家电下乡三年 海尔冰箱月月夺冠

北京 2010-12-06(中国商业电讯)－－近日，国家财政部、商务部、工信部正式公布第四批全国家电下乡产品(冰箱)项目招标结果。海尔冰箱的80款产品全部中标。据了解，自家电下乡政策实施以来，海尔冰箱不仅保持了每次全部产品中标的记录，更创造了每月销量都是第一的业绩。这一业绩说明，冰箱行业的马太效应同样出现在家电下乡中，行业领袖企业的强大影响力对三四级也形成了辐射，冰箱行业的格局不仅没有因家电下乡而发生变化，反而更加强化一家独大的趋势。




冰箱下乡竞争加剧 海尔始终蝉联第一

2007年家电下乡开始，冰箱就是消费者购买最为踊跃的产品品类，也是参与企业最多的品类之一。据商务部公布的数据显示，今年1-10月份，全国家电下乡产品累计销售5951.4万台，实现销售额1323.1亿元。其中冰箱共销售2079.6万台，销售额462.3亿元，占据了整个家电下乡比重的1/3，冰箱无疑是家电下乡市场中的最大蛋糕。

同时，下乡家电的竞争也日趋激烈。据家电下乡信息管理系统显示，2007年家电下乡政策试点过程中，中标企业为7家，中标产品76个；而进入2009年，家电下乡进入了扩招的高峰期，此时，中标企业已发展为58家，中标产品更高达683个。市场竞争加剧，甚至出现了不少企业在激烈的竞争中，一台家电下乡的产品也未销售出去，被“剃了光头”，成为行业热议的焦点。

然而，这种政策和环境的变化并未影响到海尔冰箱。2007年，家电下乡的首次试点中，海尔冰箱就实现销量第一。记者发现，在家电下乡的三年中，海尔冰箱在每一个月都处于领先地位，从未被动摇过。

三大优势促成海尔冰箱持续领先

在采访中，记者了解到，海尔冰箱之所以能获得持续领先的优势，与其世界第一品牌、领先的技术和完善的渠道网络优势密不可分。

伴随着生活水平的逐步提高，三四级市场的消费者品牌意识日渐觉醒，越来越多的消费者倾向于选择大品牌的冰箱产品。据调研，目前，品牌的知名度是三四级市场消费者判断产品质量的最重要标准，他们认为，大品牌就意味着优质的产品和服务，同时购买知名品牌的产品也会给自己带来“面子”。海尔冰箱是世界第一品牌，同时在全球销量已经过亿台，庞大的全球用户群给消费者带来自豪感与荣誉感，因此，在家电下乡中，海尔冰箱已经成为三四级市场消费者的首选。

同时，海尔冰箱还拥有世界级的技术资源，并且敏锐地洞察到三四级消费者的需求，推出了三门变温冰箱、防鼠冰箱、最省电的冰箱等等一系列差异化的产品，充分满足了三四市场消费者对冰箱节能、宽电压、防鼠等独特需求，同时还引领了农村冰箱市场的高端升级，将世界级的保鲜享受带给农村消费者。

此外，在三四级市场，服务和物流与销售脱节是家电下乡发展的瓶颈。不少消费者对下乡产品存在送货、服务等顾虑。而依托于集团营销网、物流网、服务网的优势，在三四级市场，海尔冰箱不仅仅产品好，而且送货服务更快，为广大消费者吃了一颗定心丸。“即买即送、服务到家”的口碑也为海尔冰箱争取众多三四级市场的拥趸。