软件企业谋局物联网

　   如果你今年经常参加与物联网相关的会议论坛或展览活动的话，相信你会发现这样一个现象：之前，电信运营商和传感器制造商占据大量的展示席位或发言名额，俨然成为主角；如今，各大软件提供商不再观望，在相关展会或论坛上，软件企业也都携成功的应用案例或未来的应用理念频繁亮相，热情程度可见一斑。当然，软件企业不仅在乎的是曝光度，更在意对行业的影响力和话语权。  

　　有备而来 
 
　　·软件企业更加活跃积极  

　　·主打平台软件、BI、行业应用  

　　作为战略性新兴产业之一，物联网行业持续升温，各种展会活动更是层出不穷。记者发现，与以往软件企业“销声匿迹”不同的是，前来参展的软件企业不在少数，不仅有IBM、微软等国外巨头，也有用友、东软、航天信息等国内企业，IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群和微软大中国区首席技术执行官张湘辉更是做了主题发言。显然，透过相关展会记者不难发现，软件企业对于物联网市场的兴趣已经相当浓厚。而在今年9月中旬，IBM更是将其全球首个物联网技术中心落户中国北京。  
     
　　众所周知，物联网分为三层：感知、传输和应用，尽管IBM提出了八层物联网参考架构，但笔者认为其是在三层的范围内进行进一步的细化。而这三层都离不开软件，尤其是应用层，为软件企业提供了广阔的舞台。不过，相较其他领域的企业，软件企业更多的优势还是侧重在云计算平台的搭建以及商业智能对海量数据的分析与优化。例如，微软在首届中国国际物联网博览会展示的重点就是云计算。  
     
　　SAP BusinessObjects中国区首席顾问鲁百年就告诉《中国电子报》记者，物联网是一个智能的网络，面对采集的海量数据，必须通过智能分析和处理才能实现智能化。因此，商务智能（BI）将大有可为。不过，正是因为这些海量数据也对商务智能提出了新的要求。最近SAP正式在中国市场推出全新的SAP BusinessObjects业务分析应用软件系列，覆盖医疗、消费品、公共事业、金融服务、零售和电信等多种行业，这无疑增加了其竞争砝码。  
     
　　而在IBM 2010年大中华区研发中心开放日活动中，IBM大中华区首席技术官、IBM中国研究院院长李实恭也曾谈到，物联网时代，海量数据提供人们更多信息的同时，大量无谓的信息也会影响人们的判断和决策，若不及时利用先进的分析优化技术控制好信息采集和流向，会造成资源大量浪费，甚至会演变成更大的灾难。  
     
　　当然，对于国内软件企业，在平台软件和商业智能方面的实力均不敌上述外企，因此，发力的重点仍然是医疗、交通等行业信息化领域。在2010东软解决方案论坛上，东软集团董事长兼首席执行官刘积仁就曾表示，物联网、云计算等新技术、新模式将软件应用带入新的发展时期，也将给国内软件企业带来巨大市场空间。而在今年6月“东软无锡物联网研究院”就已经正式挂牌。航天信息董事长兼总经理刘振南在接受《中国电子报》记者专访时表示，2011年是“十二五”的开局之年，航天信息制订了公司物联网产业的“十二五”规划，将采取多种策略快速推进物联网业务的发展。  

　　灵活的商业模式  

　　·产业合作伙伴多样化  

　　·博弈与合作共存  

　　在物联网“漫长”的产业链中，一直被贴上“领袖标签”的是电信运营商。其拥有庞大的用户资源和市场号召力。因此，在一些物联网商业模式中电信运营商占据主导地位不足为奇。例如，电信运营商在应用领域挑选多为小型企业的系统集成商，由后者开发业务和售后服务，运营商负责检验业务运行情况，并代表系统集成商推广业务并计费。目前这种模式是电信运营商进入物联网市场的主流方式。在首届中国国际物联网博览会上，“陪同”电信运营商展示的企业不在少数。  
     
　　不过，对于软件企业而言，尽管“势力”没有运营商那么强大，但是凭借独特的技术，仍然可以拥有灵活的商业模式谋求自身的利益。他们可以自建专网，或者仅仅将电信运营商视为“管道”，在公网上运营自建的业务，让电信运营商收取流量费用即可。从这点出发，软件企业的主动权则更大，商业模式可以更加灵活。  

东软集团副总裁卢朝霞在接受《中国电子报》记者采访时就表示，东软应用物联网技术推出的健康管理解决方案和服务就有多种商业模式：面向高收入群体，直接将产品卖给个人；与大型医疗机构进行合作，为医院患者联合提供远程医疗服务；与政府进行合作，提高当地公共卫生服务质量及医疗水平；与大型企业进行合作，推出员工健康计划。与地产商、电信运营商合作，进入都市社区服务和个人移动医疗监测服务等。  
     
　　当然，商业模式的匮乏一直是物联网大规模应用亟待解决却又不是很容易解决的问题。对于这个话题仁者见仁智者见智，刘振南就表示，有需求的地方就有商业模式。  
     
　　但不管怎样，市场规模扩大与各方共赢是大家都愿意看到的。李实恭在接受记者采访时也多次强调：“市场、技术和商业模式是彼此互动彼此促进的，最关键的是物联网产业链各方能否走在一起进行合作。只要每个人真正认清自己的角色、认清自己的地位以及自己产生的价值，那么，多赢的局面就能形成。”