“家电下乡”冰箱拔头 海尔等大品牌受益大

   山东 2010-01-08(中国商业电讯)－－日前，财政部副部长张少春于日前接受中国政府网专访时表示，要“落实积极财政政策，深入推进家电下乡工作”，这反映了国家对家电下乡的重视，以及继续深入服务农民的决心。 

    受国际金融危机影响，2009年冰箱产业开局艰难，今年1月份中国冰箱产量同比下滑25%。出人意料的是，从2月份开始，受益于家电下乡政策全国推广的影响以及行业主流企业的共同推下，中国国内冰箱市场逆市上扬。 

    推动家电下乡 大品牌获得大受益 

    据商务部最近公布的全国家电下乡信息最新的统计显示，截止到2009年11月30日，销售企业通过信息系统登记销售家电下乡产品3174.9万台，金额共计581.3亿元。其中，冰箱销量为1454.8万台,占整体销量的45.82%，占据近半壁江山，成为9大类下乡产品中的销售主力。中国家电协会副秘书长徐东生表示，2009年电冰箱（冷柜）国内城市市场基本保持了去年的规模，而农村市场销售却增长了四成以上，这说明2009年市场增量主要来源于家电下乡产品，家电下乡政策功不可没。 

    在家电下乡的市场争夺中，海尔等龙头企业成为最大的赢家。在11月份全国家电下乡冰箱产品分企业销售情况统计中，海尔冰箱占据了三成以上的市场份额，处于行业的绝对领先地位，海信系冰箱和美的系冰箱分别赢得了一成的市场份额，美菱冰箱和新飞冰箱紧随其后，分别抢占了8%和7%的市场份额。 

    值得一提的是，海尔冰箱在抢占农村市场时，并没有一味地采取国内冰箱企业善长的价格战，而是精心分析农村市场特性，并且恰当调整了产品结构，是第一个将三门冰箱投放给农村市场的品牌。这一做法，使得海尔三门冰箱产品销售赢得了那些希望和城市人一样购买到时尚产品消费者的青睐，根据中怡康数据显示：海尔三门冰箱以“时尚”、“节能”的特点，成为农村消费者选购2500元价格段冰箱产品的首选机型。海尔冰箱中国区营销总监靖长春表示，高端冰箱需求因消费者生活水平提升而催生，无论是农村还是城市消费者的需求都是在不停地升级，市场潜力巨大。 

    实地考察企划 产品提供问题解决方案 

    我国是世界上人口最多的国家，农民数量在我国是最多的，因此未来最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。作为有远见的企业，提前布局，抢先发力成为海尔成就家电下乡市场第一的法宝。特别是，今年自家电下乡第三次中标以来，共有70多家中外企业逐鹿农村市场，其市场激烈竞争程度更是处于白热化阶段，海尔冰箱却凭借世界第一品牌的企业形象、扎实的做工、可靠的质量保障等优势一直保持着领先的市场份额，深获农村消费者认可。 

    海尔冰箱中国区营销总监靖长春在总结成功经验时意味深长地说：家电下乡，调研为先。自2007年12月国家试点启动家电下乡政策以来，海尔便组织了上百人的研发团队，深入全国南北 300多个县的乡镇，深入考察农村环境，调研农村消费需求。 

    靖长春表示，通过实地考察调研，我们发现海尔冰箱除了要为农村消费者提供针对中国农村现状的技术含量极高的产品以外，还要为农村消费者提供了生活问题的解决方案：比如：增加防鼠板可以防止老鼠咬坏冰箱上的电源线；软冷冻功能可以为农民提供7天的肉类食品的保鲜期；节能方面，海尔冰箱更胜一筹，据报道，有村民拿着电表测量每月冰箱耗电情况后发现，还是海尔冰箱最省电。 

    “三网合一模式” 迅速满足农村消费者需求 

    除了向农村市场提供优势品牌和过硬的产品质量外，作为全球第一冰箱品牌，在下乡之前早就先行的的营销网、物流网、售后网（三网合一模式）已经让海尔拥有将产品在第一时间送到农村用户手中，成为海尔冰箱在家电下乡中决胜“最后一公里”的关键。 

    早在1996年，专门针对三四级农村市场建立了专卖店渠道就开始下乡，农村消费者可以在就近的乡镇专卖店选购自己喜欢的家电产品。同时，从2000年开始，一套完整的物流体系配送的触角已经延伸到全国的城市和乡镇，能实现24小时送到每一个家庭的门口。全国县城1000多家星级服务中心和2000多家专卖店资源，建立了6000多个服务联络站，在全国有18000多个服务人员，一个县里有2个以上的维修点，更是能够24小时为农村消费者提供优质服务。 

    在“三网合一模式”基础上，依靠标准化和模块化实现产品快速制造的海尔“即需即供”模式更是为海尔冰箱推进家电下乡工作如虎添翼。目前，海尔家电下乡冰箱产品可以在青岛、贵州、武汉、大连等全国9大制造基地中生产，就近配送的订单生产安排，依靠产品创新与物流配送网络，从2008年8月开始，海尔冰箱库存周转天数已经降为1.5天，在最短的时间里将产品送到农村用户家中。 

    正是依靠“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网为老百姓提供了便利、快捷、方便的生活，才使海尔冰箱赢得了农村消费者的心，成为消费者的首选品牌。甚至还出现了一个村共同选择同一个冰箱品牌的现象——山东省莱西市店埠镇前张官寨村共有200户人家，到目前，这个村里村民在购买下乡冰箱时，都选择了海尔冰箱，成为一个地道的海尔村，道出了中国农村消费者对于海尔冰箱的认可。 

    展望明年趋势 市场第一位置难以撼动 

    受益“家电下乡”的利好政策，海尔冰箱走上世界冠军宝座。从另一个层面解读，也可以看出中国广大农村消费者对中国民族品牌的支持。 

    展望未来家电下乡冰箱市场的发展，业内人士纷纷给予了乐观估计。据调查显示，目前我国农村每百户拥有冰箱的数量仅为26.1台，随着农村居民收入和生活水平的提高以及海尔等冰箱企业大力向三、四级市场拓展，全年农村市场的冰箱销量有望增长50%，拉动冰箱行业每年增长700万台的销量，为整个冰箱行业的快速增长打入一剂强心针。据测算，到2012年年底，我国农村冰箱普及率将达到39.17%，比没有家电下乡政策的时候要高出13.07个百分点。 

    分析人士认为，随着新一轮家电下乡招标限价政策的放开，加上明年经济大环境的向好，农民购买力的增强，家电下乡势必有新的更大的发展。特别需要指出的是，未来中高端冰箱产品也将进入农村消费者家庭，海尔冰箱将继续引领家电下乡市场，并会推动全行业走上产业升级之路。