物联网运营之道：对症下药

 　　IDC预测，到2020年全球将有超过500亿台的M2M设备连接到公共网络上；赛迪顾问研究显示，到2015年中国物联网整体市场规模将达到7500亿元；工信部电信研究院的数据表明，“十二五”期末物联网产业规模将达到5000亿，而真正可能形成万亿级规模的时间节点预计在“十三五”后期。

 　　随着通信业务的快速发展，传统的语音通信市场面临饱和。2011年 TheMobileWorld发布的报告显示，目前全球电话普及率已经达到100%，这意味着全球电话用户数已经达到人口总数，即69.2亿，其中移动用户数达到56亿。工信部统计数据显示，截至2011年12月底，我国手机用户接近10亿户。

 　　显然，个人手机用户不但不可能持续增长，而且因受到互联网和资费下降的因素影响，将会出现用户数量、MOU值和ARPU值下降的趋势。电信运营商亟需找到一块新的业务增长点市场。

 　　用户数量至少是个人用户的5倍以上的物联网，将成为拯救者的角色。除了用户数量，物联网带来的行业信息化应用也符合运营商转型的需求。所以当今物联网的发展是非常契合电信运营商转型的理念，也有利于运营商开拓更加广阔的信息服务市场蓝海。中国三大电信运营商自然不会错过这次机会。

 　　2011年三大电信运营商在物联网发展方面各展所长，而在2012年他们要做的就是扬长补短，只有这样才能在物联网领域赢得更广阔的市场。

　　中国移动：需突破政企渠道短板

　　中国移动是国内最早投入物联网研究和应用开发的电信运营商。2010年以来，中国移动董事长王建宙曾多次提出要大力推进中国移动物联网业务发展。对中国移动而言，推进物联网将有利于快速扩大市场规模，有利于掌握更大话语权，有利于形成在物联网价值链中的主导地位。中国移动确定了其在物联网领域的近期业务发展目标：打造中国移动低成本、标准化、开放的物联网业务发展体系，切入物联网发展关键环节，促进移动信息服务的应用拓展，取得物联网市场的领先地位。

 　　物联网行业应用对于急于在政企行业客户寻求突破的中国移动来说，可谓正中下怀、来得及时。由于长期以来中国移动一直在个人用户市场打拼，而在物联网应用的当前主要市场——政府和企业市场，无论是从行业客户积累、行业应用合作伙伴、应用推广渠道到行业客户经理等方面都比较欠缺。但是中国移动可以凭借灵活的市场策略，以及运营商企业中相对有力地位、雄厚的财力、对物联网的高度重视、良好的合作心态等优势，使得大批的各行业的物联网集成商纷纷投入到中移动的阵营。而且中国移动从一开始就找准方向，主要通过与相关伙伴合作开发推广业务，中国移动甘做配角，主要赚取通信费，从而逐步培育市场成熟，合作伙伴则依靠中国移动的知名度和客户渠道赚取集成费。

 　　中国移动透露，截至2011年底，中国移动物联网终端数量已经超过1100万台，领先于中国电信和中国联通。

　　中国电信：态度模糊阻碍规模推广

　　2010年6月，中国电信集团科技委组织召开了物联网发展策略研讨会，明确了中国电信物联网发展的指导思想、角色定位和近期发展策略。中国电信成立了以集团副总工程师为专职领导的物联网业务领导小组，以上海研究院为主要研究开发单位，以无锡为主要应用推广基地。中国电信认为，目前物联网处于起步阶段，随着产业规模和市场需求的扩大，运营商从中获得的收益将逐步提高。由于物联网业务并未带来可规模推广的业务，中国电信集团政企部和省公司对于物联网的应用推广一直持谨慎态度，但是集团领导认为“智慧城市”是物联网的最好载体，所以现在中国电信提得更多的是“智慧城市”应用。