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厚积薄发，快人一步占据市场先机
作为国内领先的RFID设备供应商，新力量通信拥有核心的UHF RFID技术，多项完全自主知识产权的RFID产品技术，其产品线涵盖UHF RFID读写器、天线、电子标签以及RFID应用系统。尤其是公司的超高频（UHF）读写器产品，融合了公司自主知识产权，国内首创做到了将通道式读写器每通道功率单独控制，极大地为用户节省了硬件成本。另外，采用ISO18000-6B与EPC GEN 2双协议同时兼容的方案，能使用户更加灵活的选用适合的电子标签（Tag），这在业界同类产品中处于领先地位。
金融危机爆发以来，众多高新企业不敌危机带来的影响，纷纷“倒地”，而作为物联网产业新锐企业之一的深圳新力量通信技术有限公司却在“激流”中逆势而上，不但主打产品的销售业绩喜人，更一如既往的坚持大力开拓新的市场、开发新的领域应用。他们是怎么做到的呢？日前，我们采访了深圳市新力量通信公司销售二部销售总监刘文洁先生。
RFID世界网：随着物联网概念在中国不断升温，RFID作为物联网领域的一项重要的技术，其应用得到进一步深入。请您谈谈对RFID技术发展现状的看法。
刘文洁：目前越来越多的人在关注物联网。随着物联网发展的不断深入以及产业规模的不断壮大，还会有更多的企业及个人都参与到这个领域里来。RFID技术作为一项先进的自动识别和数据采集技术，被公认为21世纪十大重要技术之一，已经成功应用到生产制造、物流管理、公共安全等各个领域。目前，欧美等发达国家在芯片、终端设备、系统应用方面，尤其是在标准制定和技术开发方面处于领先水平。随着RFID技术的成熟和普及，各国政府都意识到RFID技术对未来的影响和蕴涵的巨大商机，制定相关政策或投入物力，积极推动本国RFID产业发展。RFID技术也在这一两年间涌现出越来越多的需求与应用，在不同行业不同应用场合获得空前发展。
RFID技术尽管给消费者生活带来了极大的便利。然而，用户对RFID的热情似乎并没有业界期待的那么高，目前市场尚处于启动阶段，标准、成本和技术一直是业界公认的阻碍RFID发展的三大问题。不过此种情况将来逐步会得到改善，去年以来，我国政府对RFID产业的发展给予了高度重视，并采取了众多措施：2009年年初，RFID被列入了我国的电子信息产业振兴计划；4月，国家金卡工程RFID互操作检测中心宣布成立，以确保不同厂商提供的RFID设备、软件及RFID应用系统之间的互联互通等。
RFID技术为我国产业升级带来了一次千载难逢的机会，然而，要能够牢牢把握住这次机会，我们不仅仅要完善和统一标准，在核心技术上寻求突破，还要从应用的角度去思考，如何有效利用市场自身的力量开启庞大的RFID应用市场，而不是总依赖于政府的推动，这对于现阶段的RFID产业发展尤为重要。也只有完成了这种跨越，我国的RFID市场才能够真正起飞。
RFID世界网：贵公司是一家专注于超高频读写器企业，作为销售负责人，您是怎样看待目前国内的超高频市场情况？
刘文洁：RFID读写器市场结构，跟RFID标签类似，电子支付占到了44%的份额，电子防伪占到了33.7%。近几年随着市场发展的规律，中国经济市场的起伏，都出现了下滑。2009年中国读写器的销量增长率仅为8.6%，销售额增幅仅为7.2%，但是我们对未来仍有较好的估计。
以Gen2为代表的超高频RFID技术具有能一次性读取多个标签、识别距离远、传送数据速度快，可靠性和寿命高、耐受户外恶劣环境等特点，得到了世界各国的重视和欧美大企业的青睐。
在全社会运用信息技术提高效益和质量的形势推动下，政府加大了对RFID产业，尤其在超高频段的支持。自中国超高频 RFID标准公布以来，RFID超高频市场已经逐步从无序状态走向合理竞争，其技术水平也正逐步成熟。目前许多超高频的闭环应用已经在政府和一些企业的推动下取得了很好的效果。随着UHF频段中国标准的逐渐明朗化以及物流、智能交通、数字景区等应用要求，UHF频段RFID产品在RFID产业中所占市场份额会越来越大。
