万国商业网抢占B2B行业“长尾”

2010年5月11日电/明通新闻专线/--长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出，它被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。而在“二八定律”中被忽略不计的80%就是长尾。

这一理论在B2B电子商务领域的展现，即行业巨头阿里巴巴以及紧随其后的慧聪、中国制造网，环球资源等B2B第一梯队的上市企业，所服务的对象，就是代表市场“主流”的20%客户，而对于其余80%的企业而言，B2B这块美味的蛋糕虽然极具诱惑力，但面对大多数电子商务平台高昂的会费，很多的中小企业由于负担不起而只能望洋兴叹了。即使有些企业愿意花一笔钱在会员费上，但真正想要得到有价值的东西以及获得一定的销售市场，还得投入更多的资源在广告和搜索排名的竞价上。这些投入使得企业的输入与输出比进一步加大，使得在资金实力上原就处于弱势的中小企业陷入进退两难的境地。进，则意味着要投入更多的金钱到一场无法预期的资金实力大战中；退，则意味着此前投入的金钱和精力全打了水漂。很多企业就这样在进退之间僵持着。

而近日在B2B电子商务界，还未上市的万国商业网打破了众多80%中小企业的僵持和顾虑，以688元的低门槛金牌会员服务掀起了一阵不小的旋风。其4月1日到4月30日期间起推出的688元金牌套餐服务，这个原本用于客户体验的市场推广项目，出人意料的受到了不少中小企业的热捧，短短1个月时间，申请体验该服务的会员数量就接近5000名，远远超出业内人士的意料。

虽然作为资深B2B电子商务平台，但万国商业网688元金牌套餐服务也没有太多新鲜的服务内容，基本还是提供信息发布、搜索排名优化、广告位展示之类的常规服务，但多年来积累品牌知名度和服务品质配上令人侧目的价格——按照主流的B2B电子商务平台收费标准，即便是最便宜的688元，也只是一个零头而已，这样超乎想象的优惠活动，得到追捧是意料之中的。分析各种原因，我们不难发现，其实这种现象并不出奇，在谷歌、亚马逊这些公司身上我们也曾看到过，不过又是一例互联网经济中“长尾效应”的体现。但是不得不说这次“长尾效应”的运用时机正好。

对于大多数中小企业来说，能够大大降低成本的电子商务已成为企业运营不可或缺的工具。而那些对电子商务渴求却又无力承担主流服务收费的企业则形成了一个巨大的“长尾”市场。这个长尾有多大，让我们用一组数据来说明，据商务部统一计，截止2009年底，我国登记在册的中小企业有4042万家，其中有开展电子商务业务的有205万家，仅占企业总数的5%，至于没有登记在案的小公司、小作坊，数量根本就无法统计。

万国商业网688元金牌套餐服务的推出，让这部份企业有机会用极低的成本体验电子商务交易平台的魅力，另一个关键在于这不是一个缩水的服务，万国商业网有着特殊的营运机制，与其它B2B电子商务平台打包收取年费广不同，万国商业网的每一项服务都是可以单独使用虚拟货币支付的，会员无需缴纳固定年费，而是通过购买虚拟网商币的形式来消费，因此，688元就可以让会员轻松体验到全部的电子商务功能。

按照传统的经济理论，将价值2500元的商品以688元售出，企业几乎是在自杀，但就笔者看来，万国商业网做了一笔精明的生意，快速增长的会员数量所产生的规模经济很快就会显示‘长尾’经济无以伦比的威力。对于众多尚未进入电子商务交易领域的中小企业来讲，同样是一个绝佳的机会。毕竟，在金融危机阴云初散，企业实力刚刚复苏，亟待重整旗鼓的时候，还有什么比价格优势更让人动心的呢？

另外，据记者了解，此次688元会员促销活动虽然已经结束，但是万国商业网在对整个行业市场进行调研后即将有新的战略部署，他是否会继续自己的“长尾之路”呢？我们拭目以待。