研华CEO：我们未来要着力扶持更多系统集成商

      根据IBM的一个研究报告，最近半个世纪全球电子工业一直在以每隔15年更新一代技术的速度向前推进。例如，1950年首次出现卡带式输入计算机，1965年出现带键盘的小型机，1980年出现个人计算机，1995年出现互联网，2010年提出物联网概念。每一代新技术的出现都为电子工业带来很多新的发展机会，自然，物联网也不会例外。

      台湾研华科技3月底在台北举办的《2011研华嵌入式全球合作伙伴大会》上确立了当“智能地球推手”的使命，也即在工控业内树起了“智能地球推手”的领军大旗。研华科技总经理何春盛对《国际电子商情》记者说：“2010年既是物联网元年，也是智能地球元年，下一个15年电子工业的发展大趋势就是物联网和云计算，它们将为嵌入式产业带来很多新的发展机会，如远程医疗和视频会议。”

      研华对智能地球的定义是物联网+云计算。物联网指的是物与物、人与物、以及物与人之间实现即时互通，云计算指在局端或云端(又可分为私有云、公有云和商业云)完成多媒体信息流计算、分析和处理，再将处理结果通过无线或有线技术推送到终端联网设备上。未来终端联网设备都是一台瘦客户机，不需要具备很强计算或处理功能，从而既可变得很轻，又可实现超低功耗以提供超长使用寿命。

      随着物联网和云端计算的概念兴起与应用不断扩张，各界纷纷投入相关资源与产业的开发。根据IDC预估，云端运算平台销售额将在未来5年之内成长至126亿美元。Forrester Research则预测，2020年前全球物联网产值将是互联网的30倍。

      何春盛表示：“随着物联网概念兴起，在生活上、基础设施建设上皆都应用到物联网的概念，然而这概念的最关键技术，正是嵌入式设计产品，这将为研华嵌入式产业带来庞大的市场潜力与商机。”

      不过，他强调说明，物联网只是一个概念，很难说得清楚物联网到底给研华带来了多少生意。研华科技CEO刘克振也指出：“就跟互联网刚出现时我们怎么想也想不出它会实实在在地带来哪些生意机会一样，物联网现在也有同样的问题，我们现在觉得它很空、很泛和很虚，但毫无疑问的是，它将重塑整个嵌入式工控产业，为我们带来很多很多的新发展机会。另外，中国政府目前是全球最重视物联网产业的一个政府，不仅非常支持物联网产业，而且有政策上的倾斜，这对我们所有人来说都是一个很大的利好。”

       他说，在未来的智能地球时代，中国大陆在云计算部分不会碰到很大的问题，因为中国本身就是一个有足够规模的市场，而且计算技术和国外水平也差不多，国外有什么新的技术出来，国内过二个月也就有了，没什么太大差异。但在物联网所需的传感部分，国内厂商比较少，而且真正的专业系统集成商还不多，规模也不够，这部分有问题。例如在智能医疗、智能视频监控和智能楼宇方面，中国大陆还缺少成熟度高的系统集成商。因此中国物联网市场要真正发展起来，一定要有足够数量和规模的系统集成商，这很重要。目前我感觉这方面的系统集成商偏少，因为它需要时间，一般至少需要做过5次实际工程项目才会成熟，它非得经过这个过程不可。

     “我们目前的代理商数量已经足够多了，不能再多了，但成熟的系统集成商高度缺乏。代理商只会做生意，但系统集成商是技术导向的，只有他们才有能力帮助我们把中国大陆的物联网市场做大做强。”刘克振表示，“我认为，未来研华应该有计划地扶持下游系统集成商，甚至去小量投资，包括技术和人才支持，我们正在做这事，鼓励小型的系统集成商做专做大。此外，我们还要教他们经营和做生意，因为他们偏技术，在经营和做生意方面经验比较欠缺，起步时也没办法没能力在全国范围内拓展生意，因此我们要帮他们，如鼓励他们到今年十月份我们组织的全国性设计论坛上推广他们的产品和解决方案。”

      研华2011目标、战略和市场

      研华2010年全球营收为696M美元，与2009年相比增长率达到51%。研华总经理何春盛说：“今年我们的增长率目标是19%，到2015年，争取实现800M美元营收和利润翻番的营运目标。”

研华科技总经理何春盛说：“研华今年的增长率目标是19%。” 

      研华CEO刘克振谦虚地解释道，其实这个愿景对于大多数中国大陆公司来说根本说不上是什么了不起的目标，只是一个公司需要一个目标，因此我们就提出了这么一个容易实现的目标。

