对光与影着迷 以游戏的方式快乐地创业

  口述：钾肥 整理：郑旭萍

    创意视觉对我来说其实就是玩。我的创意视觉公司叫做UNO，也是一种纸牌游戏的名字。我和几个朋友去香港时经常打这种牌，第一个发完手上牌的人就是赢家。打牌人手上只剩下一张牌时，必须喊出“UNO”。“UNO”是西班牙语和意大利语中“1”的意思，游戏因此而得名。我们这几个玩UNO的朋友，也喜欢玩摄像，后来就一起创办了视觉工作室。我们把UNO翻译成“优诺”，你也可以理解为优质的承诺。

    创富并不是我们的原动力，我们对光与影着迷，以游戏的方式快乐地工作，同时也收获到了财富。

  一个不会散伙的摄制组

    现在虽然遇到金融危机，但是大家都知道，酒店的婚宴价格照涨不误，而且还要提前大半年才能订到。结婚是一种刚性需求，它是一块大蛋糕，但我们就只做其中的一块——影像。

    我在浙江大学上了4年广播电视学的课程，后来又读了3年管理学的研究生。在读书期间就喜欢把玩照相机。大学同学开始陆陆续续结婚了，经常有好朋友找我拍照、拍短片。我们觉得这是个市场，“研二”的时候，我和一个博士生朋友一起成立了“优诺”公司。

    现在的婚纱照，不管是谁的，你一眼就能认出来：“哦，这是XX拍的。”“哦，这是XXX拍的。”他们的外景、服装、动作、灯光都是一模一样的，惟一不同的就是脸不一样。拍婚纱照成为千篇一律的机械化流水式操作，湮没了个性。现在电脑科技那么发达，拍大众化的婚纱照，其实只要PS一下就可以做到，又何必那么辛苦地实地去拍呢？呵呵。

    同样，现在的婚礼摄像都太呆板、机械了，纯粹就是一个记录者。我们深切地感到，婚庆市场门槛太低，从业人员的素质不高，服务水平也有限。

    一般的婚礼摄像服务也就要价800元-1000元，而我们要价两三千元。这个差价是因为我们做的是量身定制的个性化影像，是你的私人摄影师。我们的视觉工作室，有导演、有编剧、有灯光、有摄影、有摄像，是一个不会散伙的摄制组，公司化运作的摄制组。我们不跑量，我们做的是video disign（视觉设计）。

  花两个小时，教新娘怎么笑 

    今年10月，我们去台州给一对新人拍摄婚礼。新娘很美丽，但是笑得不好看。笑起来的时候牙齿往外凸，显得有些僵硬。我们的表演系高材生花了2个多小时，教她怎么笑才最美丽。

    “嘴角再上扬一点，对！”

    “注意眼神，对！”

    每个人都有一个角度是最好看的，而一生一次的婚礼，我们要拍出新娘最美的一面。一回眸、一转身，只要用心，都可以拍得百媚生。

    一般拍婚礼，我们都会和新人沟通好。杭州的市场有限，现在我们的很多业务都是要去绍兴、温州等地进行实地拍摄的。各地的风俗不同，比如台州人会把新娘的鞋子藏起来，让新郎去找；余杭人会在新娘下婚车时，让新郎给一直光着脚的新娘穿鞋子。这些意味深长的仪式是婚礼的一大亮点，我们会根据新人的要求来个特写强调一下。

    在婚礼进行中，我们也会对新人进行指导。台州的那场婚礼，当新郎率领一帮伴郎，经历“千难万险”踏进新娘的房间时，我们示意新郎单独亮相，伴郎稍候。这样一来，画面不会凌乱，新郎这个主角也得到强化。

    每一对新人的婚礼DV，我们都有备份，我们想做的是私人影像专家，为客户建立一生完整的影像档案。温州有一对新人结婚时是我们去拍的DV。去年5月，他们生了个儿子。儿子会叫爸爸妈妈了，又叫我们去拍家庭MV。他们一口气订了8年的单子，儿子每一年过生日，都叫我们去拍。

    现在我们已经给300多对新人拍摄了DV，ONE TO ONE（一对一），我们想用鲜活的影像收藏客户的一生，见证他们最好的时光。

  去了十次龙井 再现那些幸福

    老实的男孩想把心仪女孩的声音作为手机铃声，调皮的女孩录下了“喂喂喂喂，你这个大傻瓜。”后来女孩成了男孩的女友，有一次她出远门，男孩天天把玩着手机以解相思之苦。有一天，突然手机铃声响起，“喂喂喂喂，你这个大傻瓜”。女友回来了！让他欣喜若狂。

