型的产品，但我们现在要在中国出一个简易的版的Revolution读写器，款型为220，与之配合使用，来推动中国的单品级应用发展。现在市场上很多标签的读取效果都不甚理想，而Monza 4芯片采用了先进的三次元讯号采集设计，能够消灭读取死角，可以让标签的读取率达到100%。你知道要达到100%的读取率，对芯片的灵敏度要求会很高，还有Monza4就是现在市场上灵敏度最高的一款芯片。

　　我们的Revolution也是市场上最好的读写器，今年我们打算在中国推出的简易版的Revolution  220，目的在于在提高中国市场读写器性能的同时，帮助大家把产品成本降低，控制住企业成本。我相信这对中国市场单品级应用的成本降低将会起到很大的帮助作用。

　　《物联网世界》：对已经来到的2012，贵公司有什么规划和目标？您认为2012年对物联网行业来说发展的重点和注意的问题有哪些？请预测一下2012年物联网的发展前景。

　　Tom：2012年Impinj将会继续进行投资研发，扩大市场。我们需要保持业界龙头的地位，就必须有不断前进的推动力。所以我们会继续将资金建设用于研发更优秀的产品和解决方案，以提供给广大用户更完美的服务。中国物联网产业在经历了2011年的高速发展后，今年的产业规模必将会继续扩大，所以扩大市场份额也是Impinj在2012年的必然规划。除此之外，我们还将继续培育市场需求，培养RFID行业技术人才。我们目前在中国的高校做一些培训，协助它们建立实验室，并通过一些高校课程让相关专业的学生来了解整个国际RFID行业的现状，这些行动在2012年也会继续进行下去。我们专注于将RFID变得更大众化，技术变得更简单，其产品能让人更容易掌握和使用。

　　至于对物联网发展的预测，我个人认为零售业和服装业将会是2012年物联网行业的发展重点，而其中服装行业在将会是最大的一个发展重点。中国的物联网行业刚开始呈现出大发展的趋势，各个领域应用应该都会有比较大的发展。当然，全球物联网行业的发展重点也会或多或少影响到国内。除此之外，标签在航空托运行李等领域的解决方案的应用上也将会有很大发展。但对目前的Impinj来说，关注的重点仍将会是服装行业。我们也期待与2012年的中国市场一起前进。

　　关于 Impinj, Inc.

　　Impinj Inc. 是世界领先的技术创新者，致力于研发单品级和供应链标签的第二代超高频 RFID 解决方案。Impinj 凭借其专业的技术和与业界伙伴的紧密合作，创造出应用广泛的产品和解决方案，包括高性能标签芯片、阅读器、阅读器芯片、软件、天线与系统集成。Impinj 产品为在库存管理、资产跟踪、认证与序列化等全球众多垂直市场应用领域的客户提供了前所未有的性能、集成度与成本效益价值。
如要了解更多关于Impinj中国区授权分销商以及合作伙伴信息，请访问 www.impinj.com。