      不过，虽然研华的营收目标不是那么的咄咄逼人，但从其最新提出的愿景“做智能地球的推手”，再比对此前研华的愿景“可信赖的e平台供应商”，不难看出，研华实际上已经脱胎换骨，又上了一个新的台阶。因为“做智能地球的推手”使命内涵很大，以研华CEO刘克振极力倡导的“开放、诚实”企业文化，研华不可能提出离它的能力太远的愿景目标，因此只能认为研华在物联网和云计算两部分都已经做好了充分的准备。

      事实上，何春盛也当着中国大陆主要客户和代理商的面再三强调：“今天的研华已不再是一个单纯的工控板供应商，我们一直在叠加新的增值服务，如提供主流的OS(包括微软Windows Embedded 7、VxWorks、Linux、QNX、RTX和嵌入式Android)、局域/广域无线模块、各种外设模块、散热设计、测试服务、认证服务、现场设备管理和远程监控、DTOS和DMS服务、以及在线自动升级服务等，这不仅大幅提高了我们对系统集成商客户的价值，而且也大幅提高了竞争门槛，现在市场上没有一家竞争对手能够像我们一样提供完整的平台产品、解决方案和服务给客户。”

       DTOS的意思是设计到订单服务，研华可在客户的要求下对标准工控产品进行一些定制化小修改。DMS的意思是全定制设计制造服务，研华可为客户提供从设计到制造的一条龙服务。一般订购2千套以上、5千套以下研华标准产品才提供DTOS服务，订购5千套以上产品可提供DMS服务。

       目前研华在工控板市场上的主要竞争对手包括德国控创、台湾凌华和瑞传、大陆华北工控和研祥以及盛博，尽管他们在某些领域各有所长，如凌华在高速运动控制和高速处理领域做得很好、盛博在宽温军用领域做得很好，但他们无论在技术支持、产品线完整性、嵌入式设计服务，还是设计制造服务方面都难望研华之项背。不过，研华掌舵人刘克振并不满足今天的成就或地位，心中难掩对即将到来的智能地球时代的兴奋之情，一心一意要扛上中国物联网及云计算产业的领军大旗，因此全力规划了两大未来发展战略，并全力推动公司的转型。

       刘克振对记者表示：“第一大战略是继续细分我们目前的事业部门，计划五年内将事业部门从目前的25个扩大到50个。第二大战略是复制技术和业务团队，具体做法就是在中国大陆各地巡回举办“研华技术应用创新论坛”和“研华嵌入式设计论坛”，计划今年至少要在大陆做10多场，全球要做30场，有多少人参加我不管，但一定要做，有没有生意可以以后再说，因为业绩成长是不难的，市场需求就在那里，而且很大。我认为，只有这样才能做大，才能普及，才能把客户进入嵌入式工控市场的门槛降下来。”

       目前研华的25个事业部都集中在台湾，但随着中国大陆嵌入式工控市场变得越来越重要以及具有一些特殊性，研华决定未来5年将陆续在北京、上海和深圳建立独立的I/O事业部、智能交通事业部、网络安全事业部、高端军工事业部、RISC事业部和板级DTOS事业部。

       何春盛总经理指出：“过去台湾产品事业部常常因为批量需求前景和成本回收等考量原因拒绝大陆客户的要求，客观上为大陆竞争对手的成长提供了一些空间。未来随着大陆产品事业部的建立，研华可以更好地满足本地市场的需求，因此这一战略可望将研华在大陆市场竞争力再提上一个新的台阶。” 

       他特别提到了将于今年7月份在江苏昆山建造的占地2万7千平方米的协同设计中心，计划2013年启用，该协同设计中心将配造四星级标准的宿舍，届时客户和研华的研发人士将可以在这里共同设计、测试和制造更符合中国市场需求的产品。

       研华科技CEO刘克振对今年实现19%的增长目标信心满满，因为今年第一季度的营收又创了历史新高，达到8千万美元。他说：“今年很多嵌入式工控市场的增长前景都不错，医疗电子、POS机、游戏机、视频监控设备和嵌入式设计预计将是今年主要的需求增长领域，此外，新能源和交通运输市场也将有很好的表现，去年我们在这些市场就拿到了很多的控制部分市场份额。”

       研华科技嵌入式平台事业群中国区总经理罗焕城补充道：“智能交通和生产设备(包括数控机床) 市场今年的增长潜力非常大。”