安防传统产业防盗门集中亮相河北 成市场崛起亮点

　　艳阳普照，日最高温度16度，这样温暖的天气在石家庄的3月并不多见。此时的河北安防市场更是热闹非凡，人群熙攘，“热”度之高，让人有些意外。3月10日上午，2011第十届河北社会公共安全产品(石家庄)博览会(以下简称：河北展)在石家庄国际博览中心开幕。对于本届河北展而言，安防传统产业防盗门首次集中亮相、展会日渐攀升的人气，以及河北市场的崛起等成为亮点。

　　史上最旺人气

　　开幕式结束后，涌入场馆的人群一度显得有些失控，主持人不得不拿起话筒扯开嗓子提醒观众慢行，注意安全。面对蜂拥的人群，参展商窃喜。

　　“参展者太多了，我们带的800份资料一个上午就全部发完了，效果很好。”天津嘉安电子技术有限公司于亮告诉记者，河北展他们年年都来，今年是人气最旺的一届。

　　此外在泉州科立信安防电子有限公司的展位前，该公司销售经理黄秀宗一直忙不停，甚至同记者简短交流时都多次被打断。类似的现象还出现在厦门求实智能网络设备有限公司，长期负责该公司北方市场的李霞说，本届河北展虽在规模上落后于周边的济南展和沈阳展，但展会人气绝不输于近邻。

　　对此，承办方相关负责人贺先华在接受记者采访时透露，由于展馆因素， 300余家企业参展已到上限，受益于河北市场规模的不断扩大，展位提供越来越成为其发展瓶颈。尽管如此，承办方还是积极邀请河北省内乃至山西、内蒙古、河南、山东等周边省份工程商前来观展，这也是本届展会人气高于往届的重要原因之一。

　　防盗门“趁火打劫”

　　除去监控、报警、对讲等主流产品，本届河北展最大的特点便是防盗门企业的集中亮相。记者粗略估算，参展防盗门企业大约在10家左右，其中展馆大门两侧的最佳展位均被防盗门参展商占据。

　　记者现场了解到，参展防盗门及安全门品牌几乎全部来自浙江永康一带，其中不乏央视上榜品牌和中国驰名商标，大部分以河北代理商、办事处名义参展。

　　“不同于监控、报警产品的是，近年来防盗门产品更多地走大众消费品销售渠道，多以代理、门面等形式出现，但随着房地产业的发展，防盗门有望同楼宇对讲、视频监控等领域产品联姻，一并供地产商及工程商选择。此外，安防展会的高人流量也可以为我们的产品提供很好的宣传机会。”人群中，一参展防盗门企业相关负责人边走边告诉记者。

　　安防行业传统产业的回归让很多业内人士惊讶不已，“以前见过个别企业参加安防展，但没见过这么多。”一观展工程商说，走专业建材渠道是防盗门多年来的市场策略，若要重新回归安防行业，拓展销售渠道，对“离去已久”的防盗门行业来说似乎难度不小。此类企业在展会上平平的关注度验证了上述受访工程商的说法，“趁火打劫”，尚需时日。

　　周边企业居多 一线楼宇对讲品牌集体缺席

　　由于地缘关系，出席河北展的企业中，来自石家庄、北京的居多，安防重镇长三角、珠三角的企业相对较少，且多以北京、河北分公司名义参展。

　　“对河北市场而言，由于地理位置的缘故，北方企业更有优势，特别在销售成本和售后服务上是上海、深圳企业所不具备的。”于亮分析道。

　　在楼宇对讲方面，厦门求实智能、深圳富安通、深圳克耐克等国内二线品牌纷纷亮相，而诸如安居宝、视得安、慧锐通、冠林、立林等一线品牌则集体缺席，甚至连各自在当地的办事处都未前来参展。此外，关于眼下火热的智能家居，除厦门求实智能亮出几款相关产品外，其余同类参展企业均主推普通可视对讲。

　　对此，业内人士分析，由于河北楼宇对讲市场属于二三级市场，也是二线品牌赖以生存的区域之一，因此他们的大肆开拓势必离不开展会的平台。

　　仨巨头竞逐高端领域

　　本次河北展上，展位最佳的莫过于大华股份和创维安防，前者由该公司石家庄办事处负责组织，后者则来自当地代理商。

　　大华股份河北区域渠道经理魏宏伟在接受采访时表示，大华股份之所以选购如此特殊展位大规模宣传，主要是因其推出了一系列新产品，需要做一些必要的展示。记者现场发现，除传统的硬盘录像机之外，大华股份展出产品涵盖了网络摄像机、数字大屏显示系统、智能高速球及智能交通设备等新型主打产品。

　　另据了解，在河北平安城市建设大型项目中，大华股份与同城“死敌”海康威视及来自天津的安防“劲旅”天地伟业形成垄断之势。尽管海康威视和天地伟业未参展，但他们的场外动作同样吸引眼球。

　　3月9日下午三点，作为此次河北展预热，2011河北安防论坛上，天地伟业营销总监张文林作了《天地伟业数字城市解决方案》的主题演讲，天地伟业倡导的行业解决方案及诸多新理念成为与会者热议话题。他提醒道，千万级项目开始出现于二三线城市，生产商特别是工程商需改变传统的思维模式。此外，业内人士认为，天地伟业赞助展会晚宴也印证了其对河北市场的重视及话语权。

　　另据石家庄安防协会负责人透露，天地伟业、海康威视石家庄分公司、北京蓝卡、泉州科立信等企业还入围了2010年石家庄安防建设突出贡献单位。

　　夹缝中崛起的河北市场

　　据石家庄公安局技防办相关负责人透露，截止目前，该市已有36000多个单位和部位安装了报警监控系统，累计安装监控摄像头超14万个，部分公交车和出租车安装了联网报警系统，去年共投入约1.2亿用于安防建设。

　　魏宏伟表示，一方面受平安校园建设大环境影响，另一方面得益于智能交通行业的迅速发展，近年来河北地区教育与交通领域安防产品需求量最为突出。

　　事实上，近年来快速增长的河北市场却长期被南方厂商所忽视。

　　“从地理位置上来看，位于华北地区的河北被北京、天津、东北、山东与河南等需求量大的省市所包围，同北京、天津相比，经济水平逊色不少;同辽宁、山东与河南相比，面积和人口相差甚远，基于此，河北市场需求量多年来一直处于该地区中下游水平。但是近年来受益于环渤海经济圈的开发，河北经济迎来新发展，安全需求与消费水平也在不断提高，从长远来看，河北安防市场的吸引力将不断增强。”一石家庄参展商如是说。

　　尽管被包夹，但“河北还是有自身的特色，如石家庄的最平安省会城市建设，唐山的重工业基地，安防产品需求量不断增加，档次不断提升已成为一种趋势。”贺先华说道。