李佳衡：智能家居让家居生活变得更安全

　   为繁荣中国家装业发展，促进南北企业的交流，及满足环渤海地区高端消费者对优质家装产品的高度需求，中国南北家装业权威单位包括中国建筑装饰协会、全国工商联家具装饰业商会、东莞名家具俱乐部、广东省家具商会以及香港雅式展览服务有限公司首度结盟，携手以“泛家居”概念打造“2011中国(北京)国际时尚家居装饰展览会”(简称HFD2011)，在北京为首的环渤海市场一站式展示境内外时尚环保家装潮流及产品，不但为参展商和买家创造理想的贸易平台，更是与全国及海外业界精英交流洽商的盛会。

           图为北京凌宇翔科技有限责任公司营销总监李佳衡先生　

      访谈嘉宾：北京凌宇翔科技有限责任公司营销总监李佳衡

　　访谈时间：2011年6月9日

　　访谈地点：2011中国(北京)国际时尚家居装饰展览会现场

　　以下为访谈实录：

　　新浪家居：首先您简单的大概说一下智能家居都包括什么方面？

　　李佳衡：我们是属于物联网概念的家居产品，具体包括智能照明系统，智能电器系统，智能安防系统，还有智能监控系统，以及远程医疗等几大系统。具体产品包括中央控制主机、智能开关，智能插座，还有智能摇控器，烟感、气感等很多。

　　新浪家居：比如说楼道里面的声控灯算智能吗？

　　李佳衡：那不能算。我们每个产品里面都有电脑的芯片，是可以智能化控制的，这是前提，这样可以通过摇控器，通过手机或者电脑，互联网来去控制，达到一个交互性的作用。

      新浪家居：这样的话，使用起来会很方便。之前可能了解到会有一些通过互联网控制的东西，比如说前几年宣传的概念，家里面的热水器在下班的时候就可以把水烧上，回家水就热了。我们类似于这个吗？

　　李佳衡：对，这个属于智能电器，可以通过手机、电脑，网络去控制它，按回家的时间来设定，例如回家以后，你的窗帘是否要打开，你的热水器是否要烧好，电视要什么节目，空调调到什么温度等等。

　　新浪家居：这样的话，我们的产品目前来看针对的人群主要集中在哪方面？

　　李佳衡：第一个是中高端的消费人群，他们对生活品质要求比较高，这个需求非常强烈；第二个是一些企业，一些机关事业单位，他们也需要一些智能化的控制，这两类人群比较普遍。其实，除了智能，我们也非常注意通过智能来节能的，能为家庭或单位带来效益的。你们可以体验一下，像我们这款自己研发的“节能王”排插，能够自动断电，可以省下很多不必要的待机浪费。例如一台台式电脑大概一年就能节省100元的电费。具体来讲，如果只关了电脑没有关插座的话，一直处于待机状态，它还会耗电，电脑主机的功耗12W，显示屏的功耗是9W。我们这个光待机的电至少一小时省21W，一年换算下来至少100块钱。

　　新浪家居：除了智能和节能之外，我们还有其他的产品吗？

　　李佳衡：刚才我已经说到了，智能电器、智能医疗还有智能安防，都是我们推出的系列产品。具体来说，智能电器，就是只要你想到的和用到的电器都可以通过智能化来控制，远程也可以控制，还包括环境的控制，它可以做到对着空气和水的控制，保持最好的空气和最好的水质。智能医疗，就是在家里的远程医疗系统，我们正在研发、开拓当中，将来可以做到人在家里，通过我们的终端可以达到远程的健康监控和体检。而我们的安防系统包括几个系列，第一个是人的安防，防丢，防盗；第二个是烟，火灾；第三个是煤气泄漏的危险，都是可以及时发现，自动反馈户主或是物业等相关部门的。

　　新浪家居：我们的产品线这么全，里面有没有我们的专利技术，专利产品呢？

　　李佳衡：目前我们有11项专利，其中6项是发明专利的，这都是公司自主拥有的核心技术。公司的核心团队源于北大，拥有北大的物联网联合实验室，这是北大物联网技术方面唯一的联合实验室，它整合了北大所有做物联网方面的专业人士一起研发，同时我们建有自己的研发联盟，所以技术实力是非常强大的。

　　新浪家居：这样的展会我们参加过第几次？

　　李佳衡：第四次。

　　新浪家居：之前我们参加过其他同类型的吗？

　　李佳衡：比如说LED展，安防展，这样的家居展我们肯定必须参加。

　　新浪家居：这样的展会上效果如何？

　　李佳衡：每一次展会都有一些经销商和顾客当时下订单，产生购买的。

　　新浪家居：效果还是不错的，来参加展会很多基本招商的话，很多企业招商不是很好，尤其今年整体大环境不好的情况。

　　李佳衡：因为我们的产品性价比方面非常强，第一个有核心技术，产品是非常独特的，而且是非常稳定的，搞智能家居有一点很重要，那就是稳定性和安全性，这一点我们做的非常好；第二点我们有自己研发的协议，价格性价比都非常好，这个跟同类产品相比，价格是他们的1/10，国内基本找不到质量相同的竞争对手。

　　新浪家居：这样的话，我们的性价比非常高，我们的利润方面会不会高一些？

　　李佳衡：现在我们就是把价格压的很低，我们的目标是让所有的家庭都拥有我们的智能家居。例如，一个两居室的家庭安装全套的智能家居，用我们产品，只需要一万块钱，而国外的同类产品就可能要十几万。如果功能要求不那么全面的话，就只需要几千块钱，包括了电器的控制，背景音乐的控制，灯光的控制，还有安防的控制，等这些基本需求。

　　新浪家居：我想问一下我们智能家居针对每一个用户都可以直接使用，而不是针对房子装修，或者某一个地方的接线都没有特殊的要求。

　　李佳衡：我们的产品属于纯无线技术的，无论您现在的房子是否装修过，甚至是很老房子，我们这个产品只要简单换上就可以了，不需要重新布线和开槽的，非常方便又很节省成本，这是我们的优势。

　　新浪家居：比较方便了。那目前公司的渠道开发策略是什么样的。

　　李佳衡：一是通过经销商代理商这种模式开发。第二种方式，我们有自己的大客户部，主要有三种，第一个通过房产商，直接找他们开发，比如说别墅、楼盘，刚刚在山东省就有一个楼盘都安装我们的产品，整个小区全部实现智能化控制；第二个是找运营商，因为我们的产品未来的后期服务很重要的，我们就和运营商，如移动、联通一起做服务，开发市场；第三个是找一些连锁的酒店，全国性的酒店采用我们的智能化控制。同时我们也做一些定制化的产品，客户提出需求我们定制，这不是我们普遍的应用。