从整个产业的市场结构来看，低频和高频的产品和应用已经比较成熟，而超高频的产品和应用相对来说还处于起步阶段，各公司的生产规模不大，生产成本较高。在全国的众多RFID企业中，各种代理或外企分支机构和系统集成与应用系统开发企业占到近90%，真正从事RFID超高频核心技术开发，具有自主知识产权产品企业不到10%，是中国RFID产业相对薄弱的环节。2009年我国高频应用占RFID市场的70%，超高频应用所占比例仅为10%，今后超高频应用将会是RFID市场结构的发展趋势。
在物联网概念提出后，国内超高频产品不仅在车辆管理领域得到成熟广泛应用，还在物流、电力、银行等领域得到了快速的发展。我们在及时把握市场动向的基础上，不盲目跟从，而是耐心的对国内超高频市场做全面透彻的分析。
未来随着物联网的持续升温，多种行业领域的应用会层出不穷，更多成熟的应用也会逐步发展起来，我国超高频市场也会随着物联网浪潮飞速发展。许多行业在初涉RFID后，发现它能够带给企业很高的投资回报率，就加大了对RFID的投入，在加大投入的同时对RFID产品需求也会增长，对此我们深有体会。这既是市场飞速发展的原因也是蕴含巨大市场前景的契机。
针对市场，新力量推出三类主打产品：一类是915M超高频段的读写设备和其附属产品如天线和标签等。第二类是新研发产品2.45G有源读写设备及有源电子标签。第三类是13.56M高频读卡器及标签。目前，915M超高频段的读写设备占公司销售份额的75%左右，这类产品主要应用于车辆管理，资产管理及仓储物流管理等领域。伴随着市场多个行业领域应用的发展，2.45G有源读写器的份额也在不断扩大，在铁路列车管理、人员管理(如校园，景区，银行等）越来越多的发挥着作用。而最近应用于服装生产线项目上的13.56M高频读卡器产品，属于我们公司早期的一款高频产品。
RFID世界网：贵公司近几年市场增长喜人，请您介绍一下贵公司是靠怎样的市场战略和模式赢得市场？
刘文洁：对于市场增长喜人情况，我们应该保持冷静的态度，针对国内市场一方面稳定提高传统行业的销售额，大力开发新领域的应用；另一方面对产品的质量和售后服务做多项工作稳定市场。
2009年，新力量通过了ISO9001-2008质量管理体系，对所有的生产与检测进行了严格的规范。在产品方面，新力量在不断提高原有产品的性能、功能，保障产品优秀质量的基础上，还大力投入研发力量开发新的产品。在售后服务与技术支持方面，新力量有一支平均行业经验3年的优秀的技术团队，能够及时提供高效的支持服务。在市场开发方面，新力量坚持不断的把新的研发成果通知客户，让客户能够与新力量一起，快人一步的占据市场先机。
关注市场，服务客户。新力量在RFID领域拥有丰富的经验以及专业的研发团队，致力于为客户提供产品定制、工程设计、测试以及技术支持。短短4年的技术创新，新力量在无线射频领域崭露头角，领导地位彰显，在RFID产品领域获得多项发明专利和软件著作权。新力量拥有完整的RFID产品线，包括高频(HF)、超高频(UHF)、微波(2.45GHz)，是RFID行业的领导者。
在争做行业内的领先企业，争创品牌企业经营理念的指导下，新力量在前期不断提升产品的同时，更注重对产品后期的服务支持，以多项投入巩固稳定市场。
RFID世界网：请介绍在激烈的市场竞争中，贵公司的具有哪些核心竞争力，如何保持自身的核心竞争力？
刘文洁：全球竞争中，中国企业更多是依赖低成本、简单劳动密集型；在IT企业对外投资中，更多是硬件企业，诸如华为、中兴，印度驻上海总领事馆商务领事古光明曾对记者说，中国的硬件企业非常棒，欢迎到印度去投资，而他本人则带领着印度领先软件企业到中国来投资、占领市场。
中国现在流动性过剩，而全球也流动性过剩，资本不能作为核心竞争力的，现在很多人认为有了钱了什么都能做，实际上，资本必须依附于先进的技术、先进的管理等才能具有竞争力。
纵观全局，在巩固稳定已占有市场的同时，新力量也不断开拓新的市场，未来新力量开拓重心将放在应用量比较大的行业，比如物流仓储，资产管理等，并在全国部分大城市都成立办事处，分管东北、华北、华东、华南、西北、华中等几个区域，全面推进国内市场进程。研发部门也会开足马力研发新产品，配合开拓新的市场新的应用。
稳健的市场策略必须依靠优秀团队有效的执行，新力量重视每一位员工，在公司内努力营造“公司是我家”的氛围，由有经验的老员工配合带领新员工，提供多种学习提高的途径，保证团队的稳定与高效。拥有优秀的生产质检团队、技术支持团队、研发团队和市场团队。这既是新力量的强有力竞争力，更是新力量最宝贵的“财富”。