    这不是浪漫爱情电影的片断，而是我拍的第一部爱情MV，名叫《那些幸福》，现在我公司的墙上还挂着它的MV截图。

    这部MV是给我的一对朋友拍的，女的是大学老师，男的是电信公司职员。听了他们的爱情故事，我开始创作剧本，寄明信片、代养花、接站……放大这些感人的细节。随后我又四处踩点，找最能还原故事的场景。为了找一条他们牵手走过的小路，我不下10次开车去龙井，终于找到一条充满诗情画意、和他们当时的场景很接近的林间小路。去了龙井山又去西溪湿地，找画面，测光……找最合适的拍摄地点，找最合适的拍摄时间。

    到最后拍摄，时间已经过去一个月了。拍摄过程中叫停了无数次。新人自己当演员，已经很熟悉的两个人，要装作刚相识的样子说话，笑场了无数次。比如男的要深情地望着女友，都“老夫老妻”了，一故作“深情”，大家都笑得不行。

    现在，爱情MV成了我们的拳头产品，90%的剧情都是恋人之间真实的故事。浪漫、诗意、搞笑……各种风格都有。这种唯美的影像记录，让恋人们在年老的时候，能相拥回望那时的爱情，让看似平凡的爱情，永远绽放绚烂的瞬间。

  解构生活 把感情变成金钱

    人的一生有很多美好的时刻，我们希望把它们全都记录下来，精致地收藏美好时光的每一分每一秒。我们陆陆续续开发出了很多产品，像“真情告白”、“周年VCR”、“妈妈宝宝”等。我的所有点子几乎都是在解构了自己的生活、分析了客户的需求后得来的。  

    我有个朋友结婚快一周年了，想在纪念日给老婆一个surprise（惊喜），可没什么好主意。朋友让我们出出点子，大家七嘴八舌地说：去吃烛光晚餐、去看电影、送花、送首饰……

    朋友全都否决了——这些都没有新意。我看到摄像机，灵机一动，“录一段话送给你老婆吧，回忆你们结婚后这一年的故事。”

    朋友拍案叫绝，找了一张沙发坐下来，对着摄像机讲述起了过去的这一年。可想而知，他的老婆收到这样的真情告白会有多感动。

    “做妈妈宝宝”这个服务，源于一个客户的点子。有个女孩结婚前到我们这里拍了爱情MV，怀孕的时候就一直想着要送给未出世的宝宝一份特别的见面礼，翻看当初的爱情MV时，想到给宝宝录一段话。

    中国人的血缘文化很深，表达感情又含蓄，有很多商机可以挖掘。现在我们公司有专门的录音棚，可以给父母、爱人、孩子录下想说的话。

  打造“小巨人”企业

    经营视觉工作室很烧钱，要配备很多的专业设备。公司现在有20多台摄像机、8台照相机，一般都要3万多元一台，贵的要10多万元。电子设备的更新率很快，你必须跟上科技发展的脚步才不会落伍。比如现在都讲究“高清”，那么我们就要引进相应的设备。前段时间我们的成本压力就很大，好在这几年都是结婚大年，不用愁业务。

    这个年代不是单打独斗的时代，而是团队合作的时代，有一个优秀的团队才能成功。公司现在有20多个员工，我还想再招一些本科生。这些人有好几个是我从学校里带出来的，跟着我一起创业。对他们，我觉得肩上的责任很重。我并不想一个人控制公司，阿里巴巴这么大，也不是马云一个人做出来的，他更像是一家公司的精神领袖。我自己学管理学，我觉得马云有一句话说得很好：“一个人想要控制公司没意思。”我们公司实行股份制，我给和我一起创业的人都赠送了股份。

    企业发展有两种思路，一种是横向的，一种是纵向的。我们现在和一些中高端的婚庆公司合作，我也会给客户推荐化妆师、司仪，但是我们并不打算把公司做成一个综合性的婚庆企业，而是把业务纵向地做深做透，专注于影像领域。我们正在丽水路上装修一个180平方米的形象店，到时候新人来挑照片、看片子都在那里。我们着眼于小众市场，要做成“小巨人”企业。