依靠实用优质的产品、高效服务支持、及时市场信息、团结协作的团队……，这就是新力量的核心竞争力。具有了这样的核心竞争力，相信新力量会发展的越来越好。
RFID世界网：在物联网蓄势发展的今天，作为物联网领域的企业，新力量通信公司做了怎样的准备和规划？
刘文洁：作为物联网企业中的一员，在这一波浪潮中最应该做的就是不断通过创新技术研发，创新市场理念，创新的营销策略来推动企业的发展，从而助力RFID的行业发展，进而推进物联网产业的发展。我们做了充分的准备和具体的规划：
第一，就是我们的管理上了新台阶
新力量自成立以来，公司以踏实稳健的作风，一步一个脚印，持续改进不断完善，获得了广大客户的认同，公司也得到不断地发展壮大。
随着公司规模扩大，我们也不断在完善公司的制度体制。2009年公司通过了ISO9001：2008质量管理体系认证，加强公司产品质量方面的控制。今年公司在管理体制和文化建设方面做了很多的工作，使公司保持良好的工作氛围。我们同时引入了企业信息化管理的概念，我们公司自己设计的企业信息化管理软件切实结合公司的“国情”，高效实用。
第二，我们的研发有了新方向
公司将既有产品都进行了一轮大完善，将高频系列做了很多更新，现有的高频读写器实现了兼容ISO15693、ISO14443A和ISO14443B等国际标准协议，并且接口更加丰富，能满足各种需求。
完善现有产品的同时并加大力度研发新产品，新产品涵盖了RFID各频段读写器、电子标签，应用系统等。比较有代表的新产品是RFID手掌静脉识别机，识别机克服了普通门禁系统里电磁感卡和密码锁容易破解和被假冒、安全性低的缺点，新力量通信新开发的手掌静脉识别机有诸多独到之处，试销反馈结果良好。
新力量还力争快速高效地为客户定制特殊场合应用产品。特别定制的专用产品比一般通用产品更能满足客户需求，渐渐获得了客户的喜爱和信任。
新力量在2.45GHZ领域获得了重大突破，主要表现在以下几个方面：
兼容性。由于目前2.45GHZ还没有统一的标准，各厂商读写器和标签需配对使用，以致系统应用呈现诸多弊端，我司2.45GHZ读写器解决了这一难题，可实现不同标签兼容，并且操作方便，配置简单。
PFCV加密算法。PFCV加密算法是我司具有自主知识产权的加密计算技术，通过该加密计算，可有效确保数据安全并防止数据破解，我们已准备申请专利。
有源有线标签。该标签支持有线和无线方式的数据改写，同时具备无线升级功能。
读写器智能补偿功能。当标签在某一点不能被读写器稳定识别时，读写器可自动调节信号接收强度及其他参数，使标签能被稳定读取。
诸如此类的突破还有很多，就不一一举例了，相信大家今后会能得到充分的了解。
第三，我们对行业发展更加清晰。
随着RFID技术不断发展和应用系统的推广普及，我认为射频识别技术在性能等各方面都会有较大提高，成本将逐步降低，新力量的产品的发展将有以下趋势：
①产品多样化。未来用户个性化需求较强，单一产品不能适应未来发展和市场需求。形成产品系列化，与其他高科技融合，如与传感器、GPS、生物识别结合将由单一识别向多功能识别发展。
②系统网络化。当RFID系统应用普及到一定程度时，每件产品通过电子标签赋予身份标识，与互联网、电子商务结合将是必然趋势，也必将改变人们传统的生活、工作和学习方式。
③系统的兼容性更好。随着标准的统一，系统地兼容性将会得到更好的发挥。产品替代性更强。
④与其他产业融合。与其他IT产业一样，当标准和关键技术解决和突破之后，与其他产业如3C、3网等融合将形成更大的产业集群，并得到更加广泛的应用，实现跨地区、跨行业应用。
RFID产业发展潜力是巨大的，将是未来发展的一个新的增长点，RFID技术将与人们的日常生活密不可分。
后记：胜利绝非偶然更非侥幸。新力量一直以来坚持自身核心竞争力、注重市场、保持团队稳定、注重科技研发所取得的结果。在对深圳市新力量通信公司销售总监刘文洁先生进行深入的采访后，我们了解到，新力量能够逆流而上，立于不败之地的“秘诀”—— 厚积薄发，快人一步占据市场先机。这既是新力量通信公司在经济危机中取得的胜利，更是快速发展物联网产业取得的胜利。
